迪賽尼斯女裝公司運營計劃書-wenkub
2022-09-09 14:29:24 本頁面
【正文】 ， 所以，定位于 專攻者，就是找到了我們的市場機會，專注于我們所要攻取的市場，按照我們自己的發(fā)展步驟和思路去提升現(xiàn)有客戶的銷售，發(fā)展新的市場網絡。 以直營先行的策略，在太原及大同完成市場占領，將晉中和晉北市場的基礎扎下。 營銷組合策略 7 產品策略 迪賽尼斯 現(xiàn)有 客戶 2020 年預計上貨量 客戶 11 春裝 金額（ 230） 10夏裝 11 年夏裝 金額（ 227） 10秋裝 11 秋裝 金額（ 277） 10 冬裝 11 年冬裝 金額（ 285) 永濟 882 202860 600 900 204300 600 900 249300 956 1200 342020 晉城 860 197800 502 700 158900 404 900 249300 816 1000 285000 霍州 827 190210 534 900 204300 440 900 249300 890 1100 313500 臨猗 711 163530 500 1000 227000 390 800 221600 890 1100 313500 稷山 794 182620 620 1000 227000 450 800 221600 927 1200 342020 平遙 0 319 600 136200 464 600 166200 669 800 228000 絳縣 539 123970 400 1000 227000 450 900 249300 705 1000 285000 離石 528 121440 425 700 158900 420 600 166200 713 900 256500 侯馬 0 380 500 113500 450 600 166200 800 1000 285000 聞喜 603 138690 270 800 181600 220 800 221600 530 700 199500 運城 1232 283360 1100 1500 340500 727 1100 304700 963 1300 370500 陽泉 348 80040 600 136200 500 138500 626 800 228000 介休 616 141680 900 204300 800 221600 710 1000 285000 垣曲 0 200 600 136200 150 600 166200 518 600 171000 長治 657 151110 1300 295100 1000 277000 836 1300 370500 原平 0 700 158900 600 166200 609 800 228000 河津 509 117070 900 204300 520 600 166200 440 600 171000 柳林 971 223330 1200 272400 1100 304700 491 1300 370500 圣亞 1177 270710 1568 1200 272400 1038 1000 277000 1200 1000 285000 東方紅 1202 276460 1300 1200 272400 850 900 249300 1150 1200 342020 親賢街 767 176410 1009 1300 295100 804 900 249300 951 1200 342020 新東方 531 122130 600 136200 0 0 合計 13754 3163420 9727 20200 4562700 8377 16900 4681300 16390 21100 6013500 從上面表格計算出按照 折回款，共計為 1842 萬。 促銷策略 在 2020 年， DC 的促銷活動將圍繞重大 節(jié)日和主題促銷展開。 三、“五．一”節(jié)促銷： 該促銷活動的主要目的是 春裝的掃尾工作和夏裝的推廣。 七、 主題活動為：“我們一起去看?！钡闹黝}活動 該活動將從各店鋪 VIP 顧客資料中抽取幸運顧客，全省 10 名， 抽取時間為11 月 1 日以后。 現(xiàn)有三彩客戶加盟 DC 品牌，按照店鋪面積給予獎勵： 6080 平米 —— 15000 元 81 100 平米 —— 25000 元 100— 150 平米 —— 35000 元 150 平米以上 —— 45000 元 以上面積均為實際營業(yè)面積 該獎金將在 DC 經營滿 24 個月時發(fā)放。 三、 在大同市場奠定晉北發(fā)展的基礎： 大同作為具備指標意義的市場，我們在三月份必須進入該市場，同時輔助以廣告支持，在當?shù)氐闹攸c商場和路段開設網點，短期內沒有合 10 適客戶時，將以直營先行的策略，打開市場 局面，后期可以轉讓給合適的客戶。 五、 在太原市同步發(fā)展直營和加盟： 在 太原市積極發(fā)展網點，以直營先行的策略，在市場中迅速拓展我們的品牌知名度，由于我們的市場定位，投資者對于我們的考察，一個重要指標就是核心商圈或是商場的網點布局和經營狀況。 六、 注意事項： 除省會和地級市外，原則上不再開設商場專柜。 目前市場中，有眾多的二、三線運動、休閑品牌和原有的散貨店經營困難，或是想轉變經營項目，這類客戶是我們的重點爭取的對象，甚至是一條客戶線的翻盤。 貨品培訓的加強，在開季指導培訓時，要對產品主題和風格，色彩搭配、陳列方式、產品具體賣點、 FAB、銷售說辭等做出更加全面和細致的培訓。 組織外
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