【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分利用 ****營(yíng)銷(xiāo)公司的客戶(hù)資源，同時(shí)也讓 ****營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)共享本網(wǎng)站的資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 （四）目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中國(guó)秀客網(wǎng)（ ）是一家從事個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè) 網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供全面的個(gè)性產(chǎn)品體驗(yàn)。 中國(guó)秀客網(wǎng)通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線 DIY 工具，吸引更多用戶(hù)加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中， 讓用戶(hù)能享受到更多類(lèi)別的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。 中國(guó)秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個(gè)性化的圖片來(lái)豐富自己的秀空間，鼓勵(lì)秀客用自己喜愛(ài)的圖片定制個(gè)性化產(chǎn)品，每個(gè)秀客都可以成為簽約設(shè)計(jì)師，能從圖片分成中獲取長(zhǎng)期性的收益。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。 公司投入巨資建立了龐大的后臺(tái)信息化管理體系和前臺(tái)秀客社區(qū)應(yīng)用系統(tǒng)。網(wǎng)站運(yùn)用了國(guó)際上最先進(jìn)的電子商務(wù)管理體系，具備超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫(kù)存、分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶(hù)服務(wù)、用戶(hù)資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫(kù)。 其核心技術(shù)：秀客網(wǎng)有兩項(xiàng)技術(shù)屬于國(guó)家“ 863”軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃的民用項(xiàng)目，分別是線上定制設(shè)計(jì)引擎和數(shù)碼噴涂技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無(wú)縫連接，給用戶(hù)真實(shí)的線上設(shè)計(jì)體驗(yàn)。 其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到 T 恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。 中國(guó)秀客網(wǎng)于 2020 年 5 月份上線，截至 2020 年 2 月，僅有 1 萬(wàn)多注冊(cè)用戶(hù)，該網(wǎng)站的下單數(shù) /注冊(cè)用戶(hù)為 ％，截至 2020 年 9 月，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到 250 萬(wàn)，全面開(kāi)展運(yùn)營(yíng)后，預(yù)期值有望提升至 3％ 5％或者更高。 公司目標(biāo)在一年內(nèi)成為中國(guó)最大的個(gè)性化產(chǎn)品定 制網(wǎng)站，和最大的創(chuàng)意圖片交易平臺(tái)。 秀客網(wǎng)融資情況：中國(guó)秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于 2020年 2 月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 9 （五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場(chǎng)定位 技術(shù)含量 復(fù)雜程度 可模仿程度 本項(xiàng)目 休閑服飾， 主要包括 T恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 80 后一代，和休閑服飾 品牌運(yùn)營(yíng)商 較高 較復(fù)雜 較低 秀客網(wǎng) 把圖片等印到 T 恤、茶杯或抱枕等物品上 80 后一代 一般 簡(jiǎn)單 較高 （六）本項(xiàng)目 運(yùn)作 模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式 的優(yōu)勢(shì) 比較 使企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本。 傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)流程包括廣告宣傳 —— 地區(qū)代理 —— 分銷(xiāo)商 —— 零售商 ——消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時(shí)間長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，而 本項(xiàng)目模式 能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，也由于降低了銷(xiāo)售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證企業(yè)最大利益的同時(shí)能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。 結(jié)算方式更快捷。 電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢(qián)包等新形式的出現(xiàn)，為 本項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。由于電子商 務(wù)平臺(tái)為消費(fèi)者提供了及時(shí)在線支付功能，消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，比起傳統(tǒng)消費(fèi)模式，消費(fèi)者購(gòu)物要來(lái)回坐車(chē)、花大量的時(shí)間進(jìn)行商品的性能和價(jià)格比較、然后才能實(shí)現(xiàn)購(gòu)物行為、何況有一些商品還必須另花運(yùn)費(fèi)運(yùn)回家中，無(wú)論是金錢(qián)還是時(shí)間都要?jiǎng)澦愕亩唷，F(xiàn)代社會(huì)人們生活節(jié)奏的不斷加快，城市地域的不斷擴(kuò)大；交通狀況改善速度跟不上城市發(fā)展規(guī)模等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，都促使人們?nèi)找娓淖冎^(guò)去的消費(fèi)習(xí)慣。 本項(xiàng)目 的消費(fèi)模式越來(lái)越多的顯示出其優(yōu)越性和時(shí)代特征，具有廣闊的潛在市場(chǎng)。 網(wǎng)上支付使企業(yè)自身能夠及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)狀況。電子貨幣等的使 用使企業(yè)資金回流立竿見(jiàn)影，不會(huì)象傳統(tǒng)模式那樣使資金回流耽擱在郵寄的路上、銀行轉(zhuǎn)賬的程序中，更可以杜絕欠賬、拖帳等惡意消費(fèi)行為的發(fā)生，保證了企業(yè)的根本利益并使交易成本降到 10 最低。即時(shí)動(dòng)態(tài)的資金回流便于企業(yè)掌握財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行資金分配，在原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)加工、以及再投資等過(guò)程中都更加主動(dòng)和從容。 網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有助于企業(yè)的成長(zhǎng)。 本項(xiàng)目 的交易服務(wù)過(guò)程與傳統(tǒng)貿(mào)易過(guò)程一樣，分為 3 個(gè)階段：交易前、交易中和交易后。在交易過(guò)程中，涉及 3 個(gè)方面的內(nèi)容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬（ EFT），電子商務(wù)在交易過(guò)程前為消 費(fèi)客戶(hù)提供產(chǎn)品展示，交易過(guò)程中為消費(fèi)客戶(hù)提供網(wǎng)上問(wèn)題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強(qiáng)化與客戶(hù)的聯(lián)系，交易后能夠自動(dòng)紀(jì)錄廣告宣傳、咨詢(xún)洽談、網(wǎng)上定購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶(hù)、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)反饋、交易管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（ CHAT）來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步 需要，還可用網(wǎng)上白板會(huì)議（ WHITEBOARD CONFERENCE）來(lái)并流即時(shí)的圖形信息，這所有的過(guò)程都被詳細(xì)記錄下來(lái)，成為企業(yè)非常有價(jià)值的信息資源。