【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提供廣告服務(wù)和企業(yè)建站功能，實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳推廣；定位二：我們的手機(jī)產(chǎn)品服務(wù)主要為涉農(nóng)人員，包括農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)戶、種養(yǎng)殖人員提供市場(chǎng)行情分析、市場(chǎng)價(jià)格、農(nóng)業(yè)物資、農(nóng)產(chǎn)品供求信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)情氣象等方面的信息訂制。目前該目標(biāo)市場(chǎng)尚處于摸索和開展階段，市場(chǎng)空間大，利潤(rùn)有待進(jìn)一步發(fā)掘，我們擁有政府和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的渠道資源，有利于我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)的銷售渠道的鋪設(shè)和推廣，可以給我們產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)推廣帶來(lái)極大的方便。. 市場(chǎng)需求目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化產(chǎn)品大部分只基于網(wǎng)站或基于手機(jī)服務(wù)：作為網(wǎng)站產(chǎn)品，由于國(guó)內(nèi)農(nóng)村知識(shí)水平和網(wǎng)絡(luò)普及有限，難以使得產(chǎn)品在農(nóng)村大范圍推廣；作為獨(dú)立的手機(jī)服務(wù)產(chǎn)品，由于缺乏強(qiáng)大的信息資源為后盾，難以滿足用戶的增長(zhǎng)需求。為滿足用戶為了獲取市場(chǎng)價(jià)格信息、供求產(chǎn)品信息、氣象變化信息、品牌宣傳推廣以及即時(shí)通訊的需求，我們?yōu)橛脩舸蛟炝恕盎ヂ?lián)+無(wú)線”的服務(wù)方式，更大范圍滿足農(nóng)業(yè)用戶對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)多方面的信息需求，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的需求：l 價(jià)格信息的需求：市場(chǎng)用戶對(duì)價(jià)格信息敏感度最高，主要集中在各類產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，尤其是產(chǎn)品交易流通的大型農(nóng)批市場(chǎng)。針對(duì)普通農(nóng)戶價(jià)格信息更是最迫切需要的信息，擺脫被動(dòng)等待上門收購(gòu)的局面。l 供求信息的需求：依托網(wǎng)站平臺(tái)，整合某省省內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品資源，為市場(chǎng)用戶，尤其是龍頭企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人提供各類供求信息資源，為普通農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)物資供應(yīng)信息資源，滿足用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通、交易的需求。l 氣象信息的需求：經(jīng)調(diào)查，市場(chǎng)用戶，尤其是普通農(nóng)戶對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和氣象兩種信息需求最突出，可以針對(duì)他們凸顯的信息需求，提供有針對(duì)性的信息服務(wù)。l 品牌宣傳推廣的需求：對(duì)批發(fā)市場(chǎng)、龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)而言，由于他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈中占有重要的地位，是農(nóng)業(yè)鏈條中的核心，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游均有較大的影響力，因此，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的農(nóng)業(yè)行業(yè)，批發(fā)市場(chǎng)和龍頭企業(yè)需要繼續(xù)提升市場(chǎng)品牌和行業(yè)影響力，進(jìn)而開拓新市場(chǎng)提升銷量和收入。l 即時(shí)通訊的需求：目前市場(chǎng)用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受度較低，而通過(guò)手機(jī)短信方式來(lái)獲取信息接受度較高，操作簡(jiǎn)便容易上手正好符合用戶需求；另外，手機(jī)做為通訊工具，在應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性要求非常高，起著關(guān)鍵的作用，通過(guò)便捷、有效的信息化服務(wù)模式，將市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)、求購(gòu)信息等，直接提供給生產(chǎn)者和銷售者，實(shí)現(xiàn)信息的有效和及時(shí)對(duì)接。我們將利用產(chǎn)品服務(wù)的方便性、廣泛性、多樣性以及服務(wù)收費(fèi)的合理性，以及不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品服務(wù)的激情，帶動(dòng)產(chǎn)品的快速發(fā)展。. 市場(chǎng)趨勢(shì)隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)家相關(guān)政策出臺(tái)，國(guó)內(nèi)開始涌現(xiàn)各類農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，一批具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)開始出現(xiàn)，截止2009年10月，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量達(dá)到了31, 108個(gè)；而以中國(guó)移動(dòng)為首的手機(jī)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不斷開拓農(nóng)村市場(chǎng)，目前中國(guó)移動(dòng)推出的農(nóng)信通業(yè)務(wù)已在全國(guó)進(jìn)行鋪設(shè)，并成功進(jìn)行收費(fèi)。