【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)率先占據(jù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者若是想進(jìn)入，在我們已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下是非常困難的。他們需要大量的時(shí)間與資源去推廣，成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其所獲得的利潤(rùn)。而這時(shí)我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷更加變化讓其無(wú)法超越。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者目前雖有一定的市場(chǎng)份額，但是他們的這種經(jīng)營(yíng)遲早是會(huì)走向下滑的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品符合社會(huì)的需要，新穎，性?xún)r(jià)比高，并且質(zhì)量很好，團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)勁。這些使他們所無(wú)法達(dá)到的。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求會(huì)更加苛刻，對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)提出更加高的要求，對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)更高，目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者以后的競(jìng)爭(zhēng)力是十分薄弱的。 4P分析 （Product）我們的產(chǎn)品第一是要做到質(zhì)量上讓消費(fèi)者放心滿意。其次是要做到外形上的賞心悅目。另外是要能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。做出自己產(chǎn)品的品牌，建立品牌效應(yīng)。（Price）因?yàn)槲覀兲幵谠仙a(chǎn)地，所以獲取原料的成本較低，獲利空間大，所以我們的價(jià)格可以放的低一些來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者。當(dāng)然價(jià)格也會(huì)適時(shí)變動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。（Place）我們的公司是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的面向世界全部的消費(fèi)人群。范圍廣，消費(fèi)基礎(chǔ)大。（Promotion）（1）線上宣傳，在網(wǎng)站上，以廣告形式及產(chǎn)品優(yōu)惠形式吸引更多消費(fèi)者利用電子優(yōu)惠券上網(wǎng)使用該網(wǎng)站服務(wù)。（2）線下宣傳，通過(guò)自身處所地理位置進(jìn)行發(fā)單頁(yè)、貼海報(bào)等線下宣傳，擴(kuò)大客戶(hù)群體。四、市場(chǎng)分析加快發(fā)展電子商務(wù)，是企業(yè)降低成本、提高效率、拓展市場(chǎng)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的有效手段，是提升產(chǎn)業(yè)和資源的組織化程度、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)具有非常重要的作用，對(duì)于滿足和提升消費(fèi)需求、改善民生和帶動(dòng)就業(yè)具有十分重要的意義，對(duì)于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展具有愈加深遠(yuǎn)的影響。近年來(lái)電子商務(wù)以線上線下融合為主要特征，智能化、數(shù)字化、在線化的新型商業(yè)體系正在形成。深刻的影響著生產(chǎn)流通模式以及人們的生活方式，對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)消費(fèi)等各方面都發(fā)揮了積極的作用，正在成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。過(guò)去的五年，中國(guó)電子商務(wù)交易總額年均增長(zhǎng)超過(guò)35%，，%，%。到2015年底，%。從發(fā)展趨勢(shì)看，預(yù)計(jì)在十三五期間，我國(guó)電子商務(wù)將保持繼續(xù)快速的發(fā)展，而且發(fā)展的空間還非常的大。因此隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的滲透率將進(jìn)一步擴(kuò)大，而且依賴(lài)電子商務(wù)消費(fèi)的年輕人，隨著收入不斷的增長(zhǎng)，將成為我們消費(fèi)的主力軍。隨著國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的實(shí)施，傳統(tǒng)的企業(yè)加快線上線下的融合，將進(jìn)一步拓展電子商務(wù)的廣度和深度。并且隨著農(nóng)村電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)的發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施、政策環(huán)境等方面的不斷完善，我們未來(lái)的發(fā)展?jié)摿€非常的巨大。隨著移動(dòng)互聯(lián)、虛擬現(xiàn)實(shí)、智能穿戴等新型信息技術(shù)的創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，將給電子商務(wù)開(kāi)創(chuàng)更廣闊的空間。在4月1112日舉辦的2016世界電商大會(huì)上，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司的巡視員聶林海與會(huì)并致，著重分享了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀規(guī)劃：聶林海認(rèn)為，中國(guó)電商未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)“兩化四重點(diǎn)”的特點(diǎn)：（1）兩化：一是實(shí)體商業(yè)電商化，也就是傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能最快地了解信息，運(yùn)用信息，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。因?yàn)镮nternet電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，將為人們提供最快捷的信息傳輸通道，把企業(yè)、個(gè)人和市場(chǎng)相互溝通起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也越來(lái)越被人們接受。 二是網(wǎng)購(gòu)終端移動(dòng)化，%%。從中我們可以看出網(wǎng)購(gòu)大趨勢(shì)的到來(lái)，（2）四個(gè)重點(diǎn)：一是農(nóng)村電子商務(wù)將繼續(xù)快速發(fā)展，目前大型電商都在積極開(kāi)拓農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)，各地也形成了一批以本地特色產(chǎn)品為依托的線上產(chǎn)業(yè)帶和各類(lèi)電商村。二是生活服務(wù)業(yè)電子商務(wù)的加速普及和滲透。三是B2B電子商務(wù)的運(yùn)用將進(jìn)一步深化，大宗商品和行業(yè)B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)的建設(shè)，將促進(jìn)將電子商務(wù)和線下市場(chǎng)連接起來(lái)。