市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-18 21:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng) “游戲規(guī)則 ”，一些大學(xué)生創(chuàng) 6 業(yè)者雖然在技術(shù)上出類(lèi)拔萃，但理財(cái)、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以為是、剛愎自用等，這些都會(huì)影響創(chuàng)業(yè)成功率。 專(zhuān)家建議：要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，制定科學(xué)規(guī)范的管理制度?？蓮暮匣飫?chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力， 也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。 （四） 融資渠道單一 資金難籌幾乎是每一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的難題。銀行貸款申請(qǐng)難、手續(xù)復(fù)雜，如果沒(méi)有更廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談。 建議：廣開(kāi)渠道，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。 7 四、銷(xiāo)售策略 （一）服務(wù)宗旨 從戀愛(ài)到結(jié)婚提供一站式服務(wù) 享受圖上聯(lián)盟商家貴賓級(jí)折扣 (各家店內(nèi)最低折扣 ) 為單身男女提供相互認(rèn)識(shí)、了解的平臺(tái) (定期舉辦大型版聚 ) 提供情侶心理咨詢服務(wù)、法 律援助 （二）宣傳口號(hào) 你的約會(huì)，我們來(lái)導(dǎo)航 （三）市場(chǎng)調(diào)查 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)對(duì)象深層次的發(fā)掘 銷(xiāo)售模式 報(bào)刊亭代售模式 高校定點(diǎn)代理模式 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式 宣傳 初期免費(fèi)發(fā)放，以此達(dá)到宣傳目的 正確有效的借助媒體資源，進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷樣卷 “約會(huì)導(dǎo)航”市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 1. 請(qǐng)問(wèn)您是否有男（女）朋友？（單選，下同） A、有 B、無(wú) 2. .您是否節(jié)假日經(jīng)常和男（女）朋友外出游玩？ 8 A、是 B、不是 C、不一定 3. 您一般一周約會(huì)幾次？ A、一次 B、三次 其它 4. 您有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“約會(huì) GPS”嗎？ A、有 B、沒(méi)有 5. 您是否時(shí)常因?yàn)闆](méi)有適合的約會(huì)地點(diǎn)而煩惱？ A、是 B、不是 C、有時(shí)候會(huì) 6. 您和朋友約會(huì)的地點(diǎn)是通過(guò)什么方式選擇的？ A、朋友推薦 B、網(wǎng)上查找 C、報(bào)紙、雜志上看到的 7. 是否時(shí)常覺(jué)得約會(huì)的地方氣氛不夠？ A、是 B、不是 C、不一定 8. 是否有遇到過(guò)約會(huì)地點(diǎn)的消費(fèi)超出自己的預(yù)算而尷尬？ A、有 B、沒(méi)有 C、有時(shí)候會(huì) 9. 您認(rèn)為是否需要一種雜志，專(zhuān)門(mén)推薦介紹一些浪漫、有特色的約會(huì)地點(diǎn)？ A、需要 B、不需要 C、不一定 10. 是否因?yàn)椴磺宄煌ㄇ闆r，導(dǎo)致約會(huì)遲到而尷尬？ A、是 B 不是 C 有時(shí)候會(huì) 11. 您認(rèn)為如果有這類(lèi)雜志，它應(yīng)該需要具備哪些內(nèi)容？（多選） A、圖片 B、地點(diǎn)簡(jiǎn)介 C、專(zhuān)屬類(lèi)型 D、乘車(chē)路線 E、消費(fèi)檔次 F、交通情況 9 12. 您約會(huì)喜歡在哪些地方約會(huì)？喜歡哪種場(chǎng)景？ （四）營(yíng)銷(xiāo)方案 公司應(yīng)利用好環(huán)境資源，通過(guò)一些活動(dòng)宣傳產(chǎn)品； 培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶，建立好良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)； 選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式； 制造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)； 在校園應(yīng)采用代銷(xiāo)和送貨上門(mén)的運(yùn)作模式； 為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以工院和中醫(yī)藥學(xué)院為起點(diǎn)，向市內(nèi)各高校進(jìn)軍； 產(chǎn)品銷(xiāo)售 渠道宜采用扁平化模式并做好渠道建設(shè)和管理，在建設(shè)渠道方面暫時(shí)不需設(shè)立市級(jí)代銷(xiāo)點(diǎn)，而是以各高校為基本單位劃分，每個(gè)高校設(shè)立一個(gè)代理點(diǎn)，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到周邊地區(qū)，建立與代銷(xiāo)員長(zhǎng)期利益關(guān)系的運(yùn)作模式； 為了確保以上戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍； 加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，樹(shù)立長(zhǎng)期的發(fā)展思想； （五）銷(xiāo)售方法 在學(xué)校開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳，使大部分同學(xué)對(duì)產(chǎn)品達(dá)到一定認(rèn)知度（宣傳活動(dòng)見(jiàn)附件 1） 在期刊正式發(fā)行前開(kāi)展一個(gè)期刊名稱(chēng)設(shè) 計(jì)大賽，以此達(dá)到非常好造
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