【文章內(nèi)容簡介】 在關(guān)注一些自設(shè)和同類產(chǎn)品競爭者外，主要的還是關(guān)注與自身產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，創(chuàng)造出自身的品牌特色對于服裝行業(yè)有深遠(yuǎn)影響。替代品的替代能力服裝作為替代品，整體的被替代性很小。服裝市場的細(xì)分程度越來越深，從品牌、設(shè)計、價格、顧客群等各個因素的差異性也越來越明顯，其中每個細(xì)分市場的服裝也不容易被其他系列所替代。如同為西裝和運動服，同為服裝種類，但兩者都不可被替代。行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力由于進入障礙較小，利潤較大，所以服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)較多，競爭較為激烈。加之全球化的背景下，許多國際知名品牌都參與搶占中國服裝市場，這些品牌規(guī)模大、運營系統(tǒng)先進、產(chǎn)品新穎、更新速度快，綜合實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)許多企業(yè)。因此中國的服裝企業(yè)不僅要應(yīng)對國內(nèi)企業(yè)的競爭，更需頂住來自國外品牌的壓力。所以，對于中國服裝行業(yè)來說，來自行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力是很大的。 市場容量：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2006年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2013年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。行業(yè)預(yù)測： 服裝零售業(yè)在中國的發(fā)展迅猛，發(fā)展的形式也在不斷發(fā)生變化，電子商務(wù)模式逐漸興盛起來。但是目前的服裝零售都是沒有品牌的銷售，要么是外貿(mào)店，要么是連鎖加盟。將來的服裝零售將是品牌與品牌的較量，我們必須努力做好品牌宣傳，必須保證質(zhì)量要求，必須保證服務(wù)態(tài)度。都市新一代消費者素有“喜新厭舊”的消費傾向，新舊更迭速度越來越快。經(jīng)歷了經(jīng)濟危機，更多消費者寧可多買幾件時尚的便宜貨，也不愿買一件“含金量”很高但價格不菲的服裝。服裝如手機，從買來的第一天起就開始貶值，時尚程度越高的產(chǎn)品貶值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰?！　熬W(wǎng)購”占銷售比重將迅速提高。2009年，從國際奢侈品牌到“手工作坊”都在忙著開辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)，從自建品牌官網(wǎng)到淘寶網(wǎng)專賣店，形式多樣?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕一代生活中不可或缺的重要組成部分，3G技術(shù)的普及應(yīng)用、網(wǎng)上支付的便捷可靠等，更為“網(wǎng)購”推波助瀾。市場目標(biāo)LIFE目標(biāo)市場分析中心年齡30歲購買意識追求流行時尚喜好空間約會、娛樂休閑場合休閑習(xí)慣工作壓力下，讀書和接觸大自然為主要放松方式。交際喜歡看電影、聽音樂、外出聚餐；善于與人溝通，交友廣泛。衣著習(xí)慣注重自己傾向的格調(diào)，突出自我。居住習(xí)慣居住環(huán)境放松、愜意、能表現(xiàn)自我，對服裝有很好的審美意識。品牌名LIFE品牌策略面向追求時尚的男性服裝生活態(tài)度追求充滿活力，時尚休閑，浪漫風(fēng)情的生活，展現(xiàn)性格的活潑伶俐，自信，溫婉，和典雅時尚意識追求流行，以穿著與視覺上的輕快，展現(xiàn)獨特的魅力與氣質(zhì)為主，具有時尚感的、較成熟的外觀與較華麗的品質(zhì)機遇1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率三、市場營銷營銷策略（一）產(chǎn)品：產(chǎn)品作為核心的競爭力，只有產(chǎn)品滿足顧客的需求，才能得到顧客的認(rèn)可。