【文章內容簡介】 ...................................財務 管理部門崗位目標責任制 ....................................................................................................公司各項財務費用的內部控制 ....................................................................................................附錄 ..............................................................................................................附錄 團隊人員簡歷 .................................................................................................附錄 主營業(yè)務內容 .................................................................................................易易電子商務有限公司商業(yè)計劃書第一章 概要一、宗旨我們的宗旨是建立起國內一流的，專業(yè)服務人員眾多的綜合性網絡應用型企業(yè)。我們即將推出的“易易”是集電子商務、網絡培訓、域名注冊、網站建設、網站運營等為一體的電子商務網絡公司，是國內以運營模式面向企業(yè)用戶、本地區(qū)同城區(qū)域提供綜合性網絡應用服務的企業(yè)。另外，我們也將運用先進的高科技手段為企業(yè)搭建了一個適合業(yè)務和管理需要的信息化應用服務平臺，依托這個服務平臺，為客戶提供不間斷的、全方位的綜合性 網絡應用服務。我們可以為網絡賣家提供最全、最低價的家居日用品貨源。二、公司簡介作為籌劃已久創(chuàng)業(yè)項目，我們公司前期的準備工作已經基本就緒，并且與徐州 8845 電子商務網絡公司建立了合作關系，公司將于近期注冊成立并入駐礦業(yè)大學。因此，我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司。按照計劃，公司的法定名稱為“易易電子商務有限公司” ，法定經營形式為有限責任公司，法定經營地址為礦業(yè)大學。三、背景介紹與公司理念隨著電子商務的迅速發(fā)展!企業(yè)對電子商務和網絡營銷以及網站運營管理等出現以下困苦: ,從而使企業(yè)的網站一直處于冷宮,不僅不能為企業(yè)帶來業(yè)務和效益,反而給企業(yè)增加巨大的投資,企業(yè)面對付出與收獲不平衡的情況下,! ,因為網站的營銷推廣不對于簡單的百度,GOOGLE等關鍵詞的購買,其中有許多相配套的推廣理念! ,卻沒有效果,沒有從網絡里帶來業(yè)務,根本原因就是企業(yè)不懂的網絡營銷的特點和精華,只是簡單的認為加入一些電子商務網站就等著收,必須合理的利用網絡,必須了解網絡特點,必須了解行業(yè)易易電子商務有限公司商業(yè)計劃書針對實際的情況,企業(yè)網絡品牌的現狀就是: ,卻沒有在網絡里建立起網絡品牌,更沒有在網絡里建立起網絡品牌,卻在網絡里建立起了一定的網絡品牌 經營理念：易易電子商務秉承客戶至上、服務至上的經營理念，以卓越的網絡服務品質、專業(yè)的技術服務實力、職業(yè)的客戶服務團隊保障客戶在網絡信息高速路上馳騁，把 Inter 完美結合到您的市場推廣與商業(yè)策略中。四、產品和服務易易電子商務，將為企業(yè)提供了全方位、多層面的綜合性網絡解決方案及應用服務，未來幾年將努力追求卓越、不斷創(chuàng)新，將日新月異的高科技成果轉化為企業(yè)的生產力，與企業(yè)用戶共同成長。易易電子商務團隊是由市場營銷、運營、技術、客戶服務、人力資源等方面的專業(yè)管理人士組成，也是一支高素質、年輕化的團隊。我們將不斷秉承客戶至上、服務至上的經營理念，以卓越的網絡服務品質、專業(yè)的技術服務實力、為客戶打造一流的服務產品。五、市場分析據互聯網絡信息中心發(fā)布的統計報告，我國上網用戶總數早就突破 1 億。我國網民數僅次于美國，位居世界第二。與此同時，的電子商務市場也在快速發(fā)展，有關調查顯示，網上購物已經逐步被民眾接受，特別是對新鮮事物接受快的大學生群體，而網上購物是電子商務的基礎形式，在它影響下消費環(huán)境和消費意識將會得到有效地改善。如果能夠抓住這一時機，適時推出受國人喜愛的網上商品和網上交易方式，電子商務企業(yè)的發(fā)展將會前途無限。六、營銷策略易易 作為一種新的商業(yè)模式，需要我們積極地采取營銷計劃以占領市場。我們將充分發(fā)揮自身團隊優(yōu)點，以及當前網絡的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵機制實現網站的迅速推廣。同時通過提供優(yōu)秀的網購業(yè)務來吸引更多的用戶。