【正文】 金獎(jiǎng)勵(lì)： 縣級(jí)城市 80 平米以上 —— 5000 元， 縣級(jí)城市 100 平米以上 —— 10000 元， 縣級(jí)城市 150 平米以上 —— 20200 元， 以上面積均為實(shí)際營(yíng)業(yè)面積 該獎(jiǎng)金將在新客戶加盟店經(jīng)營(yíng)滿 12 個(gè)月時(shí)發(fā)放。 四、 樹(shù)立重點(diǎn)標(biāo)桿市場(chǎng)和標(biāo)桿客戶，帶動(dòng)其他客戶的發(fā)展： 樹(shù)立標(biāo)桿市場(chǎng)，運(yùn)城、長(zhǎng)治、柳林，分別代表了三種典型市場(chǎng)，我們將在工作中對(duì)這三個(gè)店鋪重點(diǎn)關(guān)注和扶持，成為我們對(duì)外宣傳的榜樣，良好的合作與互動(dòng)關(guān)系，也將成為我們好的管理思路和經(jīng)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)田。 專(zhuān)賣(mài)店面積不能低于 60 平米，鼓勵(lì) 100 平米以上的門(mén)店。 二、加強(qiáng)客戶管理的力度： 要求客戶上傳 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這樣我們才能為客戶做好銷(xiāo)售分析、庫(kù)存分析，指導(dǎo)客戶做好促銷(xiāo)和庫(kù)存管理，進(jìn)而提升客戶的貨品分析能力。 拓展體系 —— 在整體營(yíng)銷(xiāo)組織中，在統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方案下，專(zhuān)職于市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，同時(shí)要致力于客戶的維護(hù)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的管理和監(jiān)督，保證客戶在合同允許的范圍內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)，整合違規(guī)經(jīng)營(yíng)者，保證市場(chǎng)的健康發(fā)展。 由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)員工的日常培訓(xùn) ，由店經(jīng)理負(fù)責(zé)考核員工的學(xué)習(xí)成績(jī)。 接受門(mén) 店、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的培訓(xùn)。 相信在 DC 團(tuán)隊(duì)的努力下，在兄弟部門(mén)的支持下，年度目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！ 謝謝大家！ 14 補(bǔ) 充 修 改 部 分 現(xiàn)有紫恒旗下客戶，介紹新客戶加盟 DC 大家庭： 現(xiàn)有客戶（三彩、迪賽尼斯）介紹新客戶在任意空白市場(chǎng)加盟 DC 品牌，在經(jīng)過(guò)拓展部考察、評(píng)估，認(rèn)可后，方可辦理簽約事宜。 二、 給予 DC 產(chǎn)品當(dāng)季金額 20%的退貨支持。 獎(jiǎng)勵(lì)為：德國(guó)大眾系列轎車(chē)一輛。 店長(zhǎng)不得為客戶的親屬。預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)門(mén)店 18— 19 家。 以進(jìn)入當(dāng)?shù)刂笜?biāo)性商場(chǎng)為首選，適當(dāng)開(kāi)發(fā)地鋪專(zhuān)賣(mài)店，太原預(yù)計(jì) 3 家，大同預(yù)計(jì) 3 家。 在一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度完成時(shí)，按照約定的比例提取利潤(rùn)部分；經(jīng)財(cái)務(wù)核算無(wú)利潤(rùn)時(shí)，則不分配利潤(rùn)。按照年初的銷(xiāo)售指標(biāo)分解到月，進(jìn)行月度考核之外，年終的最終完成率是重要指標(biāo)，權(quán)重占到 80%，客戶的全年回款指標(biāo)完成率占 20%。 督導(dǎo)體系的薪資體系將直接與客戶的銷(xiāo)售狀況掛鉤，銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成率占到 60%的權(quán)重，其余部分將是應(yīng)季產(chǎn)品上貨率，應(yīng)季新品配銷(xiāo)率，對(duì)客戶各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)支持的完成情況（包括陳列、產(chǎn)品 FAB 講解、 傳授銷(xiāo)售說(shuō)辭、銷(xiāo)售技巧、庫(kù)存分析、制定貨品消化策略，促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行 ）， 以上為日常業(yè)務(wù)考核指標(biāo)。 直營(yíng)店鋪完全承包制，在店長(zhǎng)自愿的情況下，收取一定的承包保證金，或是直接繳納股份 金，取得該店的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 對(duì)以上兩類(lèi)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略市場(chǎng)，或是重點(diǎn)客戶中能為我們帶來(lái)優(yōu)質(zhì)店鋪的，在加盟支持政策上可以依據(jù)具體情況給予傾斜。 無(wú)重大客戶投訴事件。 獎(jiǎng)勵(lì)為：客戶 —— 聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái) 店長(zhǎng) —— 數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) 評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則： 經(jīng)營(yíng)不得少于兩季的網(wǎng)點(diǎn)。 