【正文】 該獎(jiǎng)金按照逐級(jí)增加或降低的方式制定。年度考核中對(duì)店經(jīng)理和直營(yíng)主管將增加人員培 訓(xùn)和輸送合格人才的考核。 直營(yíng)店鋪股份制。 此方案將按勞分配、能者多得、多勞多得充分放大，刺激店鋪員工的能動(dòng)性，產(chǎn)生強(qiáng)烈的渴望。 DC 直營(yíng)體系承包方案 為了支撐到市場(chǎng)部 對(duì)貨品調(diào)配，公司對(duì)積壓貨品的清貨需要，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值， DC 的直營(yíng)體系要加快建設(shè)。 17 而運(yùn)城則屬于打造優(yōu)勢(shì)品牌的需要，要在運(yùn)城形成 DC 的領(lǐng)導(dǎo)地位，也需要網(wǎng)點(diǎn)的繼續(xù)開(kāi)發(fā)。 從 2020 年 12 月開(kāi)始，市場(chǎng)拓展工作即行展開(kāi)，首先是對(duì)各市場(chǎng)的客戶(hù)資源整理，從中選擇出重點(diǎn)客戶(hù)展開(kāi)加盟洽談。 d) 最佳客情關(guān)系獎(jiǎng) 該獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)給本年度 VIP 顧客增長(zhǎng)最多的網(wǎng)點(diǎn) 獎(jiǎng)勵(lì)為：客戶(hù) —— 小型面包車(chē)一輛 店長(zhǎng) —— 2020 元手機(jī)一部 評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則： VIP 客戶(hù)資料數(shù)量以市場(chǎng)部每月統(tǒng)計(jì)數(shù)字為準(zhǔn)。 c) 單店銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng) 該獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)給本年度單店銷(xiāo)售最高的網(wǎng)點(diǎn)。 b) 最佳陳列藝術(shù)獎(jiǎng) 該獎(jiǎng)項(xiàng)將頒發(fā)給本年度店鋪陳列最優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)。 評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則： 新增網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到兩家的客戶(hù)方可參加。 開(kāi)業(yè)廣告及促銷(xiāo)要與市場(chǎng)部共同策劃、確定方案、實(shí)施，客戶(hù)要提供相關(guān)合同、照片、真實(shí)的票據(jù)，方予報(bào)銷(xiāo)。 三、 給予新店開(kāi)業(yè)的廣告、促銷(xiāo)支持。 b) 新客戶(hù)享受現(xiàn)行加盟支持政策。原有客戶(hù)將在新店開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，得到 紫恒公司給予的拓展獎(jiǎng)金，并且在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束時(shí)，得到該店向紫恒公司回款總額 *3%的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。 拓展體系 —— 分為專(zhuān)員，資深專(zhuān)員，品牌拓展經(jīng)理。 接受基本的拓展技能培訓(xùn)。 以成功的拓展案例做教材，推廣優(yōu)秀的拓展經(jīng)驗(yàn)。 員工實(shí)習(xí)階段及轉(zhuǎn)正后的培訓(xùn)計(jì)劃都由直營(yíng)主管負(fù)責(zé)制定。 三者之間的配合關(guān)系 直營(yíng)體系負(fù)責(zé)戰(zhàn)略市場(chǎng)的堅(jiān)守，為拓展部門(mén)打造堅(jiān)固的市場(chǎng)制高點(diǎn)，為拓展提高良好的市場(chǎng)案例和品牌形象，為督導(dǎo)體系輸送合格的培訓(xùn)、輔導(dǎo)人才。 督導(dǎo)體系 —— 加盟客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)； 加盟店的店務(wù)培訓(xùn)，包括銷(xiāo)售培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)、促銷(xiāo)培訓(xùn)、貨品管理培訓(xùn)； 監(jiān)督加盟店對(duì)公司各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況； 貫徹公司對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展和店鋪運(yùn)營(yíng)的要求，向客戶(hù)解釋清晰，執(zhí)行到位； 將客戶(hù)意見(jiàn)反饋回公司，成為加盟商的“代言人”。 營(yíng)銷(xiāo)組織的重組和提升，業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)，使得我們的員工更加專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化。 店鋪的店務(wù)培訓(xùn)，目的是為了提高客戶(hù)的管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，達(dá)到銷(xiāo)售提升的目的。 有針對(duì)性的廣告支持，我們 2020 年的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)是運(yùn)城和大同，要在這兩個(gè)市場(chǎng) 投放廣告。 市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)市場(chǎng)前文已經(jīng)列明， 該市場(chǎng)框架是 2020 年必須搭建的網(wǎng)絡(luò)基點(diǎn)，是市場(chǎng)基礎(chǔ)， 2020 年大發(fā)展的基礎(chǔ)。 太原直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客戶(hù)。 