【文章內(nèi)容簡介】 查，確定我們這個公司應(yīng)該生產(chǎn)什么們的服裝，才能迎合市場。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南寧各地批發(fā)市場老板，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。 （五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) 1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 —— 方案（ 1）：與本地的服裝加工廠聯(lián)系，建立聯(lián)合伙關(guān)系，形成聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨泶嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的服裝加工廠具有代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。服裝加工公司終究要進(jìn)行集團(tuán)化。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案（ 2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足本地市場，搶占附近南寧市各縣、鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)，我們以服裝加 工為主，輔之生產(chǎn)一些校服、個人服裝。從小做起，一步步做，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天服裝加工與設(shè)計有限公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹服裝加工與設(shè)計有限公司。 3．游說各縣、市的批發(fā)市場，將服裝加工與設(shè)計有限公司作為他們的服裝代理。 4．尋找服裝布料供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 服裝加工與設(shè)計有限公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在本地 市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司員工的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的服裝業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到中等企業(yè)。 1．大量招收本地失業(yè)員工，為本地人民提供就業(yè)機(jī)會，為本地的人民做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，在本地人民建立良好的形象。 2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。把服裝銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)大到南寧各縣，同時公司利潤將趨向穩(wěn)定化。 四、 競爭分析 （一）主要競爭對手分析 1．在本地，服裝加工，規(guī)模都不大，都還只是起步階段。對于本地的這些企業(yè)，并不是強(qiáng)大的 競爭對用，條件允許的話，能和他們聯(lián)合是最好的。 2．省外服裝加工廠，尤其是廣東省生產(chǎn)產(chǎn)品多且價格低廉，廣西很多服裝店都是從廣東批發(fā)，但是從廣東批發(fā)較遠(yuǎn)，我們公司存在著地域上的優(yōu)勢。 運(yùn)用 SWOT 分析法對公司面臨的市場環(huán)境和自身競爭力做一總結(jié)： SWOT 分析表 Strength（優(yōu)勢） Weakness（劣勢） 我們公司剛開始起步時的啟動資金很少， 對市場反應(yīng)靈活迅速 適應(yīng)廣泛的顧客需求，及時、準(zhǔn)確、迅速 本身是在校大學(xué)生，因?yàn)閷οM(fèi)者群體比較熟悉，容易介入消費(fèi)市場 政府相關(guān)政策的支持 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性 . 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱 制衣技術(shù)上競爭力薄弱 Opportunity（機(jī)會） Threat（威脅） 由于大量資本集中在商場，目標(biāo)客戶群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生市場出現(xiàn)空白。 應(yīng)廣大學(xué)生需求而生產(chǎn)，不會有太對積壓庫存 創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展大一定時期，面臨資金問題 公司人員相對分布較散，不容易集中管理 五、產(chǎn)品服務(wù) （一）產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1．加工服裝：獲得訂單后，如牛仔褲，大量生產(chǎn)款式一樣的衣服。 2．制作校服：在于都有著大量的學(xué)校，為他們制作校服，是一個大的訂單。 3．設(shè)計個人服裝：現(xiàn)在年青人，都想擁有屬于自己有個性的衣服，這是一個未被開發(fā)的市場。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1．公司進(jìn)入正軌后，收入穩(wěn)定，技術(shù)成熟，人們可以設(shè)計屬于本公司有特色的衣服，比如說旗袍，旗袍具有中國特色，在以后的市場中，容易進(jìn)入國際市場。 2．制作婚紗：婚紗的制作，客戶會訂購的婚紗，是得到市場認(rèn)可的體現(xiàn)。 （二）經(jīng)營策略 1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。 2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對我們公司生產(chǎn)的服裝產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。 3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。 4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)，設(shè)備的改 善，服裝加工效率提高，單位時間獲的利潤更多。 （三）成本核算 俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為 7 萬元。公司成員定為 810 人。場地面積： 100 平方米左右。 六、市場營銷 （一）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇 早期時，我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。 將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。 （二）營銷隊伍和管理 早期的營銷團(tuán)隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué)；二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層 ……以此類推 .它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是 :可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn) ,并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容 ,雙重優(yōu)勢 ,將會為本公 司客戶的確立 ,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件 .我們對推銷系統(tǒng)的管理 ,將采取自由原則 .并且按照他們個人推銷的 ,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資 . 將來 ,隨著自己擁有廣闊的銷售體系 ,因此 ,公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場 ,并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時，我們會趁勝追擊，適時建立起自己的品牌。 （三）客戶關(guān)系建立