我們將和我們的客戶一起，強調以客戶、平臺和用戶之間的深度溝通、認同為目標，易易電子商務有限公司商業(yè)計劃書從關注用戶的顯性購物需求轉向關注人的隱性服務需求，從而建立一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。我們采用以整合行銷核心觀念為基礎的聯動型多面行銷策略。七、財務預測在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，贏利為其次。然而，就我們的商業(yè)模式而言，贏利模式非常清晰（后面將有詳細分析） ，所以進入成熟期以后，我們可以從交易差價和有償商品廣告等方式獲得利潤。以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高 易易 的綜合獲利和收益能力，從而為公司和投資商獲取盡可能大的利潤。八、融資計劃為實施我們的計劃，我們需要人民幣 20 萬元的資金，這些資金將被用于網站技術投入、人才招聘、市場開拓以及補充營運流動資金等。我們將采用利潤分紅的方法，在 2 年之內（2022 年）償還這筆投資。九、創(chuàng)業(yè)團隊介紹在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊（參見 附錄 1） 。團隊的核心成員已經是多年的同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形在 2022 年 8 月已經形成。目前，團隊共有 3 名核心成員，兩名即將于 2022 年 7 月畢業(yè)，其中一名曾是徐州8845 電子商務的負責人。另外 6 位主要負責人是礦大的在校學生，來自學校各個學院，在他們身上都體現著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。長時間的歷練與合作使我們積累了深厚的技術基礎和豐富的市場經驗，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團結協作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術等層面去和我們的對手競爭。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。易易電子商務有限公司商業(yè)計劃書第二章 公司描述一、公司的宗旨與理念如前所述，我們的宗旨是建立起國內一流的，專業(yè)服務人員眾多的綜合性網絡應用型企業(yè)。我們的創(chuàng)業(yè)理念簡單說就是“為用戶、客戶和我們自己（包括投資人和合作伙伴）創(chuàng)造價值” 。二、公司的名稱、形式與地址我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐礦業(yè)大學。根據計劃，公司的名稱為“易易電子商務有限公司” ，公司的法定經營形式為有限責任公司，法定地址為礦業(yè)大學。三、公司的背景與現狀我們的創(chuàng)業(yè)團隊成立于 2022 年 8 月，核心成員三人，我們在大學期間即為關系密切的創(chuàng)業(yè)伙伴。之前就有通過創(chuàng)建購物網站的設想，直到 2022 年 3 月確立以建立一個為企業(yè)提供綜合網絡服務的公司為創(chuàng)業(yè)的方向，并開始在校園內招募志同道合的在校大學生，負責前期具體籌備工作，從此正式開始我們的創(chuàng)業(yè)之路。目前我們已經在籌備我們的網站“易易”的域名注冊和初期的建設工作，目前已于徐州 8845 電子商務公司建立合作互利關系，計劃于 2022 年 7 月正式對外推出，屆時包括市場推廣在內的各項工作也將全面展開，公司進入正式運營。四、公司的結構與管理層原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經費都還不是很多的情況下，項目在人員配置上將較偏重行銷部門及網站維護技術部門，至于財務、行政等相關人員將會以“多面手”的方式進行?；旧显跔I銷部門配置 5 名人員（產品團隊） ，網站技術部門配置 23 名人員（技術團隊） ，財務及行政部門配置 3 名人員（管理團隊） 。同時，我們將聘請具備相關領域經驗的專家顧問們（Outside Directors）來指導項目的運作。易易電子商務有限公司商業(yè)計劃書公司草創(chuàng)期董事會總經理營銷主管 技術主管 行政主管圖 2 草創(chuàng)期的團隊組織結構在這一時期，我們的主要工作集中在網站技術開發(fā)和市場推廣方面，所以有我們的兩位核心創(chuàng)業(yè)人員分別主管技術和市場，同時保持團隊所有成員的協作和分工。這一時期的工作主要表現為通力協作的方式，營銷主管和技術主管可以根據團隊成員的特長隨時調動各方力量來協同完成每個階段的任務。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團隊的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團隊成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領導力和執(zhí)行力都是非常有益的。