【正文】 金獎勵： 縣級城市 80 平米以上 —— 5000 元， 縣級城市 100 平米以上 —— 10000 元， 縣級城市 150 平米以上 —— 20200 元， 以上面積均為實際營業(yè)面積 該獎金將在新客戶加盟店經(jīng)營滿 12 個月時發(fā)放。 四、 樹立重點標桿市場和標桿客戶，帶動其他客戶的發(fā)展： 樹立標桿市場，運城、長治、柳林，分別代表了三種典型市場，我們將在工作中對這三個店鋪重點關(guān)注和扶持，成為我們對外宣傳的榜樣，良好的合作與互動關(guān)系，也將成為我們好的管理思路和經(jīng)驗的實驗田。 專賣店面積不能低于 60 平米，鼓勵 100 平米以上的門店。 二、加強客戶管理的力度： 要求客戶上傳 銷售數(shù)據(jù)，這樣我們才能為客戶做好銷售分析、庫存分析，指導客戶做好促銷和庫存管理，進而提升客戶的貨品分析能力。 拓展體系 —— 在整體營銷組織中，在統(tǒng)一的營銷方案下，專職于市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，同時要致力于客戶的維護，市場網(wǎng)絡(luò)的管理和監(jiān)督，保證客戶在合同允許的范圍內(nèi)正常經(jīng)營，整合違規(guī)經(jīng)營者，保證市場的健康發(fā)展。 由店長負責員工的日常培訓 ，由店經(jīng)理負責考核員工的學習成績。 接受門 店、市場發(fā)展規(guī)劃的培訓。 相信在 DC 團隊的努力下，在兄弟部門的支持下，年度目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)！ 謝謝大家！ 14 補 充 修 改 部 分 現(xiàn)有紫恒旗下客戶，介紹新客戶加盟 DC 大家庭： 現(xiàn)有客戶（三彩、迪賽尼斯）介紹新客戶在任意空白市場加盟 DC 品牌，在經(jīng)過拓展部考察、評估，認可后，方可辦理簽約事宜。 二、 給予 DC 產(chǎn)品當季金額 20%的退貨支持。 獎勵為：德國大眾系列轎車一輛。 店長不得為客戶的親屬。預計開發(fā)門店 18— 19 家。 以進入當?shù)刂笜诵陨虉鰹槭走x，適當開發(fā)地鋪專賣店，太原預計 3 家，大同預計 3 家。 在一個經(jīng)營年度完成時，按照約定的比例提取利潤部分；經(jīng)財務(wù)核算無利潤時，則不分配利潤。按照年初的銷售指標分解到月，進行月度考核之外，年終的最終完成率是重要指標，權(quán)重占到 80%，客戶的全年回款指標完成率占 20%。 督導體系的薪資體系將直接與客戶的銷售狀況掛鉤，銷售指標的達成率占到 60%的權(quán)重，其余部分將是應季產(chǎn)品上貨率，應季新品配銷率，對客戶各項經(jīng)營支持的完成情況（包括陳列、產(chǎn)品 FAB 講解、 傳授銷售說辭、銷售技巧、庫存分析、制定貨品消化策略，促銷活動的設(shè)計與執(zhí)行 ）， 以上為日常業(yè)務(wù)考核指標。 直營店鋪完全承包制，在店長自愿的情況下，收取一定的承包保證金，或是直接繳納股份 金，取得該店的經(jīng)營權(quán)。 對以上兩類市場中的戰(zhàn)略市場，或是重點客戶中能為我們帶來優(yōu)質(zhì)店鋪的，在加盟支持政策上可以依據(jù)具體情況給予傾斜。 無重大客戶投訴事件。 獎勵為：客戶 —— 聯(lián)想筆記本電腦一臺 店長 —— 數(shù)碼相機一臺 評獎規(guī)則： 經(jīng)營不得少于兩季的網(wǎng)點。 贈送的電腦硬件可以在當?shù)刭徺I，憑發(fā)票報銷。 c) 新客戶經(jīng)營未滿一年，則不享受返點獎勵。 拓展部的考核要與銷售掛鉤：拓展出的新店，除原有拓展獎金外，一年內(nèi)可以享受該店銷售帶來的獎金；若該店經(jīng)營不 足 1 年，則扣發(fā)該店所有獎金。 以太原市各個類型商圈為模板，實操鍛煉市場考察能力和談判技能。拓展體系為直營發(fā)展和品牌樹立開拓空間，為市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 沖鋒在前，“前人栽樹，后人乘涼”，拓展體系就是栽樹的前人，但我們的督導體系決不是乘涼的后人，而是精心呵護市場網(wǎng)絡(luò)的園丁，市場網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展，反過來就會促進拓展工作的開展。（此內(nèi)容將在下一部分詳細闡述） 營銷團隊 的建設(shè) 人員配置（直營、拓展、督導） 營銷 團隊的人員架構(gòu)分為三大部分，分別為直營體系，市場拓展體系和督 12 導體系。 貨品培訓的加強，在開季指導培訓時，要對產(chǎn)品主題和風格，色彩搭配、陳列方式、產(chǎn)品具體賣點、 FAB、銷售說辭等做出更加全面和細致的培訓。 六、 注意事項： 除省會和地級市外，原則上不再開設(shè)商場專柜。 三、 在大同市場奠定晉北發(fā)展的基礎(chǔ)： 大同作為具備指標意義的市場，我們在三月份必須進入該市場，同時輔助以廣告支持，在當?shù)氐闹攸c商場和路段開設(shè)網(wǎng)點，短期內(nèi)沒有合 10 適客戶時，將以直營先行的策略，打開市場 局面，后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客戶。 七、 主題活動為：“我們一起去看海”的主題活動 該活動將從各店鋪 VIP 顧客資料中抽取幸運顧客，全省 10 名， 抽取時間為11 月 1 日以后。 促銷策略 在 2020 年， DC 的促銷活動將圍繞重大 節(jié)日和主題促銷展開。 以直營先行的策略，在太原及大同完成市場占領(lǐng)，將晉中和晉北市場的基礎(chǔ)扎下。 決定競爭策略 在我們對市場做出分析之后，我認為 DC 在目前的市場中，我們應當做專攻者。 威脅（ t） 更多品牌加入 市場競爭，惡性競爭對客戶心理和經(jīng)營意識的負面影響。 弱點（ w） 總公司發(fā)展品牌經(jīng)營時間較短，對我公司和加盟客戶的經(jīng)營支持有限。鑒于品牌價位和客戶定位，我們的布局就顯得脫離了市場需求，也不能支持到市場發(fā)展和品牌影響的提高。 其中有 7 家網(wǎng)點屬于三彩客戶在同一市場開設(shè)。 市場發(fā)展 SWOT 分析 長處（ S） 產(chǎn)品風格獨特，在市場中更易吸引顧客的注意。 營銷團隊的配置不齊全，同時現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)技能需要提升。 我公司對客戶管理能力的提升 ，和對終端店鋪經(jīng)營支持的強化。 6 我們擁有多年服裝市場操作經(jīng)驗的團隊。 在太原建立更為強大的直營網(wǎng)絡(luò)，加強貨品調(diào)劑能力和庫存消化能力。 二、“三 ．八”