樹(shù)立標(biāo)桿客戶(hù)，長(zhǎng)治、柳林 的客戶(hù)與公司的配合度較好，對(duì)我公司的認(rèn)同度較高，所以樹(shù)立他們?yōu)闃?biāo)桿型客戶(hù)，讓其他客戶(hù)看到與公司密切配合的客戶(hù)取得良好的經(jīng)營(yíng)效果。 在臨汾市場(chǎng)，則是要加大整合力度，派遣優(yōu)秀的督導(dǎo)和拓展人員在臨汾市、侯馬、霍州、洪洞 開(kāi)展對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)幫助和市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的拓展，將臨汾市場(chǎng)整合成為健康的市場(chǎng)。 現(xiàn)有紫恒旗下所有地級(jí)城市客戶(hù)，介紹新客戶(hù)在縣城加盟 DC 品牌，可以享受到兩年的新客戶(hù)回款返利， 返利額度為 回款額的 2%，每滿(mǎn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度，發(fā)放一次，如雙方任何一方停止與公司的合作，該返利自動(dòng)終止。 六、圣誕、元旦的雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 該促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是促進(jìn)冬季貨品的銷(xiāo)售。 二、“三 ．八”節(jié)促銷(xiāo) : 該促銷(xiāo)的主要目的是推廣春季新款，提升正銷(xiāo)期的銷(xiāo)售比例，讓客戶(hù)得到更大的利潤(rùn)。在訂貨會(huì)期間就存在訂貨不足，品類(lèi)偏差等問(wèn)題，將進(jìn)行訂貨會(huì)前的培訓(xùn)和溝通工作。 在太原建立更為強(qiáng)大的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)貨品調(diào)劑能力和庫(kù)存消化能力。 以上目標(biāo)市場(chǎng)均屬于重點(diǎn)市場(chǎng)，是全省市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)， 2020 年的營(yíng)銷(xiāo)工作的目的就是： 完成市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，進(jìn)入重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌在全省的初步影響力。 6 我們擁有多年服裝市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。 做到以上 5 點(diǎn)，才能將我們的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)得到充分的發(fā)揮，最大限度降低弱點(diǎn)和威脅帶來(lái)的損失。 我公司對(duì)客戶(hù)管理能力的提升 ，和對(duì)終端店鋪經(jīng)營(yíng)支持的強(qiáng)化。 我公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織的重組和業(yè)務(wù)水平的提升。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的配置不齊全，同時(shí)現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)技能需要提升。 我公司經(jīng)營(yíng)女裝多年，擁有大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)發(fā)展 SWOT 分析 長(zhǎng)處（ S） 產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，在市場(chǎng)中更易吸引顧客的注意。 在太原市場(chǎng)的布局中，我們可以感受到品牌的孤立，在市場(chǎng)布局中缺少了相互的支撐和影響。 其中有 7 家網(wǎng)點(diǎn)屬于三彩客戶(hù)在同一市場(chǎng)開(kāi)設(shè)。（長(zhǎng)治、河津、絳縣、柳林 、聞喜、介休、原平） 地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn) 7 家，縣級(jí)市網(wǎng)點(diǎn) 5 家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 8 家。鑒于品牌價(jià)位和客戶(hù)定位，我們的布局就顯得脫離了市場(chǎng)需求，也不能支持到市場(chǎng)發(fā)展和品牌影響的提高。 在同類(lèi)型產(chǎn)品中，性?xún)r(jià)比較高，比較容易 滿(mǎn)足顧客實(shí)惠的需求。 弱點(diǎn)（ w） 總公司發(fā)展品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，對(duì)我公司和加盟客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)支持有限。 機(jī)會(huì)（ o） 三彩 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，嫁接。 威脅（ t） 更多品牌加入 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客戶(hù)心理和經(jīng)營(yíng)意識(shí)的負(fù)面影響。 我公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)的重組和打破界限的市場(chǎng)發(fā)展思路。 決定競(jìng)爭(zhēng)策略 在我們對(duì)市場(chǎng)做出分析之后，我認(rèn)為 DC 在目前的市場(chǎng)中，我們應(yīng)當(dāng)做專(zhuān)攻者。 品牌在市場(chǎng)中處于導(dǎo)入期，即將進(jìn)入發(fā)展期，鑒于價(jià)位和品牌定位，我們將集中攻取地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市