【文章內(nèi)容簡介】 價能力：公司的服務(wù)產(chǎn)品定位于中高端市場，這一群體的消費特征是更多地關(guān)注產(chǎn)品品牌，服務(wù)水平。對價格敏感度較低，所以公司在買方討價還價能力上處于優(yōu)勢?？梢云胶庖蚬驹诠┓接憙r還價上的劣勢。216。 替代品：電子商務(wù)還處在發(fā)展的萌芽階段，暫時沒有出現(xiàn)替代服務(wù)。 分析總結(jié)傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站一個典型的特征是推崇大而全的營銷模式，一個網(wǎng)站往往包括電子產(chǎn)品，服裝，生活用品，藝術(shù)品，首飾等等，應(yīng)有盡有。市場做得大，但卻沒有做精，市場定位不明確。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品只突出它的價格優(yōu)勢，卻沒有提高它的附加值。本網(wǎng)上商城專營品牌服飾，以實現(xiàn)網(wǎng)上服裝購買的社區(qū)互動來吸引顧客。提供個性化服務(wù)來刺激消費者需求。同時采取聯(lián)合策略，與服裝商場合作實現(xiàn)同城交易，本地化服務(wù)，有效降低物流成本。服裝公司（EMJBUY）以技術(shù)創(chuàng)新和理念創(chuàng)新為基點，開創(chuàng)電子商務(wù)人工智能化發(fā)展的新局面，打造網(wǎng)上購物新概念。促進電子商務(wù)服務(wù)的發(fā)展。本著“以人為本、誠信為先、團結(jié)合作，開拓創(chuàng)新”的理念，突出“以顧客為中心”，滿足顧客購物的個性化需求，實現(xiàn)顧客消費行為的“量身定制”化。同時，以個性化、人性化的服務(wù)帶給顧客全新的購物體驗。216。 短期目標，抓住市場契機，極力進行市場推廣，使公司服務(wù)短期內(nèi)在全國網(wǎng)民中享有較高的知名度。同時，開發(fā)區(qū)域性的市場，擁有第一批忠實顧客，技術(shù)上不斷完善成熟，服務(wù)不斷升級提高。216。 長期目標穩(wěn)定既得市場，不斷開發(fā)新市場，穩(wěn)步發(fā)展，形成具有特色的贏利模式并實現(xiàn)企業(yè)的高額的經(jīng)濟增長率，以個性化、人性化的服務(wù)成為中國網(wǎng)上服裝商場的領(lǐng)導(dǎo)者。 公司戰(zhàn)略 216。 創(chuàng)業(yè)初期戰(zhàn)略 （13年）在此階段，我們的戰(zhàn)略目標是在網(wǎng)上購物市場立足，生存下來。戰(zhàn)略措施是選擇恰當?shù)募毞质袌?，目前看好電子商?wù)這個具有廣闊前景的市場的人很多，我們利用先入為主的市場優(yōu)勢，同時我們在產(chǎn)品戰(zhàn)略上選擇專一化戰(zhàn)略，以中高端服裝銷售為主。目的是集中資金、技術(shù)力量，形成具有核心競爭力的服務(wù)模式。集力進行市場推廣。216。 公司成長戰(zhàn)略 （35年）受市場需求增長的限制，我們在這一階段重在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價值鏈、培育市場體系。網(wǎng)絡(luò)市場千變?nèi)f化，我們要注重服務(wù)的升級換代，在原有的市場上基礎(chǔ)上重視服務(wù)產(chǎn)品增值，提高服務(wù)質(zhì)量,打造公司的品牌形象。開拓市場，擴大市場占有率。我們的戰(zhàn)略目標是成為網(wǎng)上服裝銷售市場的佼佼者。216。 成熟運營戰(zhàn)略 （510年） 經(jīng)過市場上五年的奮斗，我們已經(jīng)擁有了較大的市場份額，這個階段的目標是成為已有市場的領(lǐng)導(dǎo)者和新市場的開拓者，我們要成為先進的電子商務(wù)技術(shù)以及電子商務(wù)經(jīng)營理念的實現(xiàn)者。建立完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈體系，利用低成本和高質(zhì)量的服務(wù)取得在市場中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。最終實現(xiàn)公司的成功上市。總經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理市場經(jīng)理行政經(jīng)理技術(shù)開發(fā)技術(shù)支持市場推廣客戶服務(wù)財務(wù)人力資源辦公室 總經(jīng)理：l 完成公司董事會設(shè)定的經(jīng)營目標l 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃l 管理和協(xié)調(diào)各部門運作市場經(jīng)理：l 建立公司的品牌知名度，獲得合理的市場占有率l 進行市場規(guī)劃，制定和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調(diào)研l(wèi) 領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績l 管理供應(yīng)商l 負責公關(guān)工作財務(wù)部經(jīng)理：l 管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制l 負責財務(wù)管理，提供財務(wù)分析技術(shù)部經(jīng)理：l 技術(shù)研究與開發(fā)l 解決方案提供l 負責公司技術(shù)培訓(xùn)客戶服務(wù)中心l 服裝設(shè)計師咨詢意見，維護大客戶l 顧客咨詢在最初階段，公司共需20名員工，人員組成見下表：人員安排表部門具體安排人數(shù)行政部門總經(jīng)理1名1市場部門經(jīng)理1名，員工4名5財務(wù)部經(jīng)理1名，員工1名2技術(shù)部經(jīng)理1名，員工2名3客戶服務(wù)中心經(jīng)理1名，員工5名6總計181. 