【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)的競爭力和利潤率 5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng) 7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。四、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）短期目標(biāo)網(wǎng)店信譽(yù)等級達(dá)到三顆心，每個(gè)月都有10筆銷量，月銷售額達(dá)到300元，沒有差評和投訴情況的發(fā)生。（二）中期目標(biāo)中期目標(biāo): 網(wǎng)店信譽(yù)等級達(dá)到一顆鉆。沒有差評沒有投訴，每月30筆交易，月銷售額達(dá)到600元。（三）長期目標(biāo)網(wǎng)店信譽(yù)等級達(dá)到兩顆鉆，銷售額達(dá)到10000元。沒有投訴，沒有差評。五、商業(yè)模式，學(xué)校是我們宣傳的首選，我們會(huì)跟學(xué)校老師配合一起來宣傳我們的店鋪，讓老師和同學(xué)們知道我們的店鋪，讓同學(xué)老師幫轉(zhuǎn)各個(gè)社交平臺(tái)。，新校，老校，農(nóng)校。老校和農(nóng)校我們可通過學(xué)校老師資源和老師一起宣傳，可在網(wǎng)上準(zhǔn)備一些小禮物。可建微信、qq群，每天互動(dòng)宣傳。然后再打開湖南市場。，讓自己的店鋪上平臺(tái)首頁。，每天的“今日活動(dòng)”可買兩件半價(jià)的方式，每月新品上新9折起包郵(1).①店內(nèi)的營銷推廣 網(wǎng)店主頁的版面設(shè)計(jì)、編排必須圍繞商家的目標(biāo)顧客群，同時(shí)精良和專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，如同制作精美的印刷品．會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購買欲望。以及種種吸引人眼球的關(guān)鍵詞，如打折，買一送一等等，都可以大大的吸引消費(fèi)者。②站內(nèi)營銷推廣B2C平臺(tái)下的站內(nèi)營銷推廣方式能讓商品信息走出店鋪，被更多的潛在顧客發(fā)現(xiàn)和接受。由于各B2C平臺(tái)的運(yùn)營方式的不同，推出的站內(nèi)促銷活動(dòng)也不盡相同。在主要有論壇推薦位與活動(dòng)贊助、友情聯(lián)合推廣和制造影響力等幾種形式。③外部營銷推廣除了店內(nèi)推廣和站內(nèi)推廣，還可以適當(dāng)采用一些外部營銷推廣方式來增加網(wǎng)店的曝光度。如人脈推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣，博客、微博推廣，等(2)①用戶主動(dòng)性。讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。②用戶互動(dòng)性在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。③用戶激勵(lì)性網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處劃分會(huì)員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。（3）錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的。（4）超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。（5）臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤 所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫。（6）階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。（7）降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，因?yàn)椴煌趯?shí)體店鋪，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能這些都體現(xiàn)在你的產(chǎn)品描述上面，所以產(chǎn)品發(fā)布就顯得尤為重要。六、產(chǎn)品定位介紹我們店鋪是為18—25歲在網(wǎng)上購買商品的客戶及潛在客戶，主要是在校大學(xué)生及年輕一代和所有網(wǎng)上購物的愛潮女士服務(wù)的，所以產(chǎn)品是以女裙、女運(yùn)動(dòng)裝、女上衣、女褲為主，所有女裝都來自正規(guī)渠道，并且符合國家質(zhì)量要求，我們的女裝擁有良好的受眾群，低價(jià)的原料采購渠道，合適的銷售策略手段，產(chǎn)品直接從廠家進(jìn)貨（成品）批發(fā)。且網(wǎng)購客戶對于女裝的需求主要集中在：、體現(xiàn)時(shí)尚的產(chǎn)品。2．大眾化價(jià)格的產(chǎn)品。3．迎合消費(fèi)者現(xiàn)代年輕消費(fèi)理念：“文化時(shí)尚”。4．產(chǎn)品樣式新穎、獨(dú)特、具有視覺沖擊力與吸引力。5．產(chǎn)品質(zhì)量良好。6．價(jià)格比較合適，主要集中在35—150元之間。我們的服務(wù)也很完善，我們承諾產(chǎn)品個(gè)性百變，采用翌瑞產(chǎn)品專用吊牌，支持在架可拍即有貨，付款48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，預(yù)售按指定日期，七天無理由退換貨，正品保證，品質(zhì)體驗(yàn)折扣區(qū)，自助購物說明，滿100送“翌瑞”精美貼紙。且在以往網(wǎng)購女裝店的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出多種與客戶之間的合作方式和手段，比如會(huì)員制，與其他網(wǎng)店建立友情鏈接等等。七、產(chǎn)品服務(wù)介紹為了使我們經(jīng)營的小店更加滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)商品的銷售，提高業(yè)績或者能夠方便我們的工作人員，提高工作效率，我推薦做出以下幾點(diǎn)服務(wù)措施：創(chuàng)意拍攝：根據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位，每款產(chǎn)品拍攝不少于4張照片。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、拉鏈、吊牌、細(xì)節(jié)等照片。產(chǎn)品圖片處理以及上傳：圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理。上傳至淘寶服務(wù)器之后，按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的更新、維護(hù)。