面對仿冒商品，要加強知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的開發(fā)，發(fā)現(xiàn)這樣質(zhì)量問題必須及時解決，進行查處和銷毀，減少對品牌的影響，維護品牌形象。與國家機關(guān)共同配合保護LIFE的獨立設(shè)計產(chǎn)品和技術(shù)，這也是對LIFE未來發(fā)展的保護。 （二）價格：價格策略一直是敏感性的策略，由于LIFE的價格策略，很多人把 LIFE定位為了廉價的商品， 很多有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人會因為這一個品牌定位放棄這個品牌，但是LIFE只要抓住目標(biāo)市場，面對大眾消費者，所獲得的利潤足夠支撐企業(yè)運營。不需要走奢侈品路線，可以選擇低價實惠的品牌定位，選取多種定價策略，在保持成本和利益平衡中得到發(fā)展,做好這部分細(xì)分市場。 （三）品牌：由于LIFE的年輕，會導(dǎo)致品牌影響力不夠，品牌是很大部分消費者 感知價值的驅(qū)動因素，針對“品牌”建設(shè)應(yīng)該投入一部分資源，加大宣傳，形成企業(yè)文化， 并不一定要走國際尖端品牌的路線，但務(wù)必要體現(xiàn)出差異化，形成獨到的品牌文化，賦予 品牌相應(yīng)的內(nèi)涵。在產(chǎn)品和服務(wù)中不斷完善，得到大眾的認(rèn)可。正逢“國貨回潮”這樣一個時尚契機，可以利用這個機會將LIFE做成新國貨一種代表品牌。 消費者產(chǎn)生品牌認(rèn)同感和忠誠度，逐步構(gòu)建獨有的品牌文化。 （四）服務(wù)：必須加強服務(wù)人員的素質(zhì)，保證消費者在購買過程中的服務(wù)于宣傳的一致，簡化退貨流程，完善評價監(jiān)督體系。在服務(wù)過程中嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化得服務(wù)，避免出現(xiàn)由于服務(wù)人員自身問題導(dǎo)致的顧客服務(wù)滿意度下降而失去客戶。使服務(wù)的質(zhì)量得到增值，提供人性化的服務(wù)，來幫助顧客降低時間成本，讓顧客感受到企業(yè)的售后完善。增強消費者購買信心，漸漸轉(zhuǎn)向選擇偏好。 （五）銷售：LIFE后期開始一定數(shù)量的品牌店，在實體店面內(nèi)進行試穿體驗，可以不提供銷售，但在品牌店內(nèi)的服務(wù)一定要做到以顧客為中心，提供所有在線提供不了的服務(wù)，包括現(xiàn)場試穿，造型專家?guī)椭棿钆?，品牌介紹，顧客自助設(shè)計等元素，在實體店內(nèi)可以實現(xiàn)，讓顧客在實體與線上共同體驗LIFE的產(chǎn)品與服務(wù)，也可增強消費者的可信度和忠誠度。（六）促銷：根據(jù)實際情況調(diào)整不同的策略，不要只依靠低價策略，更應(yīng)該注重消費者的需求點，來做相應(yīng)的促銷，建立起客戶對企業(yè)的偏好。比如利用節(jié)假日、重要事件進行促銷，提供免費的服務(wù)，建立社區(qū)或俱樂部來吸引客戶。各企業(yè)也根據(jù)自身情況可以進行營銷整合策略，把傳統(tǒng)的營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相整合， 以消費者需求為中心，以消費者需求成本為依據(jù)，以消費者方便為目的， 以網(wǎng)絡(luò)溝通為手段。營銷費用由于產(chǎn)品處于介紹期，所以我們采用快速滲透的策略（即低價格高促銷），期望能迅速占領(lǐng)預(yù)期市場份額。費用估算如下：（1） 在主要城市營銷觸及率達到80％左右；（2） 在營銷所觸及的人群中試穿率在10％左右；（3） 試穿之后，以品牌、質(zhì)量及服務(wù)吸引顧客，使其成為潛在長期顧客比例達到20％；（4） 考慮到原有市場殘留效應(yīng)及增廣效應(yīng)，新產(chǎn)品初期市場份額在2％左右；（5） 預(yù)