【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!熱點(diǎn)推薦：49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn)一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個(gè)不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。方法：初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋或者累積消費(fèi)600元及以上。滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為1030元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間八，總結(jié)綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了第四篇：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服 裝 店 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊一、企業(yè)概況※主要經(jīng)營(yíng)范圍各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來(lái)料加工?！跎a(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) ■服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介※以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)趙欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷(xiāo)售員。2002年4月下崗。2003年3月至2005年9月份在服裝專(zhuān)營(yíng)店從事服裝營(yíng)銷(xiāo)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷(xiāo)技校，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)?！?1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見(jiàn)習(xí)?！?2007年1月參加SYB培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入及制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃，制定開(kāi)辦企業(yè)程序并實(shí)施。三、市場(chǎng)評(píng)估※目標(biāo)客戶(hù)描述來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者。來(lái)本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。※市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率根據(jù)本市八桂商廈年銷(xiāo)售報(bào)告數(shù)據(jù)，06年全年銷(xiāo)售額達(dá)到2。3億元，本企業(yè)預(yù)測(cè)第一年銷(xiāo)售收入為23萬(wàn)元，本企業(yè)服裝年銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率僅為1%?！袌?chǎng)容量的變化趨勢(shì)隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿(mǎn)足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)。※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度?！?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高，服裝款式太老。存在部分服裝質(zhì)量不好。服務(wù)員服務(wù)水平不高沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。銷(xiāo)售地點(diǎn)好。※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃※產(chǎn)品產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù) 主要特征女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢(shì)、品牌加信譽(yù)保證?？钍讲焕淄?、適合20～35歲女性消者裁制女性晚裝特型設(shè)計(jì)滿(mǎn)足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。※價(jià)格元）銷(xiāo)售價(jià)（元）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 價(jià)格（元）成衣116 220～300250～400裁制服裝50～80150～200120～250折扣將給予對(duì)老顧客實(shí)行會(huì)員制度，并在節(jié)日實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)賒銷(xiāo)將給予※地點(diǎn)地址面積（平方米）租金或建筑成本（元/月）桂林市中山中路八桂大廈商場(chǎng)B25號(hào) 15 1200選擇地址的主要理由該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷(xiāo)量好。※分銷(xiāo)方式（選擇一項(xiàng)）產(chǎn)品將賣(mài)給：■終端消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商選擇該分銷(xiāo)方式的理由：因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo)，只能直接面對(duì)消費(fèi)者?！黉N(xiāo)人員推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè)（元/月）廣告張貼海報(bào)成本預(yù)測(cè)（元/月）20公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè)（元/月）營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)（元/月）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)※企業(yè)將注冊(cè)成□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ■個(gè)體工商戶(hù) □合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司□有限責(zé)任公司 □其它※擬議的公司名稱(chēng) 欣 虹 新 派 時(shí) 裝