國內(nèi)成年服裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）主要經(jīng)營老年男女服裝，顏色款式端莊典雅，氣度軒昂適合各階層中老年人，金品質(zhì)量兒童服裝以活潑天真稚雅為主要開發(fā)類型，顏色以鮮艷和溫和兩大系色。充分顯示兒童的專屬特色。包裝針對老年服裝本公司包裝采取典雅包裝，凸顯著裝者的長者風(fēng)范針對兒童的好奇心我公色為兒童服裝包裝采取了活潑火熱的包裝系類。凸顯兒童的積極向上售后服務(wù)本公司售出產(chǎn)品一律實(shí)行三包，嚴(yán)格執(zhí)行以顧客為上帝的宗旨。堅(jiān)信服務(wù)與質(zhì)量為顧客滿意本公司售出產(chǎn)品一律實(shí)行三包，嚴(yán)格執(zhí)行以顧客為上帝的宗旨。堅(jiān)信服務(wù)與質(zhì)量為顧客滿意 四、定價計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客可接受的價格本公司服裝價位采?。焊?；中；低；三個階層。吸引各階層顧客，爭取為各階層服務(wù)本公司服裝價位采?。焊?；中；低；三個階層。吸引各階層顧客，爭取為各階層服務(wù)競爭對手的價格由于本公司的品牌女裝由本公司專屬設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。服裝款式新穎前衛(wèi)。比業(yè)界其他公司定價較高，由于本公司的品牌男裝由本公司專屬設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。并由本公司旗下分公司生產(chǎn)銷售成本較低比業(yè)界其他公司定價較低本企業(yè)定價0——10000——1000本企業(yè)定價的理由本企業(yè)女裝講究設(shè)計(jì)新穎，款式前衛(wèi)，且質(zhì)量最優(yōu)。所以定價較高本企業(yè)男裝質(zhì)量優(yōu)等，但由于是本公司設(shè)計(jì)，成本較低所以定價較低折扣空間有（會員9—8折）無有（會員9—8折）無產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）顧客可接受的價格老年人服裝定價在：高；中；價位。兒童服裝定價在；中；低 價位競爭對手的價格由于質(zhì)量，服務(wù)。以及一些相關(guān)原因我公司定價相對較高。本公司童裝相比業(yè)界較同級別產(chǎn)品相對較低本企業(yè)定價0——10000——1000本企業(yè)定價的理由服裝質(zhì)量優(yōu)等，售后服務(wù)好。服裝質(zhì)量優(yōu)等，售后服務(wù)好。折扣空間有（ 會員9—8折）無有（會員9—8折）無五、選址計(jì)劃企業(yè)的位置：上海市XX商業(yè)區(qū)企業(yè)選址計(jì)劃的描述為提升本公司在目標(biāo)客戶心目中的好感和使公司具有國際化風(fēng)格，為將來成為中國最優(yōu)秀的服裝企業(yè)咨詢顧問公司和服裝行業(yè)服務(wù)品牌服務(wù)商，我們考慮公司總部將設(shè)在上海，我們將通過上?？偛吭趪鴥?nèi)設(shè)立子公司，并以國內(nèi)子公司作為公司的經(jīng)營實(shí)體。我們計(jì)劃將公司在國內(nèi)的子公司注冊在廣州的天河區(qū)內(nèi)，以提升公司的高起點(diǎn)形象，公司名稱暫時定為：廣州盛世服裝有限公司第一分公司。 。選擇此地的理由雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面： 商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。通過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引顧客：[會員制吸引]個人 [逐步擴(kuò)大]零售商 [大量招攬]批發(fā)商 [以及]其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)以會員制吸引個人：讓更多的人加入本公司產(chǎn)品的消費(fèi)行列中來，并以帶有綁定形式的會員制讓顧客離不開本公司的產(chǎn)品，以此來積累更多的顧客源。逐步擴(kuò)大零售商：產(chǎn)品出廠后要如何以最優(yōu)雅的姿態(tài)見到顧客呢，當(dāng)然是在是高檔店鋪里的零售，零售商有靈活方便的優(yōu)勢，可以以最直接的方式讓我們的產(chǎn)品和顧客見面。大量招攬批發(fā)商：這是我公司生產(chǎn)銷售過程中必不可少的一部分。大量的批發(fā)商能以最快的速度讓公司運(yùn)營起來，并且盡可能的減少倉庫中貨物囤積給公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)帶來的困難。其他人可以是大陸內(nèi)外以及國內(nèi)外的游客、商人、學(xué)生等流動人群。六、促銷計(jì)劃返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。 限時搶購商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。特價周期 固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。 抽獎促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。折上折有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。直接打折 在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。 忠告：現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。 因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺
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