國(guó)內(nèi)成年服裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）主要經(jīng)營(yíng)老年男女服裝，顏色款式端莊典雅，氣度軒昂適合各階層中老年人，金品質(zhì)量?jī)和b以活潑天真稚雅為主要開發(fā)類型，顏色以鮮艷和溫和兩大系色。充分顯示兒童的專屬特色。包裝針對(duì)老年服裝本公司包裝采取典雅包裝，凸顯著裝者的長(zhǎng)者風(fēng)范針對(duì)兒童的好奇心我公色為兒童服裝包裝采取了活潑火熱的包裝系類。凸顯兒童的積極向上售后服務(wù)本公司售出產(chǎn)品一律實(shí)行三包，嚴(yán)格執(zhí)行以顧客為上帝的宗旨。堅(jiān)信服務(wù)與質(zhì)量為顧客滿意本公司售出產(chǎn)品一律實(shí)行三包，嚴(yán)格執(zhí)行以顧客為上帝的宗旨。堅(jiān)信服務(wù)與質(zhì)量為顧客滿意 四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客可接受的價(jià)格本公司服裝價(jià)位采取：高；中；低；三個(gè)階層。吸引各階層顧客，爭(zhēng)取為各階層服務(wù)本公司服裝價(jià)位采?。焊?；中；低；三個(gè)階層。吸引各階層顧客，爭(zhēng)取為各階層服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格由于本公司的品牌女裝由本公司專屬設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。服裝款式新穎前衛(wèi)。比業(yè)界其他公司定價(jià)較高，由于本公司的品牌男裝由本公司專屬設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。并由本公司旗下分公司生產(chǎn)銷售成本較低比業(yè)界其他公司定價(jià)較低本企業(yè)定價(jià)0——10000——1000本企業(yè)定價(jià)的理由本企業(yè)女裝講究設(shè)計(jì)新穎，款式前衛(wèi)，且質(zhì)量最優(yōu)。所以定價(jià)較高本企業(yè)男裝質(zhì)量?jī)?yōu)等，但由于是本公司設(shè)計(jì)，成本較低所以定價(jià)較低折扣空間有（會(huì)員9—8折）無有（會(huì)員9—8折）無產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）顧客可接受的價(jià)格老年人服裝定價(jià)在：高；中；價(jià)位。兒童服裝定價(jià)在；中；低 價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格由于質(zhì)量，服務(wù)。以及一些相關(guān)原因我公司定價(jià)相對(duì)較高。本公司童裝相比業(yè)界較同級(jí)別產(chǎn)品相對(duì)較低本企業(yè)定價(jià)0——10000——1000本企業(yè)定價(jià)的理由服裝質(zhì)量?jī)?yōu)等，售后服務(wù)好。服裝質(zhì)量?jī)?yōu)等，售后服務(wù)好。折扣空間有（ 會(huì)員9—8折）無有（會(huì)員9—8折）無五、選址計(jì)劃企業(yè)的位置：上海市XX商業(yè)區(qū)企業(yè)選址計(jì)劃的描述為提升本公司在目標(biāo)客戶心目中的好感和使公司具有國(guó)際化風(fēng)格，為將來成為中國(guó)最優(yōu)秀的服裝企業(yè)咨詢顧問公司和服裝行業(yè)服務(wù)品牌服務(wù)商，我們考慮公司總部將設(shè)在上海，我們將通過上海總部在國(guó)內(nèi)設(shè)立子公司，并以國(guó)內(nèi)子公司作為公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。我們計(jì)劃將公司在國(guó)內(nèi)的子公司注冊(cè)在廣州的天河區(qū)內(nèi)，以提升公司的高起點(diǎn)形象，公司名稱暫時(shí)定為：廣州盛世服裝有限公司第一分公司。 。選擇此地的理由雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面： 商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易?？土髁看?。涉及地理位置和交通條件等因素。 交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。通過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引顧客：[會(huì)員制吸引]個(gè)人 [逐步擴(kuò)大]零售商 [大量招攬]批發(fā)商 [以及]其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)以會(huì)員制吸引個(gè)人：讓更多的人加入本公司產(chǎn)品的消費(fèi)行列中來，并以帶有綁定形式的會(huì)員制讓顧客離不開本公司的產(chǎn)品，以此來積累更多的顧客源。逐步擴(kuò)大零售商：產(chǎn)品出廠后要如何以最優(yōu)雅的姿態(tài)見到顧客呢，當(dāng)然是在是高檔店鋪里的零售，零售商有靈活方便的優(yōu)勢(shì)，可以以最直接的方式讓我們的產(chǎn)品和顧客見面。大量招攬批發(fā)商：這是我公司生產(chǎn)銷售過程中必不可少的一部分。大量的批發(fā)商能以最快的速度讓公司運(yùn)營(yíng)起來，并且盡可能的減少倉庫中貨物囤積給公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)帶來的困難。其他人可以是大陸內(nèi)外以及國(guó)內(nèi)外的游客、商人、學(xué)生等流動(dòng)人群。六、促銷計(jì)劃返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。 限時(shí)搶購商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。特價(jià)周期 固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。 抽獎(jiǎng)促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。折上折有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。直接打折 在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。 忠告：現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺?！ ∫虼?，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺
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