【文章內容簡介】 重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。(二)市場機會及環(huán)境說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查，我發(fā)覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。名牌服飾的市場影響力和質量保證，固然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。(三)市場競爭分析由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。(四)目標市場企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者。企業(yè)將來將主要針對消費者。三：產品(服務)介紹服務內容基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。(一)每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。增值服務：對向零售商發(fā)貨時產生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。協(xié)議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍(二)產品及服務規(guī)劃本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的服務流程。(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出后再續(xù)交另一半錢。，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產生的間接費用。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。四：營銷策略(一)市場機構和營銷渠道選擇早期時，我會利用大學同學網絡，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。(二)營銷隊伍和管理早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學。二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學同學來自全國各地特點，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內容，雙重優(yōu)勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則。并且按照他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產品將會開辟自己的一個市場，并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。(三)客戶關系建立早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。(本公司領帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產品。)將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網絡。五、資金需求及籌措方法早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業(yè)承擔。將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主。二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網絡，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔。后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。篇三：服裝公司商業(yè)計劃書我國人口眾多，城市化的進程產生了越來越多的人口眾多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服裝市場飽和度不高，仍有開店發(fā)展的空間。城市中存在市場自發(fā)或政府規(guī)劃所形成的不同商業(yè)圈，不同的商業(yè)圈存在不同的人流。同一商業(yè)圈中，由于位置、面積、交通、定位、建筑與樓層的規(guī)劃等因素影響，也存在不同的人流。而實踐證明對服裝等消費品而言，面對的是不同的人流，營銷網絡的健全會提高消費者對商品的認知度、信任度等原因，相互之間不僅負面影響較小，反而會積極提升品牌形象，促進銷售。目前，國內其他著名品牌服裝企業(yè)在不同商業(yè)圈開設營銷網點，在同一商業(yè)圈設立多個營銷網點的情況十分普遍，并且自營店與經銷店并存的情況也較為普遍。第一部分：摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分：市場分析一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、市場分析小結第三部分：公司介紹一、公司基本情況二、組織架構三、管理團隊介紹第四部分：產品介紹一、產品介紹二、產品的新穎性/先進性/獨特性三、產品的競爭優(yōu)勢第五部分：研究與開發(fā)一、已有的技術成果及技術水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)規(guī)劃第六部分 產品制造一、生產方式二、生產設備三、成本控制第七部分 市場營銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式第八部分 融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃(一)項目總投資(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)(三)流動資金二、資金籌集方式三、投資者權利四、資金退出方式第九部分 財務分析與預測一、基本財務數(shù)據假設二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析損益和利潤分配表現(xiàn)金流量表計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期)四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財務評價結論第十部分 風險分析一、風險因素二、風險控制措施服裝公司市場營銷計劃書篇一：服裝公司市場營銷計劃書在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展