【正文】 力巨大。總體消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)?？杉?xì)分為嬰兒裝、13歲嬰兒裝、46歲小童裝、79歲中童裝、1012歲大童裝、1316歲少年裝?！?，處于比較高的水平，這意味著中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。對(duì)購(gòu)物感到滿意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買家，而不是最初的5萬(wàn)元。第一，選貨進(jìn)貨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。商店旁邊有一個(gè)汽車站，前面有一條大路。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。服裝店商業(yè)計(jì)劃書3采購(gòu)要適銷對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。所以，開店之前，要多做功課。寫完這個(gè)計(jì)劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難。(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：400元/月12月= 4800元/年(4)不可預(yù)見費(fèi)用：5000元根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬(wàn)。做好了，犯錯(cuò)了。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單。其實(shí)進(jìn)貨的錢也就一萬(wàn)多，有點(diǎn)少。一、商品選購(gòu)：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量挑選商品，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況，商品的價(jià)格不能太高?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低成本。計(jì)算成本盡量精確方便?；疖囌臼莻€(gè)不錯(cuò)的快商圈，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒問題。由于資金有限，只有8萬(wàn)元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，原因如下：，女人是最美的群體，所以衣服對(duì)于女人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。當(dāng)然這是手段之一，我總結(jié)了很多。前期會(huì)更加努力。老王的很多文章里都寫過(guò)，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。人氣對(duì)于開店很重要。表面看起來(lái)很亂，貨物堆在那里，有時(shí)候很難安定下來(lái)。我說(shuō)有能力就開服裝店做批發(fā)。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品，所以還是考慮杭州的商品。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨(dú)特。現(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。冷暖結(jié)合最適合服裝店。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。因?yàn)椋绻b修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢作為啟動(dòng)資金？二、店鋪裝修店鋪已出租，以下為裝修。租期三到四年。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書面資料(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理等。店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月，三交一(上海也一樣)。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費(fèi)品。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。一、店面位置位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。服裝店商業(yè)計(jì)劃書1在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，5萬(wàn)元。如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買（1）告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡（2）介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換！長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 1）、原則：每周都要有新貨上架，以高檔為主，中檔為輔 2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3）、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。店面裝潢一共花了15000元。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。同時(shí)和其他家店沒有沖突，因?yàn)樗麄冑u的是中低檔產(chǎn)品，主要滿足普通老百姓的需求，這就是差異性的存在，也是我的優(yōu)勢(shì)。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，你就是贏家。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。一、項(xiàng)目分析國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。價(jià)位將定在中、高檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。因?yàn)檫@里的居民不但多，而且富人也多，適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是高中檔。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。我要求的裝潢效果如下：門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的 一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整 體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，年租：18000元，年頭拿錢 2，裝修費(fèi)：15000 3，第一次衣服貨款35000元 4，其他費(fèi)用5000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi) 6，余下7000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。方法：1）初次來(lái)店的驚喜免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）2）增加其下次來(lái)店的可能性（1）傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（2）利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等（3）購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（2）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的服裝店商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒問題。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。平時(shí)很少有人光顧。同時(shí)與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。因?yàn)?，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣。另外，我也拜老王為師，問了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品，便宜的商品很多。擺攤一段時(shí)間后，應(yīng)該尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開店的小技巧：一是店庫(kù)合一，破店聚人氣的技能被破在杭州，很多做尾貨盤點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉(cāng)庫(kù)相連的。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺。當(dāng)然，這也是中國(guó)人的習(xí)慣。晚上有時(shí)間就去攤位。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個(gè)服裝店都覺得便宜，還能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。一個(gè)服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。二、門店位置位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，大概420平米。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)。總的來(lái)說(shuō)，將接近15，000。前面花了差不多55000，還有25000資金運(yùn)營(yíng)，剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。當(dāng)然，如果我做得好，我可以酌情加薪。2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設(shè)備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。一萬(wàn)塊太緊，操作空間很有限。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。如果你不注意，你會(huì)損失很多錢。想開店的話，還是瞎做比較好。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。最后選擇了莘莊水清路的店。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū)。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。商店開張時(shí)賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。五、人力策劃2利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。當(dāng)然需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。根據(jù)中國(guó)人均消費(fèi)情況和相關(guān)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)中國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，達(dá)到了近50%，而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。與此同時(shí)，中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。童裝行業(yè)發(fā)展非常快，童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化，具體如下:如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來(lái)越多?，F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由?，所以普遍尊重他們的意見。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì)越來(lái)越受到重視，要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。一些Ramp。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫并收回)，然后上街詢問實(shí)際操作情況。，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。一般情況下，大人才是主人，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式？，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。您的姓名:聯(lián)系電話:上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛的氛圍。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)確定。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對(duì)較少。走送禮路線在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問題。八大商業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的第一年，發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，通過(guò)發(fā)展會(huì)員等老客戶不斷帶來(lái)老客戶。通過(guò)會(huì)員的發(fā)展，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請(qǐng)店鋪名稱和商標(biāo)的注冊(cè)。第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。開業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。學(xué)生家長(zhǎng)通常會(huì)休息一下。媒體宣傳:當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開幕信息發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)商店布局:橫幅、拱門等。開業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)碼和車牌號(hào)碼與開業(yè)日期相同的家長(zhǎng)，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價(jià)值58元左右(限每天8個(gè))，消費(fèi)者可以在開業(yè)前三天通過(guò)廣告免費(fèi)領(lǐng)取。，開幕當(dāng)天全場(chǎng)打八折。我們來(lái)看一個(gè)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。因?yàn)?，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力