產(chǎn)品文案優(yōu)化：顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外，產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面，以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率、進(jìn)一步傳播品牌文化?；A(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化：優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時(shí)間、櫥窗位推薦等。關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化每件單品按照質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品，以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買。商城裝修、優(yōu)化根據(jù)品牌定位以及用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城UI進(jìn)行商城裝修。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往女包類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇：根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式、價(jià)格等因素、季節(jié)變化、當(dāng)季營銷策略選擇主打產(chǎn)品，通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動(dòng)全店銷售增長，增加初次進(jìn)店消費(fèi)會(huì)員的購買信心。套餐優(yōu)化：如同時(shí)購買不同女裝的形式獲得相應(yīng)折扣。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況，逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格，以拉升平均顧客單價(jià)。促銷方式選擇：結(jié)合亞馬遜平臺(tái)和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況，不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期，按周調(diào)整單品促銷方式，參與平臺(tái)整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈(zèng)品搭配、新品預(yù)售、秒殺、限時(shí)特價(jià)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等。促銷數(shù)據(jù)分析：根據(jù)當(dāng)期促銷活動(dòng)，提供基于該促銷活動(dòng)的點(diǎn)擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。同時(shí)基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題，提供下次相關(guān)促銷活動(dòng)的方案。1商城數(shù)據(jù)分析：按月提供商城運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢，以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等。1協(xié)調(diào)糾紛：遭遇到競爭對手惡意購買和評價(jià)、物流等不可控因素、個(gè)別專職的不良買家，提前培訓(xùn)客服并和亞馬遜進(jìn)行協(xié)調(diào)，最大化保證公司利益。1推廣方式：推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣，做的目的是什么，并預(yù)估ROI，為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的。第四篇：服裝商業(yè)計(jì)劃書服裝商業(yè)計(jì)劃書15篇時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的服裝商業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。服裝商業(yè)計(jì)劃書1一、行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。機(jī)遇1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2)在許多消費(fèi)品中，中國是 “世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢1)xxx百貨的品牌效應(yīng)2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握3)強(qiáng)大的銷售渠道終端4)資金方面的支持和保障xxx公司優(yōu)勢1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源2)雄厚的資金后盾3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)4)靈活的管理機(jī)制三、戰(zhàn)略目標(biāo)(一)營銷目標(biāo)在2004年獲得總銷售收入1000萬元。三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家。建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái)。建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率。在2006年凈利潤達(dá)到 1000 萬元。(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。市場定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高品牌運(yùn)作方式1)做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口2)做品牌的代理引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。3)共有國外品牌與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。4)自有品牌注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。四、銷售渠道策略總體運(yùn)作策略：以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率。初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。二級代理商對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場。特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行