【正文】 890 1100 313500 臨猗 711 163530 500 1000 227000 390 800 221600 890 1100 313500 稷山 794 182620 620 1000 227000 450 800 221600 927 1200 342020 平遙 0 319 600 136200 464 600 166200 669 800 228000 絳縣 539 123970 400 1000 227000 450 900 249300 705 1000 285000 離石 528 121440 425 700 158900 420 600 166200 713 900 256500 侯馬 0 380 500 113500 450 600 166200 800 1000 285000 聞喜 603 138690 270 800 181600 220 800 221600 530 700 199500 運(yùn)城 1232 283360 1100 1500 340500 727 1100 304700 963 1300 370500 陽泉 348 80040 600 136200 500 138500 626 800 228000 介休 616 141680 900 204300 800 221600 710 1000 285000 垣曲 0 200 600 136200 150 600 166200 518 600 171000 長治 657 151110 1300 295100 1000 277000 836 1300 370500 原平 0 700 158900 600 166200 609 800 228000 河津 509 117070 900 204300 520 600 166200 440 600 171000 柳林 971 223330 1200 272400 1100 304700 491 1300 370500 圣亞 1177 270710 1568 1200 272400 1038 1000 277000 1200 1000 285000 東方紅 1202 276460 1300 1200 272400 850 900 249300 1150 1200 342020 親賢街 767 176410 1009 1300 295100 804 900 249300 951 1200 342020 新東方 531 122130 600 136200 0 0 合計(jì) 13754 3163420 9727 20200 4562700 8377 16900 4681300 16390 21100 6013500 從上面表格計(jì)算出按照 折回款，共計(jì)為 1842 萬。 我公司內(nèi)部營銷架構(gòu)的重組和打破界限的市場發(fā)展思路。 在同類型產(chǎn)品中，性價(jià)比較高，比較容易 滿足顧客實(shí)惠的需求。 在太原市場的布局中，我們可以感受到品牌的孤立，在市場布局中缺少了相互的支撐和影響。 我公司內(nèi)部營銷組織的重組和業(yè)務(wù)水平的提升。 以上目標(biāo)市場均屬于重點(diǎn)市場，是全省市場發(fā)展的基礎(chǔ)， 2020 年的營銷工作的目的就是： 完成市場戰(zhàn)略布局，進(jìn)入重點(diǎn)市場，實(shí)現(xiàn)品牌在全省的初步影響力。 六、圣誕、元旦的雙節(jié)促銷活動(dòng) 該促銷活動(dòng)的主要目的是促進(jìn)冬季貨品的銷售。 太原直營網(wǎng)點(diǎn)后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客戶。 營銷組織的重組和提升，業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)，使得我們的員工更加專業(yè)化、職業(yè)化。 以成功的拓展案例做教材，推廣優(yōu)秀的拓展經(jīng)驗(yàn)。 b) 新客戶享受現(xiàn)行加盟支持政策。 b) 最佳陳列藝術(shù)獎(jiǎng) 該獎(jiǎng)項(xiàng)將頒發(fā)給本年度店鋪陳列最優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)。 17 而運(yùn)城則屬于打造優(yōu)勢品牌的需要，要在運(yùn)城形成 DC 的領(lǐng)導(dǎo)地位，也需要網(wǎng)點(diǎn)的繼續(xù)開發(fā)。年度考核中對店經(jīng)理和直營主管將增加人員培 訓(xùn)和輸送合格人才的考核。 直營店鋪股份制。 從 2020 年 12 月開始，市場拓展工作即行展開，首先是對各市場的客戶資源整理，從中選擇出重點(diǎn)客戶展開加盟洽談。 評獎(jiǎng)規(guī)則： 新增網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到兩家的客戶方可參加。原有客戶將在新店開業(yè)一個(gè)月后，得到 紫恒公司給予的拓展獎(jiǎng)金，并且在第一個(gè)經(jīng)營年度結(jié)束時(shí)，得到該店向紫恒公司回款總額 *3%的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。 員工實(shí)習(xí)階段及轉(zhuǎn)正后的培訓(xùn)計(jì)劃都由直營主管負(fù)責(zé)制定。 店鋪的店務(wù)培訓(xùn)，目的是為了提高客戶的管理能力和經(jīng)營能力，達(dá)到銷售提升的目的。 樹立標(biāo)桿客戶，長治、柳林 的客戶與公司的配合度較好，對我公司的認(rèn)同度較高，所以樹立他們?yōu)闃?biāo)桿型客戶，讓其他客戶看到與公司密切配合的客戶取得良好的經(jīng)營效果。 二、“三 ．八”節(jié)促銷 : 該促銷的主要目的是推廣春季新款，提升正銷期的銷售比例，讓客戶得到更大的利潤。 6 我們擁有多年服裝市場操作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。 營銷團(tuán)隊(duì)的配置不齊全，同時(shí)現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)技能需要提升。 其中有 7 家網(wǎng)點(diǎn)屬于三彩客戶在同一市場開設(shè)。 弱點(diǎn)（ w） 總公司發(fā)展品牌經(jīng)營時(shí)間較短，對我公司和加盟客戶的經(jīng)營支持有限。 決定競爭策略 在我們對市場做出分析之后，我認(rèn)為 DC 在目前的市場中，我們應(yīng)當(dāng)做專攻者。 促銷策略 在 2020 年， DC 的促銷活動(dòng)將圍繞重大 節(jié)日和主題促銷展開。 三、 在大同市場奠定晉北發(fā)展的基礎(chǔ)： 大同作為具備指標(biāo)意義的市場，我們在三月份必須進(jìn)入該市場，同時(shí)輔助以廣告支持，在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)商場和路段開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，短期內(nèi)沒有合 10 適客戶時(shí)，將以直營先行的策略，打開市場 局面，后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客