【文章內容簡介】 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！還有部分服裝則是將通過客戶的需求來表現(xiàn),、進貨渠道：無錫服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場，二、投資金額分析，每月費用分析，房租： 5000/ 月，付三壓一，20000 元 2，裝修費 5000 3，第一次衣服貨款 20000 元 4，其他費用 1000 元，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期 5 萬內 6，余下 4000 做流動資金使用第四章：市場與銷售一、人力規(guī)劃我的服裝營業(yè)的方式比較多變,主要是面料采購員,服裝縫紉師,服裝裁剪師,時尚觀測員,:知識面要廣：材料采購與配件采購是兩面事，材料采購上我同意12樓的方法，但是配件采購就有一定的難度，他分機械配件與電器配件，而且它還要求快質量也要保證，所以沒法用上述的方法解決問題。因為機器不能停，現(xiàn)在許多企業(yè)都提出零備件以節(jié)約成本開資，這一點是首選項，2，眼要尖——判斷能力要強：一般采購都是采用定點供貨，這樣為了節(jié)約時間，貨源和質量的保證，那就要你的觀查能力以及靈活機動能力。確定供貨商。3，為了別人能夠更好的為你服務，你的信譽要好，特別是月結的或更長時間結一次帳的，4，那就是多上網了解其它行業(yè)的的信息，建產更多的采購同行的朋友們。5，采購還要盡可能具備的，駕駛證，產品的國標及法律常識，配件的通用性（替代品）心態(tài)要正，要有最基本的思想道德素質。不管是誰主管采購工作，都要以對得起企業(yè),對得起老板，對得起自己的良知為準。對自己所負責的業(yè)務范圍要熟悉，業(yè)務知識要全面。并且要勤奮好學，虛心上進，不然很容易被淘汰的。對所負責購買物料的行情變化及市場存貨的多少要能從多方面去分析，并總結出一定的規(guī)律來，做到心中有數(shù)。能對不同時期所面臨的采購難題，提出自己的分析及給出相對應的采購策略。價格無論是漲還是降，都能提前預測到。不會出現(xiàn)行情已變，卻一無所知，讓自己糊里糊涂。能對各個供應商家有個比較清楚的了解和比較，對其產品的質量有較深的認識，最好能具備自己所采購物料的一些專業(yè)知識。1能在穩(wěn)定老供應商的同時，引進供應商，以維持正常的供應體系，而不致使所需物料受供應商限制，以最大限度的開發(fā)新供應商。1能處理好自己與公司的相關人員的工作關系，做好協(xié)調工作，主動做好人情化服務和配合，以及做好公司的物料供應服務保障工作。1能主動和領導溝通，能正確領悟領導的意思，能在不違背原則的前提下與領導搞好關系，共同降低采購成本。1能做到與新老供應商搞好關系，及時解決與供應商面對的相關問題。以及搞好經濟關系，能在公司所需之時，得到供應商的大力支持。1能讓自己的采購技能及談判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采購成本。服裝設計師應具備: ① 負責管理某品牌產品的設計方向；② 確定初步設計定型；③ 以專業(yè)需求、功能性和時尚元素為設計實現(xiàn)基礎，確保設計滿足公司產品市場定位；④ 按規(guī)定時間完成產品系列設計圖稿；⑤ 跟進初版制作完成。時尚觀測員應具備: 時尚觀測員沒有科學的測量儀器，他們憑的是一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和比常人更敏銳的時尚嗅覺。除了服裝，其他領域每天也演繹著流行畫面，譬如人們喜歡喝什么飲料、撐哪種樣式的傘、用什么款式的手機，都是時尚觀測員觀察的對象。旅游景點、商業(yè)街、運動場，到處都是他們發(fā)現(xiàn)時尚的地點。時尚觀測員的工作職責是觀察人們日常的穿著打扮及生活習慣，從中獲得靈感，如什么物品將來會成為時尚、流行情況如何等，并把自己的發(fā)現(xiàn)寫成趨勢預測報告，賣給生產相關產品的企業(yè)。也有的時尚觀測員受聘于某一家企業(yè)，專門觀測該企業(yè)產品市場上的流行趨勢。時尚觀測員對美應有很高的鑒賞能力，知道什么是美的、什么才會流行。同時，還要對市場有透徹的了解，對市場上出現(xiàn)的每一個新產品做到心中有數(shù)。在國外，大型的時裝公司、模特公司、廣告公司均聘有薪酬豐厚的時尚觀測員，甚至還出現(xiàn)了專門的時尚分析公司。這類公司購買了時尚觀測員的報告后，對信息進行精確分析，然后將研究成果賣給可口可樂、通用公司等著名企業(yè)。這些大公司根據(jù)所得信息，研究開發(fā)新產品，制訂新的市場營銷方案。目前，國內一些知名的時裝公司和廣告策劃公司也開始設置時尚觀測員這一職業(yè)。隨著商業(yè)競爭的加劇和個性化時代的來臨，時尚觀測員的前景十分光明，不少職業(yè)預測報告都將其列為未來最熱門的職業(yè)之一。時尚觀測員的月薪達到5000元，其中，成績優(yōu)秀者月薪可達上萬元。第五章：市場分析一、長期發(fā)展營銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。方法：（1）初次來店的驚喜① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以 38 元標價 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！?店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 二 開家服裝店的市場前景分析個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家；銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完后再結帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經營靈活，利潤雖比購銷