【文章內(nèi)容簡介】 提供廣告服務(wù)和企業(yè)建站功能，實現(xiàn)品牌的宣傳推廣；定位二：我們的手機產(chǎn)品服務(wù)主要為涉農(nóng)人員，包括農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人、農(nóng)戶、種養(yǎng)殖人員提供市場行情分析、市場價格、農(nóng)業(yè)物資、農(nóng)產(chǎn)品供求信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)情氣象等方面的信息訂制。目前該目標市場尚處于摸索和開展階段，市場空間大，利潤有待進一步發(fā)掘，我們擁有政府和移動運營商的渠道資源，有利于我們在農(nóng)村市場的銷售渠道的鋪設(shè)和推廣，可以給我們產(chǎn)品服務(wù)的市場推廣帶來極大的方便。. 市場需求目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化產(chǎn)品大部分只基于網(wǎng)站或基于手機服務(wù)：作為網(wǎng)站產(chǎn)品，由于國內(nèi)農(nóng)村知識水平和網(wǎng)絡(luò)普及有限，難以使得產(chǎn)品在農(nóng)村大范圍推廣；作為獨立的手機服務(wù)產(chǎn)品，由于缺乏強大的信息資源為后盾，難以滿足用戶的增長需求。為滿足用戶為了獲取市場價格信息、供求產(chǎn)品信息、氣象變化信息、品牌宣傳推廣以及即時通訊的需求，我們?yōu)橛脩舸蛟炝恕盎ヂ?lián)+無線”的服務(wù)方式，更大范圍滿足農(nóng)業(yè)用戶對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺多方面的信息需求，主要體現(xiàn)在以下幾個方面的需求：l 價格信息的需求：市場用戶對價格信息敏感度最高，主要集中在各類產(chǎn)品的批發(fā)價格，尤其是產(chǎn)品交易流通的大型農(nóng)批市場。針對普通農(nóng)戶價格信息更是最迫切需要的信息，擺脫被動等待上門收購的局面。l 供求信息的需求：依托網(wǎng)站平臺，整合某省省內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品資源，為市場用戶，尤其是龍頭企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人提供各類供求信息資源，為普通農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)物資供應(yīng)信息資源，滿足用戶對農(nóng)產(chǎn)品流通、交易的需求。l 氣象信息的需求：經(jīng)調(diào)查，市場用戶，尤其是普通農(nóng)戶對生產(chǎn)技術(shù)和氣象兩種信息需求最突出，可以針對他們凸顯的信息需求，提供有針對性的信息服務(wù)。l 品牌宣傳推廣的需求：對批發(fā)市場、龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)而言，由于他們在產(chǎn)業(yè)鏈中占有重要的地位，是農(nóng)業(yè)鏈條中的核心，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游均有較大的影響力，因此，在競爭日益激烈的農(nóng)業(yè)行業(yè)，批發(fā)市場和龍頭企業(yè)需要繼續(xù)提升市場品牌和行業(yè)影響力，進而開拓新市場提升銷量和收入。l 即時通訊的需求：目前市場用戶對互聯(lián)網(wǎng)接受度較低，而通過手機短信方式來獲取信息接受度較高，操作簡便容易上手正好符合用戶需求；另外，手機做為通訊工具，在應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品交易信息的及時性和準確性要求非常高，起著關(guān)鍵的作用，通過便捷、有效的信息化服務(wù)模式，將市場最新動態(tài)、價格走勢、求購信息等，直接提供給生產(chǎn)者和銷售者，實現(xiàn)信息的有效和及時對接。我們將利用產(chǎn)品服務(wù)的方便性、廣泛性、多樣性以及服務(wù)收費的合理性，以及不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品服務(wù)的激情，帶動產(chǎn)品的快速發(fā)展。. 