登陸網(wǎng)站選擇進入方式或者選擇注冊會員。會員注冊：建立完備個人檔案，除基本的資料， 姓名、年齡、地址、聯(lián)系電話等。2. 系統(tǒng)確立身份，提供不同購物流程。3. 挑選商品，進入產(chǎn)品列表選購產(chǎn)品，與客服交流，進行服裝相關(guān)咨詢。4. 點擊購買按鈕放入購物車5. 購?fù)晁枭唐?，點擊頁面上方“購物車或左上方“收銀臺”。6. 檢查購物車里面的商品信息，核實商品數(shù)量。7. 選擇支付方式。8. 選擇收貨方式。9. 最后確認。10. 提交成功?。ㄕ堅诩依锘蜣k公室里等候您的商品吧）價值鏈是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)增值的環(huán)節(jié)和鏈條，價值鏈中的每項活動都增加了產(chǎn)品和服務(wù)的價值。下圖為中國紡織服裝出口美國市場的產(chǎn)品價值鏈構(gòu)成。（資料來源：謝康：電子商務(wù)經(jīng)濟學(xué)）圖表 1—2中國紡織服裝出口美國市場的產(chǎn)品價值鏈構(gòu)成我們從圖中可以看出，價值增值最大的是零售商，因此，我們的服務(wù)定位于從事服裝銷售的網(wǎng)上零售服裝商同樣具有可觀的利潤空間。我們的價值源泉體現(xiàn)在電子商務(wù)供給創(chuàng)造消費者需求，通過網(wǎng)上銷售的便利性及物流快捷的運用，提供個性化服務(wù)來刺激消費者需求。216。 售前服務(wù)：創(chuàng)造顧客想要的，創(chuàng)造顧客需求。對潛在客戶面對面的宣傳，口碑營銷。帶給消費者一種難得的體驗感受。緊跟流行趨勢，不斷更新服裝。注冊會員的個人資料的管理，專家意見，提供人性化的咨詢服務(wù)。216。 售后服務(wù)：記住顧客想要的：會員數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，根據(jù)會員購買的歷史資料，了解老顧客的需求，與老顧客保持聯(lián)系。預(yù)想顧客想要的：根據(jù)購買情況，將顧客偏好相同的放到一起，結(jié)合顧客自身特點和流行趨勢來推薦適合他們的服裝。216。 效率的店鋪空間安排：我們選擇國內(nèi)外的一些品牌服裝，充分運用2/8原則，80%的利潤來源于20%的產(chǎn)品銷售。把商品范圍局限在高銷售率的商品上，從而有效控制成本，提高銷售業(yè)績。216。 效率的市場投入：新產(chǎn)品的導(dǎo)入為消費者帶來新的興趣和價值，我們要緊跟時尚潮流，推出更多的服飾，為企業(yè)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機會。積極與供應(yīng)商合作，制定有利的銷售計劃，促銷活動?；拘袨闇蕜t：216。 以顧客為中心，銷售流程信息化管理。216。 在弱勢項目上全面利用外部資源，并把他們仔細的安排到我們的服務(wù)產(chǎn)品中去，最大限度的節(jié)約物流成本。A.衣衣佳供應(yīng)商郵 政消費者物流 資金流消費者向服裝公司訂購服裝，在網(wǎng)上自動生成定單，服裝城將定單發(fā)送給廠商，廠商按照定單生產(chǎn)并通過郵政將服裝直接送到消費者手中。優(yōu)勢：通過廠商發(fā)貨，能夠節(jié)省儲存成本和一部分運輸成本，提高時間效率。衣衣佳B.消費者服裝商城速 遞物流 資金流消費者向服裝公司訂購服裝，服裝公司將定單發(fā)送給離顧客最近的有協(xié)議的服裝城網(wǎng)點。當?shù)氐姆b城通過速遞公司發(fā)貨給消費者。優(yōu)勢：有效的在全國各大城市展開同城化交易，本地化服務(wù)。通過服裝商城的物流網(wǎng)絡(luò)運營，最能有效的節(jié)約社會成本?？s短購物到貨時間。本公司采用先進的視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)、3D人體掃描技術(shù)對顧客進行數(shù)據(jù)采集并將其虛擬的3D動畫人物放入特定環(huán)境中展示。在執(zhí)行過程中我們所利用和將要開發(fā)的具體技術(shù)如下：216。 視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)：現(xiàn)有的視頻采集技術(shù)已相當成熟，其應(yīng)用也十分廣泛，通過視頻設(shè)備采集相應(yīng)數(shù)字信息，可以得到逼真的人物圖象。216。 