【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外要融入突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛(ài)的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書(shū)桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)確定。主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說(shuō)的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場(chǎng)策略，廠商在款式交付各方面也會(huì)有所安排，省時(shí)省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對(duì)較少。根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購(gòu)買(mǎi)群體來(lái)自于一些把童裝當(dāng)禮物贈(zèng)送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷方式。走送禮路線在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問(wèn)題。大宗產(chǎn)品外包是最常見(jiàn)但也是最實(shí)際的問(wèn)題。如何操作，要看市場(chǎng)。走“一書(shū)兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一是第一年，在正常運(yùn)營(yíng)的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。八大商業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃按照上述管理模式中提到的“一本書(shū)、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大，任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計(jì)劃如下:第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購(gòu)買(mǎi)和銷售技巧，都是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的第一年，發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，通過(guò)發(fā)展會(huì)員等老客戶不斷帶來(lái)老客戶。實(shí)際操作是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，做童裝店的風(fēng)格，以銷售為主，培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。傳統(tǒng)的方法，開(kāi)發(fā)會(huì)員制，開(kāi)發(fā)新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠(chéng)的老客戶，就更難了。也就是說(shuō)，上述的服務(wù)型發(fā)展，如何提高客戶價(jià)值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員的發(fā)展，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。第二年:是盈利階段。在銷售的同時(shí)，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請(qǐng)店鋪名稱和商標(biāo)的注冊(cè)。第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模，在其他地方開(kāi)設(shè)分店，統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強(qiáng)化內(nèi)部管理體系，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線。同時(shí)，童裝店名商標(biāo)注冊(cè)成功，并(作為未來(lái)產(chǎn)品名稱)獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請(qǐng)完成半年至一年)第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績(jī)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，公司打印自己的店名標(biāo)簽，以店名作為產(chǎn)品名稱，進(jìn)行OEM加工生產(chǎn)，由直銷變?yōu)榇a(chǎn)。第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新，使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如，我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，完全由銷售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)吸引地區(qū)和省內(nèi)投資，走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線，從地區(qū)向全國(guó)進(jìn)一步發(fā)展。開(kāi)業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此，推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。推廣主題:“熱烈祝賀 兒童服裝店隆重開(kāi)業(yè)”推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開(kāi)放時(shí)間。學(xué)生家長(zhǎng)通常會(huì)休息一下。有了有效的擔(dān)保人流，他們可以在正式開(kāi)業(yè)前一兩天開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。推廣時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)會(huì)減少興趣激勵(lì)內(nèi)容，且過(guò)短不足以傳達(dá)推廣信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)，借助開(kāi)業(yè)促銷，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù)，增加銷量，擴(kuò)大銷量。媒體宣傳:當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開(kāi)幕信息發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)商店布局:橫幅、拱門(mén)等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氛圍。SP推廣:(當(dāng)時(shí)只是初步起草，調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時(shí)間和城市)1.“慶祝開(kāi)業(yè)快樂(lè)，送一個(gè)幸運(yùn)的人”。開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)碼和車牌號(hào)碼與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價(jià)值58元左右(限每天8個(gè))，消費(fèi)者可以在開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購(gòu)物后才能使用)3.“有GO買(mǎi)的時(shí)候要有禮貌”:50元開(kāi)業(yè)的客戶會(huì)得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶)“小壽星禮包”。當(dāng)天過(guò)生日的孩子，憑有效證件會(huì)返還20元現(xiàn)金，花了300多就返還30元現(xiàn)金，以此類推。，開(kāi)幕當(dāng)天全場(chǎng)打八折。十項(xiàng)投入成本和效果分析投入成本估算:根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)體店租金:2030平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個(gè)月)交。店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用:13000元左右其他雜費(fèi):3000元左右總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)5指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，很多問(wèn)題需要衡量。雖然萬(wàn)事開(kāi)頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營(yíng)好一家服裝店。我們來(lái)看一個(gè)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。一、項(xiàng)目介紹在選擇一個(gè)行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資金額，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來(lái)做，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。二、門(mén)店位置位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)椋坏┖头繓|簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪?zhàn)獬鋈ィ枰粋€(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。第三，店鋪的裝修店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)?，如果裝修師沒(méi)有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。采購(gòu)要適銷對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)盡量少賣，然后適量買(mǎi)入。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問(wèn)題就自己負(fù)責(zé)。一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購(gòu)買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！第三篇：開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)篇一：關(guān)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，你就是贏家。一、項(xiàng)目分析國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。4565歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。由于本店的目標(biāo)對(duì)象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿(mào)城的商圈不錯(cuò)，商貿(mào)城作為兩英發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi)，這里出入方便，車輛可以進(jìn)入，周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。因?yàn)檫@里的居民不但多，而且富人也多，適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是高中檔。店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，都必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。我要求的裝潢效果如下：門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的 一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整 體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。四、選貨及進(jìn)貨的渠道選貨及進(jìn)貨 1）、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！2）、進(jìn)貨渠道：五、人力規(guī)劃六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，年租：18000元，年頭拿錢(qián)2，裝修費(fèi)：15000 3，第一次衣服貨款35000元4，其他費(fèi)用5000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)6，余下7000做流動(dòng)資金使用篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄：一、概述二、服裝市場(chǎng)分析三、費(fèi)用預(yù)算四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道五、群體目標(biāo)六、營(yíng)銷策略七