【文章內(nèi)容簡介】 表達的一個“情”字。居家服，睡衣，運動服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因為透露出濃情蜜意，才會讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛情有關(guān)，這樣才能更好的滿足消費者的需求。根據(jù)顧客的不同需求，我將市場化分為兩個細分市場，一個為情侶裝專賣市場，一個為diy制作與大頭貼拍攝市場。對于第一個細分市場針對的主要目標(biāo)群體為大一到大四，有購買欲望，追求新鮮流行事物，追求時尚，勇于表達自我的年輕情侶。對與第二個細分市場針對的主要目標(biāo)群體為大一到大二敢于創(chuàng)新，追求時尚與浪漫，喜歡追求新鮮事物，富有創(chuàng)造力的年輕學(xué)生。對于目標(biāo)市場，我選擇集中型市場營銷策略，因為本身我的資源與資金有限，主要以銷售情侶服裝為主，其他項目為輔。選擇這種經(jīng)營方式可準確的了解顧客的不同需求，有針對性的采取營銷策略，節(jié)約成本和費用，從而提高利潤率。當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購買能力。但是，畢竟還沒有離開校校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 9 園，因此消費能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對斯文，時尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛情這一主旨，不能過于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費者有物超所值的感覺。機會：國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)上購物已經(jīng)成為時尚，是青年群體的主要消費方式；情侶裝已經(jīng)被很多人所認知。威脅：本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消費習(xí)慣不同于其他類型的消費者，對產(chǎn)品要求比較特殊；現(xiàn)在經(jīng)濟處于緩慢恢復(fù)期，本店也將或多或少的受到這方面影響；網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒有規(guī)模的情侶裝點已經(jīng)有一定實力，競爭對手比較強。校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 10六、情侶服裝店營銷策略產(chǎn)品策略在品牌選擇上，以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進試銷，然后在適量進貨，因為新店開張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛情的購物袋，讓購買的人能充分體會到當(dāng)中的感情與心意。在營銷方面，本店采取網(wǎng)店和實體店相結(jié)合的戰(zhàn)略。如今，網(wǎng)購已經(jīng)成為了潮流，而情侶裝市場實體店較少，很對消費者都都是通過網(wǎng)購渠道購買情侶裝，本店采取實體店和網(wǎng)店相結(jié)合來加大產(chǎn)品的知名度。為了吸引消費者的眼球，本店的網(wǎng)頁會每周更新一次，展示最新最潮的產(chǎn)品，也會設(shè)置意見欄，及時的與消費者溝通，了解消費者市場的最新需求，并根據(jù)需求與廠商聯(lián)系，盡量滿足消費者的需求。價格策略產(chǎn)品的定價策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費心理的角度考慮，讓價格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費者的消費心理。要針對品牌目標(biāo)定位市場確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價格應(yīng)該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價一百九十一：愛的就是你，九十九：長長久久等。更容易讓年輕情侶接受。促銷策略在店內(nèi)舉辦開幕促銷活。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 11 銷活動，如：打折，抽獎等。對前五十對來到店內(nèi)的情侶都將贈送精美的禮品。同時，在校園內(nèi)進行宣傳，對店內(nèi)主要經(jīng)營項目，產(chǎn)品價格與促銷活動做詳細說明，打響服裝店的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足，沒有成熟的營銷渠道，我會爭取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，同時，又可以消除一定的庫存風(fēng)險。在情侶服裝店內(nèi)實行會員制。對于在一個月內(nèi)累計消費滿兩百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會員，可以享受店內(nèi)所有情侶裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會員生日時到店里就會贈送精美的禮品。建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個來店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動。有戀人的會希望帶著自己的另一半來店內(nèi)選購只屬于他們的情侶商品，沒有戀人的會憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說明其中的獨一無二。樹立自身的店內(nèi)文化與理念，愛情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛對方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個人都會希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動人，而情侶服裝恰好能最直白的表達這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費者內(nèi)心時就會擁有很大的市場，因為愛情是永遠不飽和的。校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 12七、情侶服裝店財務(wù)規(guī)劃投資金額分析，初始投資額共為七萬六千元： 房租30000元/年裝修費（燈光 背景 人工）5000元 第一次進衣服貨款10000元 其他費用2000元 購置設(shè)備25000元 4000元作為流動資金 第一個月營業(yè)額預(yù)測:平均每套情侶裝的銷售單價為180元，銷售數(shù)量為50套 主營業(yè)務(wù)收入:9000元 其他業(yè)務(wù)收入:5000元校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 13八、風(fēng)險與風(fēng)險管理由于是小本買賣，成本較低，因此，相對存在的風(fēng)險也較小。但是，并不示完全沒有風(fēng)險。由于服裝的生命周期較短，過時的產(chǎn)品在價格上會大打折扣。這就造成了庫存風(fēng)險。面對這一問題，應(yīng)該當(dāng)機立斷，即時處理過時，過季商品，即時跟蹤顧客的需求，即時調(diào)整進貨計劃以滿足消費者需求。另外，我所選擇的集中型營銷策略易受到競爭者沖擊，面對這一風(fēng)險，應(yīng)該堅定樹立店內(nèi)文化，形成自己的特色。產(chǎn)品可能被模仿或超越，但是，文化與特色卻不會被超越。面對風(fēng)險只有不斷收集信息，滿足消費者的需求，保持一股熱情，做到量力而行，踏踏實實，就一定可以將風(fēng)險轉(zhuǎn)化為機遇。Lucy第四篇：情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱:《蝸行者》創(chuàng)業(yè)成員：龍俊、包正勛、馬青山聯(lián)系方式：電子郵箱：創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書***1501451259@衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、店鋪摘要二、情侶裝背景介紹三、服裝介紹及銷售前景分析四、店鋪人員構(gòu)成五、情侶店銷售市場預(yù)測六、情侶店營銷策略七、店鋪財務(wù)規(guī)劃 總體評價及自我想法一、店鋪摘要衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計劃書店鋪名稱：衣拉客情侶屋經(jīng)營項目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產(chǎn)品 資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xué)、帶輔導(dǎo)班）店鋪位置：本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi)，無論何時（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟效益。二、情侶裝背景介紹服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個。在當(dāng)今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項目投入資金較少、風(fēng)險較低，容易進入也容易啟動，我們團隊對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對的同行業(yè)衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計劃書 的競爭比較小。并且對于許多大學(xué)生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟效益。尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。并且，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的！三、服裝介紹及銷售前景分析我們眼中的情侶裝在這個時代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當(dāng)然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個款來銷售。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計劃書每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時間內(nèi)不訂購?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會以可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)