進入成熟期董事會總經理人事主管 技術主管 營銷主管 財務主管業(yè)務部市場分析部公關部圖 3 進入成熟期的團隊組織結構進入成熟期以后，公司的規(guī)模逐漸擴大，公司的運作步入正軌，這時候公司的結構更加強調分工和交流。易易電子商務有限公司商業(yè)計劃書總經理負責全盤的戰(zhàn)略和工作，下面的各職能部門更加專注于本部門的工作。同時要通過技術和體制兩個方面建立起交流和協作的通道。五、公司經營戰(zhàn)略長期目標，易易電子商務，長期目標是成為最具競爭力的 IT 應用服務運營商和最具規(guī)模的家居用品供用企業(yè)。在引領綜合性網絡應用服務發(fā)展方向的同時，我們將努力成為推動電子商務發(fā)展的一支重要力量?！∫滓纂娮由虅諏⒉贿z余力的企業(yè)提供了全方位、多層面的綜合性網絡解決方案及應用服務。在未來的發(fā)展過程中，我們將一如既往地追求卓越、不斷創(chuàng)新，將日新月異的高科技成果轉化為企業(yè)的生產力，與企業(yè)用戶共同成長。整體戰(zhàn)略計劃讓我們來悉心考察“互聯網” 、 “電子商務”和“網購”這幾個要素：互聯網領域，不存在“群雄割據”的現象，每個細分領域最終只能留下若干個贏家，電子商務的領域也是如此；“網購”的意義在于打通商家與消費者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本，那么網購的規(guī)模就具有重要的意義（包括商家提供的產品規(guī)模和消費者的規(guī)模） ，否則“網購”的優(yōu)勢就沒辦法體現出來；互聯網領域， “先發(fā)優(yōu)勢”是一個關鍵的因素，率先開拓一個新的商業(yè)模式并占領先機的平臺在后來的競爭中占據一定的優(yōu)勢，因為用戶的行為和習慣將保持一定的慣性。所以面向未來，我們可能面臨如下三種結果：我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也成功地占領市場；我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義；我們的模式為市場接受，獲得成功，但我們的競爭對手搶先占領了市場。從經營策略的角度來說，我們的目標是第一種結果，那就是成為市場的贏家；但第二種結果是我們可能面臨的情況，因為本來就沒有市場；第三種情況是我們要避免的，我們從一開始就要做好最充分的準備來避免這種情況的發(fā)生?；诖耍覀冎贫巳缦掳l(fā)展步驟和戰(zhàn)略：自籌資金、自己開發(fā)來創(chuàng)立購物平臺，并通過市場營銷的手段進行推廣（參見營銷部分） 。就我們的網站“易易” ，我們的目標是用 23 個月的時間，在徐州市進行大范圍的推廣。這一階段的工作目的不在于盈利，其真正目的在于證明我們這一模式的市場可行性與價值，當然就占領市場來說，這一步的工作是非常有意義的。開始積極而慎重的融資計劃。我們的首輪的融資計劃為 20 萬人民幣的投資。希望通過這筆資金，我們可以迅速擠占徐州電子網絡市場，將我們的公司和網絡服務推向大眾、企業(yè)。進一步的戰(zhàn)略融資計劃。經歷第二階段以后，我們應該已經開始實現贏利，這時候易易電子商務有限公司商業(yè)計劃書我們需要大量的資金來完善我們的運作和鞏固市場。最后，我們將逐步建立起全國電子商務門戶，牢牢把握這一領域 TOP3 甚至 TOP1 的目標，公司良性發(fā)展，為創(chuàng)業(yè)成員、投資商創(chuàng)造巨大的利潤。六、商業(yè)價值分析隨著時代的發(fā)展，電子商務公司的發(fā)展將是不可避免的一個趨勢，當代企業(yè)如果能夠有較長遠的發(fā)展離不開一個高效率的交流、交易的平臺，而電子商務公司正為解決企業(yè)這一難題提供了很好的服務，企業(yè)網站的制作、運營、推廣，企業(yè)產品銷售的外包等等。網上銷售直接減少了商家和終端客戶間的環(huán)節(jié)，如經銷商、批發(fā)商、代理商等，提高了產品價格上的優(yōu)勢，將是一個時代、商業(yè)模式發(fā)展的趨勢。此外，電子外包也是有非常大的發(fā)展空間。企業(yè)實行電子商務外包的優(yōu)點:企業(yè)可以免去網站建設和網站維護等事情,免去企業(yè)進行電子商務和網絡營銷等各種事,并且進行實際的網絡營銷和電子商務操作!電子商務外包服務具體操作是:（后面有網絡營銷具體技巧介紹）第一：假如企業(yè)沒有網站。我們給企業(yè)提供網站策劃,網站戰(zhàn)略規(guī)劃,網站建設,網站維護,以及網站營銷和網絡品牌建設等基礎服務第二：電子商務專家和網絡營銷專家還為企業(yè)提供全程保姆式的電子商務服務,全權為企業(yè)開展網絡營銷業(yè)務!幫助企業(yè)在網絡里選擇適合企業(yè)發(fā)展的電子商務平臺，并發(fā)布信息，管理信息，維護企業(yè)在網絡里的形象，宣傳企業(yè)產品。積極的開拓網絡市場，積極通過網絡尋找企業(yè)的目標顧客，利用網絡為企業(yè)帶來定單！建立起企業(yè)網絡品牌。企業(yè)實行電子商務外包的優(yōu)點：企業(yè)不僅可以免去網站建設和網站維護等事情,免去企為企業(yè)制定合理的電子商務方案,并且進行實際的網絡營銷和電子商務操作!所以，以上來看市場前景巨大，也是時代發(fā)展的趨勢。