迪賽尼斯女裝公司運營計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 節(jié)促銷 : 該促銷的主要目的是推廣春季新款，提升正銷期的銷售比例，讓客戶得到更大的利潤。 現(xiàn)有紫恒旗下所有地級城市客戶，介紹新客戶在縣城加盟 DC 品牌，可以享受到兩年的新客戶回款返利， 返利額度為 回款額的 2%，每滿一個經(jīng)營年度，發(fā)放一次，如雙方任何一方停止與公司的合作，該返利自動終止。 樹立標(biāo)桿客戶，長治、柳林 的客戶與公司的配合度較好，對我公司的認同度較高，所以樹立他們?yōu)闃?biāo)桿型客戶，讓其他客戶看到與公司密切配合的客戶取得良好的經(jīng)營效果。 市場拓展的重點市場前文已經(jīng)列明， 該市場框架是 2020 年必須搭建的網(wǎng)絡(luò)基點，是市場基礎(chǔ)， 2020 年大發(fā)展的基礎(chǔ)。 店鋪的店務(wù)培訓(xùn)，目的是為了提高客戶的管理能力和經(jīng)營能力，達到銷售提升的目的。 督導(dǎo)體系 —— 加盟客戶的經(jīng)營輔導(dǎo)； 加盟店的店務(wù)培訓(xùn)，包括銷售培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)、促銷培訓(xùn)、貨品管理培訓(xùn)； 監(jiān)督加盟店對公司各項制度的執(zhí)行情況； 貫徹公司對于市場發(fā)展和店鋪運營的要求，向客戶解釋清晰，執(zhí)行到位； 將客戶意見反饋回公司，成為加盟商的“代言人”。 員工實習(xí)階段及轉(zhuǎn)正后的培訓(xùn)計劃都由直營主管負責(zé)制定。 接受基本的拓展技能培訓(xùn)。原有客戶將在新店開業(yè)一個月后，得到 紫恒公司給予的拓展獎金，并且在第一個經(jīng)營年度結(jié)束時，得到該店向紫恒公司回款總額 *3%的返點獎勵。 三、 給予新店開業(yè)的廣告、促銷支持。 評獎規(guī)則： 新增網(wǎng)點達到兩家的客戶方可參加。 c) 單店銷售冠軍獎 該獎項頒發(fā)給本年度單店銷售最高的網(wǎng)點。 從 2020 年 12 月開始，市場拓展工作即行展開，首先是對各市場的客戶資源整理，從中選擇出重點客戶展開加盟洽談。 DC 直營體系承包方案 為了支撐到市場部 對貨品調(diào)配，公司對積壓貨品的清貨需要，為公司創(chuàng)造更大價值， DC 的直營體系要加快建設(shè)。 直營店鋪股份制。該獎金按照逐級增加或降低的方式制定。年度考核中對店經(jīng)理和直營主管將增加人員培 訓(xùn)和輸送合格人才的考核。 此方案將按勞分配、能者多得、多勞多得充分放大，刺激店鋪員工的能動性，產(chǎn)生強烈的渴望。 17 而運城則屬于打造優(yōu)勢品牌的需要，要在運城形成 DC 的領(lǐng)導(dǎo)地位，也需要網(wǎng)點的繼續(xù)開發(fā)。 d) 最佳客情關(guān)系獎 該獎項頒發(fā)給本年度 VIP 顧客增長最多的網(wǎng)點 獎勵為：客戶 —— 小型面包車一輛 店長 —— 2020 元手機一部 評獎規(guī)則： VIP 客戶資料數(shù)量以市場部每月統(tǒng)計數(shù)字為準(zhǔn)。 b) 最佳陳列藝術(shù)獎 該獎項將頒發(fā)給本年度店鋪陳列最優(yōu)秀的網(wǎng)點。 開業(yè)廣告及促銷要與市場部共同策劃、確定方案、實施，客戶要提供相關(guān)合同、照片、真實的票據(jù)，方予報銷。 b) 新客戶享受現(xiàn)行加盟支持政策。 拓展體系 —— 分為專員，資深專員，品牌拓展經(jīng)理。 以成功的拓展案例做教材，推廣優(yōu)秀的拓展經(jīng)驗。 三者之間的配合關(guān)系 直營體系負責(zé)戰(zhàn)略市場的堅守，為拓展部門打造堅固的市場制高點，為拓展提高良好的市場案例和品牌形象，為督導(dǎo)體系輸送合格的培訓(xùn)、輔導(dǎo)人才。 營銷組織的重組和提升，業(yè)務(wù)能力的加強，使得我們的員工更加專業(yè)化、職業(yè)化。 有針對性的廣告支持，我們 2020 年的重點戰(zhàn)略市場是運城和大同，要在這兩個市場 投放廣告。 太原直營網(wǎng)點后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客戶。 在臨汾市場，則是要加大整合力度，派遣優(yōu)秀的督導(dǎo)和拓展人員在臨汾市、侯馬、霍州、洪洞 開展對客戶的經(jīng)營幫助和市場網(wǎng)點的拓展，將臨汾市場整合成為健康的市場。 六、圣誕、元旦的雙節(jié)促銷活動 該促銷活動的主要目的是促進冬季貨品的銷售。在訂貨會期間就存在訂貨不足，品類偏差等問題，將進行訂貨會前的培訓(xùn)和溝通工作。 以上目標(biāo)市場均屬于重點市場，是全省市場發(fā)展的基礎(chǔ)， 2020 年的營銷工作的目的就是： 完成市場戰(zhàn)略布局，進入重點市場，實現(xiàn)品牌在全省的初步影響力。 做到以上 5 點，才能將我們的優(yōu)勢和機會得到充分的發(fā)揮，最大限度降低弱點和威脅帶來的損失。 我公司內(nèi)部營銷組織的重組和業(yè)務(wù)水平的提升。 我公司經(jīng)營女裝多年，擁有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源和市場網(wǎng)絡(luò)。 在太原市場的布局中，我們可以感受到品牌的孤立，在市場布局中缺少了相互的支撐和影響。（長治、河津、絳縣、柳林 、聞喜、介休、原平） 地級市網(wǎng)點 7 家，縣級市網(wǎng)點 5 家，縣級網(wǎng)點 8 家。 在同類型產(chǎn)品中，性價比較高，比較容易 滿足顧客實惠的需求。 機會（ o） 三彩 客戶網(wǎng)絡(luò)的運用，嫁接。 我公司內(nèi)部營銷架構(gòu)的重組和打破界限的市場發(fā)展思路。 品牌在市場中處于導(dǎo)入期，即將進入發(fā)展期，鑒于價位和品牌定位，我們將集中攻取地級市場和縣級市， 所以，定位于 專攻者，就是找到了我們的市場機會，專注于我們所要攻取的市場，按照我們自己的發(fā)展步驟和思路去提升現(xiàn)有客戶的銷售，發(fā)展新的市場網(wǎng)絡(luò)。 營銷組合策略 7 產(chǎn)品策略 迪賽尼斯 現(xiàn)有 客戶 2020 年預(yù)計上貨量 客戶 11 春裝 金額（ 230） 10夏裝 11 年夏裝 金額（ 227） 10秋裝 11 秋裝 金額（ 277） 10 冬裝 11 年冬裝 金額（ 285) 永濟 882 202860 600 900 204300 600 900 249300 956 1200 342020 晉城 860 197800 502 700 158900 404 900 249300 816 1000 285000 霍州 827 190210 534 900 204300 440 900
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