視頻圖象轉(zhuǎn)化成3D圖象技術(shù)：此技術(shù)是在得到用戶的視頻信息后，運用現(xiàn)在很流行的3D圖形處理軟件3D MAX將其3D化，得到我們所需的與實際人體尺寸大小成比例的3D動畫模型，使真人再現(xiàn)于虛擬的環(huán)境之中。公司將成立專門的技術(shù)開發(fā)小組來完善這部分數(shù)據(jù)的處理。216。 虛擬環(huán)境的3D化平臺技術(shù)：這里我們采用的是一種虛擬的3D化的平臺的專業(yè)軟件，目前的這種軟件已經(jīng)在市場中出現(xiàn)，這里我們利用發(fā)展較為成熟的上海杰圖軟件公司開發(fā)的造型師的軟件，它給我們提供了一個虛擬的3D化的環(huán)境，如電影《侏羅紀公園》、《阿甘正傳》，在其后期制作中，將實拍的人物與電腦繪制的虛擬景物有機地結(jié)合起來，給觀眾以全新的視覺享受，我們將建造一個T型臺背景，或者是根據(jù)顧客的要求建立一個個性的更貼近實際的虛擬環(huán)境，將我們得到的3D化的虛擬人體動畫的動態(tài)的模型融合與虛擬的背景之中，給顧客一個全新的感受。216。 3D人體掃描成型技術(shù)：這里我們引進的是德國力克公司開發(fā)并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner三維人體掃描系統(tǒng)，在15秒內(nèi)便可計算出客戶的體型尺寸和特征并得到得到我們所需的與實際人體尺寸大小成比例的3D動畫模型。此種技術(shù)設(shè)備的優(yōu)點是直接將我們的顧客的信息掃描記錄下來，并且經(jīng)過掃描后，顧客的人體3D動畫模型會自動的在電腦里生成，不需要我們做一個3D化的處理，并且得到的虛擬人體模型可以與我們的虛擬的環(huán)境背景相對接。216。 3D環(huán)境中更換虛擬服裝技術(shù)：利用3D MAX圖象處理軟件將虛擬的顧客所穿的服裝加以剪接和修改，實現(xiàn)虛擬人體衣物的試穿和更換的效果，現(xiàn)有技術(shù)已經(jīng)可以達到這樣的效果，在轉(zhuǎn)換和剪接的速度上我們將改進和提高。我們的技術(shù)開發(fā)小組將有力地保證該技術(shù)的改進和實現(xiàn)。216。 專用的數(shù)據(jù)庫技術(shù)：在目前的技術(shù)環(huán)境下已經(jīng)有多種建立數(shù)據(jù)庫的技術(shù)，針對公司的特點我們選用Windows Server 2003操作系統(tǒng)和MySQL數(shù)據(jù)庫，因為該操作系統(tǒng)是微軟專門為應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)和設(shè)計的專業(yè)操作系統(tǒng)具有相當可靠的穩(wěn)定性和可維護性，選擇MySQL是因為它的運行速度非常快。據(jù)其開發(fā)者所言，MySQL可能是目前最快的數(shù)據(jù)庫。而且MySQL還有容易使用、性能較高、安全性好、可控制性好、移植性好、開放式開發(fā)等特點。同時MySQL還被證實在同時擁有40多個數(shù)據(jù)庫，包含10000張數(shù)據(jù)表，其中500多張表的數(shù)據(jù)超過了7000000行，100GB數(shù)據(jù)量的情況下，系統(tǒng)可以正常的工作。完全可被公司用來建立顧客的個人資料庫。同時我們還可以對數(shù)據(jù)庫的容量進行擴充以適應(yīng)公司規(guī)模的擴大化。對客戶的資料和公司系統(tǒng)的安全性我們采取嚴格的保密技術(shù)，利用數(shù)據(jù)庫和源代碼加密技術(shù)進行加密保護。公司的安全技術(shù)小組還將著重研究網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)、防火墻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換技術(shù)、操作系統(tǒng)安全內(nèi)核技術(shù)、身份驗證技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)防病毒技術(shù)，對各種信息資源進行有力保護。在公司的運營過程中將對人才進行公開的招聘，成立軟件的開發(fā)小組，數(shù)據(jù)處理小組，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護小組，安全處理小組來保障技術(shù)資源環(huán)境的順利運行。從以上幾個方面來看，我們具備了公司運行的技術(shù)條件，即從技術(shù)可行性角度來說，我們的商業(yè)目標是完全可行的。 目前資金需求量216。 金額公司注冊資本為220萬元人民幣216。 資金類型權(quán)益：68%債務(wù)：32%216。 資金來源50萬元人民幣——管理團隊出資50萬100萬元人民幣——風險投資基金70萬元人民幣——銀行長期貸款 其他資金需求在接下來的五年中，我們不會再向外界籌資或向銀行借款，原因是由于該項目具有較高的盈利性，公司每年的保留盈利已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。 資本金具體使用本公司在創(chuàng)業(yè)初始需要220萬元人民幣用于初期投資。具體安排如下：：公司