針對(duì)快速發(fā)展的農(nóng)業(yè)信息化市場(chǎng)，我們將依靠現(xiàn)有資源，通過(guò)與政府、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，整合各方資源，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，打造具有獨(dú)立自主品牌的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。. 市場(chǎng)增長(zhǎng)目前，我們所處農(nóng)業(yè)信息化市場(chǎng)領(lǐng)域得到快速發(fā)展，正不斷擴(kuò)大，隨著越來(lái)越多參與者投入到該行業(yè)中，使得行業(yè)的發(fā)展更加多元化，對(duì)資源的投入要求越發(fā)高，發(fā)展面更加廣闊，對(duì)我們發(fā)展造成了深遠(yuǎn)的影響，越發(fā)要求我們加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善產(chǎn)品功能和研發(fā)新產(chǎn)品，以及加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，以應(yīng)對(duì)該市場(chǎng)高速發(fā)展的需要。. 行業(yè)分析 結(jié)合目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展情況，各農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)用戶和業(yè)務(wù)需要的大不相同，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的三大類型：類型例子優(yōu)點(diǎn)存在問(wèn)題信息服務(wù)型一站通供求信息覆蓋全國(guó)范圍信息量大但不精，無(wú)法實(shí)現(xiàn)在線聯(lián)系企業(yè)服務(wù)型中農(nóng)網(wǎng)基于屬下批發(fā)市場(chǎng)提供價(jià)格、供求、交易服務(wù)僅服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶網(wǎng)上訂單型阿里巴巴具有成熟的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)和龐大的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品服務(wù)豐富服務(wù)中小企業(yè)為主，忽視了分散的個(gè)人用戶從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析. 行業(yè)參與者我們可以根據(jù)行業(yè)參與者所處行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行分析：l 電信運(yùn)營(yíng)商以農(nóng)信通為例，采用無(wú)線+互聯(lián)的電子商務(wù)模式，依靠運(yùn)營(yíng)商的用戶基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)渠道優(yōu)勢(shì)，采用互聯(lián)網(wǎng)、短信、WAP、彩信以及專家熱線的方式為所有用戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確、權(quán)威的農(nóng)業(yè)科技信息服務(wù)以及農(nóng)業(yè)專家點(diǎn)評(píng)、農(nóng)業(yè)氣象等信息內(nèi)容。這種模式的優(yōu)點(diǎn)：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，農(nóng)民擁有手機(jī)的比率比擁有電腦的比較高很多；見效快，手機(jī)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，用戶群大。但互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏。l SP服務(wù)商這類參與者主要依靠自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立會(huì)員收費(fèi)模式的網(wǎng)站，這種模式是目前大部分行業(yè)參與者的首選，他們面對(duì)涉農(nóng)人員，建立網(wǎng)站會(huì)員制度和誠(chéng)信機(jī)制，網(wǎng)站具備CA認(rèn)證中心，提供在線洽談，網(wǎng)上支付功能。并通過(guò)會(huì)員收費(fèi)、廣告排名收費(fèi)等模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。這種模式主要特點(diǎn)是：投資大，見效慢。l 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)依靠線下的批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)合信息化平臺(tái)管理的商業(yè)運(yùn)行模式，為線下批發(fā)市場(chǎng)的商戶提供網(wǎng)上產(chǎn)品展示、網(wǎng)店服務(wù)等信息展示內(nèi)容，并提供物流、電子結(jié)算、金融支持等服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)實(shí)體市場(chǎng)+網(wǎng)上市場(chǎng)的交易模式。目前主要的盈利收入來(lái)自于批發(fā)市場(chǎng)商戶的租金，目前，越來(lái)越多的批發(fā)市場(chǎng)都通過(guò)該種模式探索電子商務(wù)的發(fā)展。優(yōu)點(diǎn)是具有豐富的線下資源；缺點(diǎn)是缺乏信息化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。l 物流