【文章內(nèi)容簡介】 [3] 利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 特色商品 注重服務(wù)以情留人 有特色重內(nèi)涵 —— 目前，市場上有不少跟風(fēng)學(xué)樣者，照葫蘆畫瓢地收集幾件 T 恤等放在一起賣，以為這就是情侶服裝了。其實這是定位不準(zhǔn)，也是風(fēng)險所在。沒有特色的商店無法吸引人的眼球，沒有內(nèi)涵的產(chǎn)品不會讓人感動。 情侶 服裝 就是抓住了情侶之間尋求見證，喜歡成雙成對的心理特點，將目標(biāo)鎖定這一群體，發(fā)展獨特的內(nèi)涵。這一消費群體數(shù)量龐大，消費習(xí)慣和規(guī)律較明顯，而且不太吝嗇花錢。因此 我們 要不斷豐富和充實自己的產(chǎn)品，不斷挖掘新賣點和新產(chǎn)品，自己的創(chuàng)新、開發(fā)很重要 。由于消費群體中既有學(xué)生又有白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品也針對性地有平有貴。 邀 請 設(shè)計高手 —— 據(jù)商家介紹，盡管目前市場上的情侶 服裝 品種多樣，但情侶們最鐘情的還是富有新意獨一無二的禮品。 我們會 在店中專門辟出一塊地方，為設(shè)計高手預(yù)留。因為一個人的能力有限，要把情侶 服裝 做好，關(guān)鍵要有好的創(chuàng)意和特別的商品。如果有愛好情侶服裝 的設(shè)計師聚在店里，一定會給甜蜜愛人們設(shè)計出更多別出心裁的作品 ， 還能讓情侶在你的店里購買情侶 服裝 時，共同做一些手工情侶 服裝 ，增加 DIY 的樂趣。 進(jìn)行情感宣傳 —— 情侶服裝的主要顧客是一對對甜蜜的愛人，在踏進(jìn) 店門的那一刻，每個人心中都充滿了愛意。情侶服裝店賣的不僅是商品還有情感，與顧客的交流很重要。情侶服裝的經(jīng)營更注重一個“情”字，因此在宣傳上也應(yīng)該從“情”字出發(fā)。 提供溫馨服務(wù) —— 情侶服裝店是由 服裝 店演化而來， 服裝 行業(yè)的競爭激烈，產(chǎn)品更新很快，小本經(jīng)營的商店如果跟競爭對手硬碰硬很難取得明顯優(yōu)勢。因此，保證銷售的關(guān)鍵是根據(jù)消費特征，鎖定特有的消費群體，提供適合的產(chǎn)品和有針對性的服務(wù)，才能留住顧客。 Kikoangel 情侶服裝店商業(yè)計劃 ： 2444700 Tel:15919066004 Email: 版權(quán)所有，翻冒必究 10 3 風(fēng)險 政策法律風(fēng)險及其對策 最主要的風(fēng)險是政策風(fēng)險。這是因為，服裝行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，第三世界國家?guī)缀醵及言摦a(chǎn) 業(yè)作為國家和地方的支柱型產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)匾话銜雠_大量的政策進(jìn)行鼓勵、支持和保護(hù)， “ 一般都是排斥和盡量限制外國同類企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)匕l(fā)展 ” 。這樣一來，即使當(dāng)?shù)卣粫r同意國外服裝企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)立生產(chǎn)廠，但一旦國外政府政策調(diào)整，海外辦廠的企業(yè)也只能被動接受。 對策： 守法：做一個守法公民，目前國家法律對 實地 開店管理做出相應(yīng)該規(guī)定， 實地 開店要經(jīng)營國家法律法規(guī)明文經(jīng)營的商品。遵守國家的法規(guī)政策。 [4] 市場風(fēng)險及其對策 風(fēng)險： 未來市場開發(fā)，仍然依賴于大的產(chǎn)業(yè)集群地和服裝城等大規(guī)模的業(yè)態(tài)經(jīng)營，客數(shù)流量和品牌市場推廣力度及傳 播渠道也限于此，常熟市場模式必須突圍。 特色店鋪關(guān)鍵是要通過不斷創(chuàng)造特色來吸引消費者。如果店鋪不能經(jīng)常出售一些別具一格的產(chǎn)品，那么就很可能將好不容易聚集起來的人氣散掉。 對策： ? 對于情侶服裝店所處市場環(huán)境及其所具有的市場競爭力，常熟東鄰上海 ,北依長江黃金水道，地處長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)等優(yōu)勢凸現(xiàn)。但是優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在優(yōu)越的區(qū)域環(huán)境、較低的地域生產(chǎn)成本、良好的店鋪品牌，而更應(yīng)該體現(xiàn)在其高尚積極的獨有文化特質(zhì)的總和。 ? 情侶服裝店繼續(xù)以大市場環(huán)境作為依托，充分利用“面料、 輔料、工藝、設(shè)計、品牌、文化”的六大元素資源，提升品牌的含金量，創(chuàng)新自己品牌的核心價值，提高產(chǎn)品的市場競爭力，強化產(chǎn)品的銷售渠道和傳播渠道的力度與和諧，這也是規(guī)避市場競爭中可能引致的風(fēng)險所在。 [5] Kikoangel 情侶服裝店商業(yè)計劃 ： 2444700 Tel:15919066004 Email: 版權(quán)所有，翻冒必究 11 經(jīng)營風(fēng)險及其對策 風(fēng)險： ? 情侶服飾的銷售對象是情侶，定位太窄，不是情侶就不能購買，購買的必然是情侶。 ? 目前的情侶服飾品牌沒有主導(dǎo)品牌，設(shè)計開發(fā)不夠符合市場 市場上的情侶服飾就是休閑服，無非在同樣 的顏 色款式上增加了大小碼，用來分辨男女款，相應(yīng)的情侶配件開發(fā)沒有跟上，而且情侶品牌的服裝款式?jīng)]有超過現(xiàn)在的休閑服的設(shè)計 ，沒有自己突出的設(shè)計理念，情侶文化產(chǎn)品的延伸不夠！ ? 一般的情侶禮品店贏利方式比較簡單，僅僅依靠銷售品種不多的情侶禮品或增加一些兩性用品來獲取贏利，方式非常單一，經(jīng)營風(fēng)險大。 對策： 提供全方位的經(jīng)營管理培訓(xùn)，營銷支持，確保合作伙伴穩(wěn)健經(jīng)營。 [6] 管理風(fēng)險及其對策 風(fēng)險： 情侶服裝店在 重慶 內(nèi)尚屬于新興的行業(yè)，目前還沒有成熟的管理經(jīng)驗借鑒，一切管理經(jīng)驗需靠團(tuán)隊摸索，因管理經(jīng)驗不足或決策失誤造成的經(jīng)營風(fēng)險。 對策： 經(jīng)常請教高素質(zhì) 且有豐富管理經(jīng)驗的人員，必要時將專門聘請；樹立工作室個性時尚的市場形象，以弱化因管理經(jīng)驗不足帶來的風(fēng)險；充分調(diào)動團(tuán)隊的主觀能動性，發(fā)揮群策群力的特點；樹立工作室人員之間的高度信任及團(tuán)隊合作意識，以提高工作室內(nèi)部的信息流動能力，弱化管理風(fēng)險。 財務(wù)風(fēng)險及其對策 風(fēng)險： ? 募集資金項目達(dá)產(chǎn)后效益達(dá)不到預(yù)期； ? 存貨過大； ? 所得稅優(yōu)惠不能持續(xù)。 對策 ： 消費顧慮消除 ? 店鋪 可以向顧客提供比零售商店更具有競爭性的價格來降低顧客的財務(wù)風(fēng)險認(rèn)知，可以Kikoangel 情侶服裝店商業(yè)計劃 ： 2444700 Tel:15919066004 Email: 版權(quán)所有，翻冒必究 12 采用非價格競爭的方式，來降低顧客認(rèn)知風(fēng)險，還可以向購物者提供無條件保證、贈送禮物，或者為顧客提供方便的多種支付方式選擇等提高產(chǎn)品的認(rèn)知價值的方式來消除顧客的財務(wù)顧慮 。 ? 情侶服裝店 可以通過向顧客提供保證或擔(dān)保，提供樣品或規(guī)定試用期，在目錄上登載其他顧客對該產(chǎn)品滿意的話語或?qū)＜业淖C詞、完善產(chǎn)品在目錄圖示中的大小或顏色等方面的表達(dá)等來消除顧客認(rèn)知的績效顧慮； ? 本店 可以通過強化自身品牌的影響力、與良好信譽的零售商合作等方式來消除顧客的社會認(rèn)知顧慮；通過準(zhǔn)確及時的配送體系和良好服務(wù)的退貨手續(xù)以減少顧客的時間損失顧慮。 [7] 4 市場營銷 競爭環(huán)境 情侶服裝店在目前國內(nèi)仍是一個空白，現(xiàn)在市場上可供 選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的 T 恤。 專門的情侶禮品店在 重慶 還沒有，具有一定的市場空間。因此，我們情侶服裝店兼營情侶飾品有絕對的優(yōu)勢。 [8] 競爭優(yōu)勢 ? 選址情侶出沒較多，市場定位準(zhǔn)確，容易吸引客戶 ? 產(chǎn)品有特色、紀(jì)念性，戀人們舍得為之付出 ? 店內(nèi)的裝潢以及見證墻，都為店鋪增添甜蜜的氣氛，加上溫馨的服務(wù)，更能留著客戶 競爭劣勢 ? 新店初開，沒有固定的客戶群 ? 種類與品牌不如正式的服裝行業(yè)多，選擇較小，進(jìn)貨選擇也較小 主要客戶群 16－ 35 歲的情侶 和夫婦 在本地工作，有資金、高情商、講感覺、愛浪漫的人群。其 中有不少大學(xué)生都是情侶服Kikoangel 情侶服裝店商業(yè)計劃 ： 2444700 Tel:15919066004 Email: 版權(quán)所有，翻冒必究 13 裝的忠實消費者。這些沉浸于熱戀中的情人往往較少考慮價格因素，舍得為愛人花錢，消費能力不容忽視。 有數(shù)據(jù)顯示， 13 億人口的中國， 16－ 35 歲的年輕群體就有 3 億多。在這個巨大的消費市場中，平均每人每年花費 200 元，就有超過 600 億元的龐大商機，發(fā)展空間巨大。 [9] 營銷策略 開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動， 包括 打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū) 散 發(fā)些傳單。 宣傳 情侶服裝的經(jīng)營更注重一個“情”字，因此在宣傳上也應(yīng)該從“情”字出 發(fā)。做一個見證墻，把情侶的名字和照片貼上去，看看有多少對終成眷屬。宣傳到店里買情侶服裝或飾品超過 10 次的情侶很少有分手的（事實也是如此，男女雙方能互送 10 次禮品，分手的可能性小多了），這樣，會有更多的女孩帶男友來買東西。因為這里不再僅僅是賣商品的地方，更是一個表達(dá)忠貞不渝感情的地方。 衣服的陳列 做情侶服裝關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把情