市場趨勢隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不斷發(fā)展，國家相關(guān)政策出臺，國內(nèi)開始涌現(xiàn)各類農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，一批具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)開始出現(xiàn)，截止2009年10月，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量達到了31, 108個；而以中國移動為首的手機移動運營商不斷開拓農(nóng)村市場，目前中國移動推出的農(nóng)信通業(yè)務(wù)已在全國進行鋪設(shè)，并成功進行收費。針對快速發(fā)展的農(nóng)業(yè)信息化市場，我們將依靠現(xiàn)有資源，通過與政府、移動運營商合作，整合各方資源，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，打造具有獨立自主品牌的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺。. 市場增長目前，我們所處農(nóng)業(yè)信息化市場領(lǐng)域得到快速發(fā)展，正不斷擴大，隨著越來越多參與者投入到該行業(yè)中，使得行業(yè)的發(fā)展更加多元化，對資源的投入要求越發(fā)高，發(fā)展面更加廣闊，對我們發(fā)展造成了深遠的影響，越發(fā)要求我們加強團隊建設(shè)、改善產(chǎn)品功能和研發(fā)新產(chǎn)品，以及加強銷售渠道的建設(shè)，以應(yīng)對該市場高速發(fā)展的需要。. 行業(yè)分析 結(jié)合目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展情況，各農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站對目標用戶和業(yè)務(wù)需要的大不相同，目前我國農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的三大類型：類型例子優(yōu)點存在問題信息服務(wù)型一站通供求信息覆蓋全國范圍信息量大但不精，無法實現(xiàn)在線聯(lián)系企業(yè)服務(wù)型中農(nóng)網(wǎng)基于屬下批發(fā)市場提供價格、供求、交易服務(wù)僅服務(wù)批發(fā)市場經(jīng)營戶網(wǎng)上訂單型阿里巴巴具有成熟的技術(shù)開發(fā)團隊和龐大的線下服務(wù)團隊，產(chǎn)品服務(wù)豐富服務(wù)中小企業(yè)為主，忽視了分散的個人用戶從以下幾個方面進行分析. 行業(yè)參與者我們可以根據(jù)行業(yè)參與者所處行業(yè)的資源優(yōu)勢，進行分析：l 電信運營商以農(nóng)信通為例，采用無線+互聯(lián)的電子商務(wù)模式，依靠運營商的用戶基礎(chǔ)和運營渠道優(yōu)勢，采用互聯(lián)網(wǎng)、短信、WAP、彩信以及專家熱線的方式為所有用戶提供及時、準確、權(quán)威的農(nóng)業(yè)科技信息服務(wù)以及農(nóng)業(yè)專家點評、農(nóng)業(yè)氣象等信息內(nèi)容。這種模式的優(yōu)點：無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，農(nóng)民擁有手機的比率比擁有電腦的比較高很多；見效快，手機服務(wù)收費標準低，用戶群大。但互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗缺乏。l SP服務(wù)商這類參與者主要依靠自身技術(shù)優(yōu)勢，建立會員收費模式的網(wǎng)站，這種模式是目前大部分行業(yè)參與者的首選，他們面對涉農(nóng)人員，建立網(wǎng)站會員制度和誠信機制，網(wǎng)站具備CA認證中心，提供在線洽談，網(wǎng)上支付功能。并通過會員收費、廣告排名收費等模式實現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。這種模式主要特點是：投資大，見效慢。l 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場依靠線下的批發(fā)市場，結(jié)合信息化平臺管理的商業(yè)運行模式，為線下批發(fā)市場的商戶提供網(wǎng)上產(chǎn)品展示、網(wǎng)店服務(wù)等信息展示內(nèi)容，并提供物流、電子結(jié)算、金融支持等服務(wù)，成功實現(xiàn)實體市場+網(wǎng)上市場的交易模式。目前主要的盈利收入來自于批發(fā)市場商戶的租金，目前，越來越多的批發(fā)市場都通過該種模式探索電子商務(wù)的發(fā)展。優(yōu)點是具有豐富的線下資源；缺點是缺乏信息化運營經(jīng)驗。l 物流