贈(zèng)送的電腦硬件可以在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)，憑發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。 c) 新客戶經(jīng)營(yíng)未滿一年，則不享受返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。 拓展部的考核要與銷(xiāo)售掛鉤：拓展出的新店，除原有拓展獎(jiǎng)金外，一年內(nèi)可以享受該店銷(xiāo)售帶來(lái)的獎(jiǎng)金；若該店經(jīng)營(yíng)不 足 1 年，則扣發(fā)該店所有獎(jiǎng)金。 以太原市各個(gè)類(lèi)型商圈為模板，實(shí)操鍛煉市場(chǎng)考察能力和談判技能。拓展體系為直營(yíng)發(fā)展和品牌樹(shù)立開(kāi)拓空間，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 沖鋒在前，“前人栽樹(shù)，后人乘涼”，拓展體系就是栽樹(shù)的前人，但我們的督導(dǎo)體系決不是乘涼的后人，而是精心呵護(hù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的園丁，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展，反過(guò)來(lái)就會(huì)促進(jìn)拓展工作的開(kāi)展。（此內(nèi)容將在下一部分詳細(xì)闡述） 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 的建設(shè) 人員配置（直營(yíng)、拓展、督導(dǎo)） 營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)的人員架構(gòu)分為三大部分，分別為直營(yíng)體系，市場(chǎng)拓展體系和督 12 導(dǎo)體系。 貨品培訓(xùn)的加強(qiáng)，在開(kāi)季指導(dǎo)培訓(xùn)時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品主題和風(fēng)格，色彩搭配、陳列方式、產(chǎn)品具體賣(mài)點(diǎn)、 FAB、銷(xiāo)售說(shuō)辭等做出更加全面和細(xì)致的培訓(xùn)。 六、 注意事項(xiàng)： 除省會(huì)和地級(jí)市外，原則上不再開(kāi)設(shè)商場(chǎng)專(zhuān)柜。 三、 在大同市場(chǎng)奠定晉北發(fā)展的基礎(chǔ)： 大同作為具備指標(biāo)意義的市場(chǎng)，我們?cè)谌路荼仨氝M(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)輔助以廣告支持，在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)商場(chǎng)和路段開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，短期內(nèi)沒(méi)有合 10 適客戶時(shí)，將以直營(yíng)先行的策略，打開(kāi)市場(chǎng) 局面，后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客戶。 七、 主題活動(dòng)為：“我們一起去看?！钡闹黝}活動(dòng) 該活動(dòng)將從各店鋪 VIP 顧客資料中抽取幸運(yùn)顧客，全省 10 名， 抽取時(shí)間為11 月 1 日以后。 促銷(xiāo)策略 在 2020 年， DC 的促銷(xiāo)活動(dòng)將圍繞重大 節(jié)日和主題促銷(xiāo)展開(kāi)。 以直營(yíng)先行的策略，在太原及大同完成市場(chǎng)占領(lǐng)，將晉中和晉北市場(chǎng)的基礎(chǔ)扎下。 決定競(jìng)爭(zhēng)策略 在我們對(duì)市場(chǎng)做出分析之后，我認(rèn)為 DC 在目前的市場(chǎng)中，我們應(yīng)當(dāng)做專(zhuān)攻者。 威脅（ t） 更多品牌加入 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客戶心理和經(jīng)營(yíng)意識(shí)的負(fù)面影響。 弱點(diǎn)（ w） 總公司發(fā)展品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，對(duì)我公司和加盟客戶的經(jīng)營(yíng)支持有限。鑒于品牌價(jià)位和客戶定位，我們的布局就顯得脫離了市場(chǎng)需求，也不能支持到市場(chǎng)發(fā)展和品牌影響的提高。 其中有 7 家網(wǎng)點(diǎn)屬于三彩客戶在同一市場(chǎng)開(kāi)設(shè)。 市場(chǎng)發(fā)展 SWOT 分析 長(zhǎng)處（ S） 產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，在市場(chǎng)中更易吸引顧客的注意。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的配置不齊全，同時(shí)現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)技能需要提升。 我公司對(duì)客戶管理能力的提升 ，和對(duì)終端店鋪經(jīng)營(yíng)支持的強(qiáng)化。 6 我們擁有多年服裝市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。 在太原建立更為強(qiáng)大的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)貨品調(diào)劑能力和庫(kù)存消化能力。 二、“三 ．八”