【正文】 市場發(fā)展要以良好的銷售終端作為基點和支撐，因此，我們必須要提高我們的加盟店贏利能力，擁有一批高素質(zhì)，合作度好的客戶群體。 有針對性的廣告支持，我們 2020 年的重點戰(zhàn)略市場是運城和大同，要在這兩個市場 投放廣告。 區(qū)域經(jīng)理、督導和直營部管理人員、店長都要認真學習，之后，向下輔導，培訓。 店鋪的店務培訓，目的是為了提高客戶的管理能力和經(jīng)營能力，達到銷售提升的目的。 為客戶做事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，首先是現(xiàn)有門店和市場的發(fā)展規(guī)劃，將客戶的發(fā)展與公司的發(fā)展同向化。 營銷組織的重組和提升，業(yè)務能力的加強，使得我們的員工更加專業(yè)化、職業(yè)化。 各自的職責分別為： 直營體系 —— 運營公司的直營店網(wǎng)絡，保障直營店的銷售，為公司創(chuàng)造價值； 依托直營店的良性運營，為公司品牌樹立良好的形象； 在戰(zhàn)略性市場為公司的拓展工作堅守基礎； 利用直營體系，為公司培養(yǎng)、輸送合格的員工梯隊，成為業(yè)務部門的人才儲備基地。 督導體系 —— 加盟客戶的經(jīng)營輔導； 加盟店的店務培訓，包括銷售培訓、陳列培訓、促銷培訓、貨品管理培訓； 監(jiān)督加盟店對公司各項制度的執(zhí)行情況； 貫徹公司對于市場發(fā)展和店鋪運營的要求，向客戶解釋清晰，執(zhí)行到位； 將客戶意見反饋回公司，成為加盟商的“代言人”。 目前公司的直營體系還很薄弱， DC 系統(tǒng)對直營體系的要求是，在 2 月 15前，輸送 4 名優(yōu)秀員工，成為新直營店的店長或是督導。 三者之間的配合關系 直營體系負責戰(zhàn)略市場的堅守，為拓展部門打造堅固的市場制高點，為拓展提高良好的市場案例和品牌形象，為督導體系輸送合格的培訓、輔導人才。 三者各自的培訓體系 直營體系 —— 在對直營經(jīng)理和店長的考核中，培養(yǎng)出合格的新店長和領班要作為考核內(nèi)容。 員工實習階段及轉(zhuǎn)正后的培訓計劃都由直營主管負責制定。 完善市場拓展工作相關表格。 以成功的拓展案例做教材，推廣優(yōu)秀的拓展經(jīng)驗。 督導體系 —— 接受系統(tǒng)的店鋪 操作培訓，在考核合格后，方可出差輔導加盟店。 接受基本的拓展技能培訓。 在成為優(yōu)秀領班后，晉升的方面可以選擇：店長或是成為督導。 拓展體系 —— 分為專員，資深專員，品牌拓展經(jīng)理。 督導體系 —— 分為見習督導、資深督導、區(qū)域經(jīng)理 督導體系的考核就是要依據(jù)銷售來考核，還包含客戶的配銷比， 單位平效，銷售增長率，市場二、三店的開發(fā)。原有客戶將在新店開業(yè)一個月后，得到 紫恒公司給予的拓展獎金，并且在第一個經(jīng)營年度結(jié)束時，得到該店向紫恒公司回款總額 *3%的返點獎勵。若雙方任何一方停止與紫恒的合作時，該政策自動終止。 b) 新客戶享受現(xiàn)行加盟支持政策。 現(xiàn)有紫恒旗下品牌客戶繼續(xù)發(fā)展 DC品牌： 為了鼓勵廣大事業(yè)伙伴與紫恒公司的共同發(fā) 展，對旗下三彩、迪賽尼斯的現(xiàn)有客戶中繼續(xù)加盟 DC 品牌的伙伴，給予以下事業(yè)支持： 一、 自新開設 DC 店營業(yè)之日起，給予客戶為期 6 個月，利息為 %/月的低息貸款。 三、 給予新店開業(yè)的廣告、促銷支持。 五、 參加公司 2020 年終各項評比時，兩個品牌同時擁有的客戶可以將兩品牌合并參加評選。 開業(yè)廣告及促銷要與市場部共同策劃、確定方案、實施，客戶要提供相關合同、照片、真實的票據(jù)，方予報銷。 DC2020 年終各獎項 a) 年度事業(yè)發(fā)展獎 該獎項將頒發(fā)給本年度新增網(wǎng)點（僅指 DC 店）最多的客戶。 評獎規(guī)則： 新增網(wǎng)點達到兩家的客戶方可參加。 截止日期為 2020 年 12 月 31 日。 b) 最佳陳列藝術(shù)獎 該獎項將頒發(fā)給本年度店鋪陳列最優(yōu)秀的網(wǎng)點。 每季都按時，按照要求提交陳列照片的網(wǎng)點。 c) 單店銷售冠軍獎 該獎項頒發(fā)給本年度單店銷售最高的網(wǎng)點。 該網(wǎng)點要求經(jīng)營滿一年。 d) 最佳客情關系獎 該獎項頒發(fā)給本年度 VIP 顧客增長最多的網(wǎng)點 獎勵為：客戶 —— 小型面包車一輛 店長 —— 2020 元手機一部 評獎規(guī)則： VIP 客戶資料數(shù)量以市場部每月統(tǒng)計數(shù)字為準。 DC2020 拓展目標 一、加盟拓展目標（新市場）如下： 2 月 —— 大同市區(qū)、朔州市、懷仁 縣、高平市 3 月 —— 忻州市、渾源縣、靈丘縣、陽城縣、孝義市 7 月 —— 靈石縣、洪洞縣、翼城縣 8 月 —— 清徐縣、古交市、定襄縣、繁峙縣 以上 16 個市場為拓展的目標市場，需要拓展部安排專人專項負責，列入年度考核指標中，其他市場隨機開發(fā)。 從 2020 年 12 月開始，市場拓展工作即行展開，首先是對各市場的客戶資源整理，從中選擇出重點客戶展開加盟洽談。 二、現(xiàn)有客戶增設網(wǎng)點： 目 標市場為陽泉、晉城、運城。 17 而運城則屬于打造優(yōu)勢品牌的需要，要在運城形成 DC 的領導地位，也需要網(wǎng)點的繼續(xù)開發(fā)。 三、直營拓展： 目標鎖定在太原和大同市場。 DC 直營體系承包方案 為了支撐到市場部 對貨品調(diào)配，公司對積壓貨品的清貨需要，為公司創(chuàng)造更大價值， DC 的直營體系要加快建設。將三個檔次的目標告知店長。 此方案將按勞分配、能者多得、多勞多得充分放大，刺激店鋪員工的能動性，產(chǎn)生強烈的渴望。在財務權(quán)利仍由公司掌握的前提下（但該店長有充分的知情權(quán)），展開自主經(jīng)營活動，貨品折算價等同于其他客戶。 直營店鋪股份制。 直營體系薪資方案將按照三階段目標激勵為核心，結(jié)合日常的月度考核來制定。年度考核中對店經(jīng)理和直營主管將增加人員培 訓和輸送合格人才的考核。 督導體系的年終考核將有額外獎金激勵。該獎金按照逐級增加或降低的方