從這些數(shù)據(jù)中能夠使企業(yè)洞察消費(fèi)者的消費(fèi)傾向、對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可程度、市場(chǎng)飽和程度、影響產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的不利因素等非常重要的信息，有助于企業(yè)調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新功能或研發(fā)新產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略等，使企業(yè)發(fā)展避免或少走彎路。 四、軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè) （一）軟件開(kāi)發(fā) 技術(shù)環(huán)境 1）硬件平臺(tái) 以位于托管或是自建的服務(wù)器為硬件平臺(tái)， 既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為 Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。 電信級(jí)的硬件防火墻加防病毒軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。 2）軟件平臺(tái) 服務(wù)器選用 WINDOWS2020操作系統(tǒng)或是 LINUX等作系統(tǒng)，選用 Apache做為 Web服務(wù)器。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（ DBMS） SQL Server或 MYSQL，它支持并行查詢(xún)、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持 11 行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò) 程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢?fù)、事件 /報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SQL Server或 MYSQL還提供了對(duì) Inter、 Intra和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用 unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與 Apache和 php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。其特點(diǎn)為： ◎智能的后臺(tái)管理界面，無(wú)需安裝，培訓(xùn) ◎安全可靠的操作平臺(tái)，擴(kuò)展性更強(qiáng) ◎網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 ◎中英文多種語(yǔ)言根據(jù)訪問(wèn)地區(qū)自動(dòng)智能轉(zhuǎn)換 ◎產(chǎn)品管理 /無(wú)限級(jí)產(chǎn)品分類(lèi)管理 /支 持多語(yǔ)種 ◎會(huì)員卡管理 (積分 /禮劵 /紅包設(shè)置 ) ◎會(huì)員按級(jí)別享受不同折扣率 ◎無(wú)限級(jí)新聞分類(lèi)，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) ◎動(dòng)態(tài)購(gòu)物車(chē)設(shè)計(jì) ◎訂單管理：查詢(xún)訂單入庫(kù)狀態(tài) , 產(chǎn)生報(bào)表 ◎支持多種在線支付方式 ◎代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng) ◎ EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能 ◎圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 ◎超級(jí)管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限 ◎定制論壇、圖庫(kù)、博客 ◎自動(dòng)生成產(chǎn)品 RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵(lì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)率和收錄次數(shù) ◎靈活機(jī)動(dòng)的 DIY服裝設(shè)計(jì)調(diào)整。 網(wǎng) 絡(luò)化設(shè)計(jì)的 邏輯流程圖如下所示： 12 網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶(hù)端兩部分 ,處于分布式地理位置 ,通過(guò) Inter 進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。 服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺(tái) ,主要包括 : 1) 后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù) 1 考慮到 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)越性，建立基于 Oracle 平臺(tái)的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫(kù) ,以保存款式圖設(shè)計(jì)所需豐富的、各類(lèi)款式部件數(shù)據(jù)。 2) 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器 1 通過(guò)開(kāi)放數(shù)據(jù)庫(kù)互聯(lián) (Open Database Connectivity, ODBC)技術(shù)直接在局域網(wǎng)上與 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)連接 ,對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理 3) Web 應(yīng)用服務(wù) 器 1 根據(jù)客戶(hù)端查詢(xún)請(qǐng)求利用 技術(shù)為客戶(hù)端提供 Web 瀏覽功能把客戶(hù)端的信息查詢(xún)請(qǐng)求遞交給后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù) ,把從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)返回的信息以 XML格式再遞交給客戶(hù)端。 客戶(hù)端包括款式設(shè)計(jì)軟件、本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)和輸入 P 輸出設(shè)備等 ,其主要功能是由款式設(shè)計(jì)軟件從遠(yuǎn)程 Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)中以檢索方法調(diào)用所需設(shè)計(jì)信息 。接收并解析返回的 XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù) 。進(jìn)行曲線擬合、部件自動(dòng)拼接和款式生成 ,并將設(shè)計(jì)結(jié)果存入本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)。 （二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè) 支付方式我們采用目前最為先進(jìn)，最為安全的 PKI 技術(shù)。所謂 PKI(Public Key 13 Infrastructure)技術(shù) ,即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 ,是國(guó)際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。它利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開(kāi)放的 Inter 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技術(shù)框架。一個(gè)典型的 PKI 系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成 :PKI 客戶(hù)端、注冊(cè)機(jī)構(gòu) (RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu) (CA)和證書(shū)庫(kù)。 (1)PKI 客戶(hù)端。 PKI 客戶(hù)端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與 PKI 交互 ,從而使用戶(hù)能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等安全服 務(wù)。 (2)注冊(cè)機(jī)構(gòu) (RA)。 RA 是用戶(hù)與認(rèn)證中心的接口 ,其主要功能是核實(shí)證書(shū)申請(qǐng)者的身份 ,它所獲證書(shū)的