【正文】 的信息驚喜四。當(dāng)然需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。冷暖結(jié)合最適合服裝店。根據(jù)中國人均消費(fèi)情況和相關(guān)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計中國童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國高端童裝市場規(guī)模已經(jīng)超過300億元，非常有前景。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細(xì)分市場。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。近年來，中國童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長。國外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，達(dá)到了近50%，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少56套。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。二、童裝市場未來發(fā)展趨勢隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。根據(jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。童裝行業(yè)發(fā)展非?？?，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化，具體如下:如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來越多。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識?，F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由伲云毡樽鹬厮麄兊囊庖?。如何留住客戶，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達(dá)出健康成長、積極上進(jìn)的良好比喻意義。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。未來童裝的發(fā)展極具針對性。一些Ramp。市場調(diào)研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應(yīng)的評估，及時做好對當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街詢問實(shí)際操作情況。，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額，進(jìn)行評估。，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)六:以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服？，？？，多少錢都無所謂。一般情況下，大人才是主人，喜歡什么樣的標(biāo)價方式？，發(fā)售時有相應(yīng)折扣。你的月收入是多少？非常感謝大家的參與和支持。您的姓名:聯(lián)系電話:上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:。好的店面有好的產(chǎn)品會成功一半，所以店面的選擇很重要。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營造溫馨可愛的氛圍。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計圖來確定。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對較少。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當(dāng)禮物贈送的顧客。走送禮路線在實(shí)踐中會遇到很多問題。如何操作，要看市場。八大商業(yè)理念和發(fā)展計劃按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。十年目標(biāo)計劃如下:第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，投資成本可以收回。同時在運(yùn)營的第一年，發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度，通過發(fā)展會員等老客戶不斷帶來老客戶。傳統(tǒng)的方法，開發(fā)會員制，開發(fā)新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。通過會員的發(fā)展，對會員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會員積分制度。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標(biāo)的注冊。同時，童裝店名商標(biāo)注冊成功，并(作為未來產(chǎn)品名稱)獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請完成半年至一年)第五到第六年:同樣的“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績的提升仍然是最根本的。第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。例如，我們可以在前面項目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。開業(yè)時吸引人氣很重要。通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。學(xué)生家長通常會休息一下。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內(nèi)容，且過短不足以傳達(dá)推廣信息，以不超過七天為準(zhǔn)。媒體宣傳:當(dāng)?shù)貓蠹埧橇水?dāng)天的開幕信息發(fā)放相關(guān)活動傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)商店布局:橫幅、拱門等。在店內(nèi)營造良好的開業(yè)氛圍。開業(yè)當(dāng)天身份證號碼和車牌號碼與開業(yè)日期相同的家長，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價值58元左右(限每天8個)，消費(fèi)者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費(fèi)領(lǐng)取。(150元購物后才能使用)3.“有GO買的時候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶)“小壽星禮包”。，開幕當(dāng)天全場打八折。店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元購買費(fèi)用:13000元左右其他雜費(fèi):3000元左右總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右服裝店商業(yè)計劃書5指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。找好店之后，下一步就是和房東簽約。因?yàn)?，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。租期三到四年。店鋪?zhàn)獬鋈?，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。第三，店鋪的裝修店鋪已出租，以下為裝修。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)椋绻b修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購盡量少賣，然后適量買入。每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！第三篇：開服裝店計劃書篇一：關(guān)于開服裝店的商業(yè)計劃書關(guān)于開服裝店的商業(yè)計劃書摘要在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，你就是贏家。1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。4565歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi)，這里出入方便，車輛可以進(jìn)入，周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。店面的租金也不高18000元/年。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，包括營業(yè)證照的辦理等，都必須先準(zhǔn)備好。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！2）、進(jìn)貨渠道：五、人力規(guī)劃六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，年租：18000元，年頭拿錢2，裝修費(fèi)：15000 3，第一次衣服貨款35000元4，其他費(fèi)用5000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下7000做流動資金使用篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄：一、概述二、服裝市場分析三、費(fèi)用預(yù)算四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道五、群體目標(biāo)六、營銷策略七、人力計劃八、財務(wù)計劃九、風(fēng)險控制一、概述：隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。同時隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。（2）男裝市場分析：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。各大運(yùn)動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強(qiáng)勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。三、費(fèi)用預(yù)算預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查，提前預(yù)付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)燈具、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元工商稅務(wù)等：1800元/年水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年其他等等費(fèi)用四、選址、進(jìn)貨渠道進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場等批發(fā)市場，像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！五、群體目標(biāo)國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。3045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。4565歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。身貴族，后者被稱為雙薪族。六、營銷策略開店促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！方法：（1）初次來店的驚喜①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡（4）不定期打折七、人力計劃小本生意最好是自家人，計劃雇傭一到兩個人，要是大的服裝店，就要多請幾個人。八、財務(wù)計劃店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。篇三：開一個服裝店策劃書一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有