四是電子商務(wù)的物流配送體系將進(jìn)一步完善，一方面物流體系的信息化程度日益提高，向著智能化發(fā)展。由此看來(lái)，我國(guó)的電商產(chǎn)業(yè)將會(huì)近一步擴(kuò)大，這也意味著電商仍然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，面臨著光明的發(fā)展趨勢(shì)。我司處于鄭東新區(qū)，是鄭州經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，交通便利，四通八達(dá)。處于這個(gè)地區(qū)的我們能迅速捕捉到行業(yè)內(nèi)的信息，同時(shí)也能夠及時(shí)地做出相對(duì)的反應(yīng)，這對(duì)我司最大的好處就是能夠很好地把我們所需要的信息聯(lián)系在一起，不僅能為公司員工提供一個(gè)很好的平臺(tái)，也能把我們的公司推向市場(chǎng)，推向社會(huì)。最主要的我們有廣闊的市場(chǎng)。因?yàn)辇堊雍^(qū)現(xiàn)有十五所高校入駐，師生總?cè)藬?shù)多達(dá)二十萬(wàn)人，并且鄭東新區(qū)作為鄭州經(jīng)濟(jì)最為繁華的地帶，聚集著眾多白領(lǐng)上班族。這么多的師生和上班族將是我們廣大的潛在客戶(hù)群體。對(duì)于廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō)，零食似乎是必不可少的，但又缺少時(shí)間外出選購(gòu)大部分學(xué)生選擇網(wǎng)購(gòu)，這就是我們實(shí)實(shí)在在的客戶(hù)群體，并且，據(jù)調(diào)查有相當(dāng)一部分學(xué)生為了上課趕時(shí)間便沒(méi)時(shí)間吃早餐，這為代餐粉等的營(yíng)養(yǎng)品暢銷(xiāo)提供了很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。白領(lǐng)和上班族同樣是我們的客戶(hù)。公司之后推出的蠶絲紡織品品牌，也是面對(duì)全國(guó)甚至海外市場(chǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC) 發(fā)布的《第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2015年12月，,農(nóng)村網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中的占比增加，規(guī)模增長(zhǎng)速度是城鎮(zhèn)的2倍，反映出2015年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及工作的成效。截至2015年12月，%，較2014年底增加1694萬(wàn)人。網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)也趨向均衡，:。我國(guó)網(wǎng)民以1039歲群體為主，%。其中2029歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，%，1019歲、%、% 。在網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)中，網(wǎng)民中學(xué)生群體的占比最高，%截至2014年12月，位居全國(guó)第6位。其中，居全國(guó)第6位；，居全國(guó)第6位。網(wǎng)民規(guī)模方面，截至去年底，河南省網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6147萬(wàn)人，新增344萬(wàn)人，%；手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5520萬(wàn)人，新增634萬(wàn)人，%；城市網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3604萬(wàn)人，%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2543萬(wàn)人，%。 顯而易見(jiàn)，如此增長(zhǎng)趨勢(shì)和速度將為電商的發(fā)展做良好的鋪墊。首先對(duì)于我公司的線上食品來(lái)講，由于食品種類(lèi)繁多，所以受眾群體也是相當(dāng)廣。休閑食品適合各種場(chǎng)合，如：家庭聚會(huì)、野外聚餐、課間零食、下午茶等。所以基本上可以說(shuō)是適合各種各樣的群體，尤其是學(xué)生、上班族等。而我公司后期開(kāi)發(fā)的品牌蠶絲用品更是適用于全國(guó)各個(gè)大大小小的家庭，因此目標(biāo)市場(chǎng)更為廣闊。目標(biāo)類(lèi)型目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)在校學(xué)生移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使用率高，喜歡零食，購(gòu)物時(shí)間不足，上班族、白領(lǐng)工作繁忙，無(wú)暇購(gòu)物甚至吃飯，生活節(jié)奏快，壓力大。較年輕家庭夫婦、單身男女生活中的家紡制品必不可少，喜歡網(wǎng)購(gòu)，品質(zhì)生活。：市場(chǎng)容量和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析在我們對(duì)鄭州市區(qū)大學(xué)生、上班族的調(diào)查中。大學(xué)生全部上網(wǎng)，并且網(wǎng)購(gòu)的比例達(dá)到90%，吃零食的大學(xué)生在88%，喜歡網(wǎng)購(gòu)零食的大學(xué)生也在66%。贊成早晨代餐粉的學(xué)生和白領(lǐng)也達(dá)到半數(shù)。鄭州地區(qū)大學(xué)生人數(shù)目前大約60多萬(wàn)人，這就為本公司供應(yīng)了足夠的目標(biāo)客戶(hù)，加上鄭東數(shù)多白領(lǐng)人群，為本公司的發(fā)展提供了廣大的空間。五、發(fā)展規(guī)劃公司初創(chuàng)，處于起步階段，很多方面還不是完善，從經(jīng)濟(jì)、人力、辦公、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等各方面來(lái)講，同時(shí)進(jìn)行三個(gè)項(xiàng)目時(shí)機(jī)還不夠成熟。具體表現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)上，目前公司入賬10萬(wàn)元啟動(dòng)資金，不足以進(jìn)行蠶絲產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌經(jīng)營(yíng)；人力上，公司現(xiàn)有員工9人，僅足以進(jìn)行推廣推介和休閑食品兩個(gè)項(xiàng)目；辦公場(chǎng)地上，公司租住一套三室兩廳，商住兩用，十分緊張，不具備擴(kuò)展的條件；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)上，目前僅有一位專(zhuān)家顧問(wèn)做整體發(fā)展指導(dǎo)，但技術(shù)等方面資源仍有缺口等。因此，5年內(nèi)公司各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展需分階段進(jìn)行，在前者成就的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行下一步規(guī)劃發(fā)展和項(xiàng)目實(shí)施，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，環(huán)環(huán)相扣，形成良性循環(huán)。五年內(nèi)公司發(fā)展規(guī)劃可以分為以下幾個(gè)階段：（1）第一階段（）穩(wěn)步協(xié)調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)：1）公司注冊(cè)事宜安排妥當(dāng)；2）確定并簽署大學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)/公司合作協(xié)議20家，爭(zhēng)取在鄭州市大學(xué)生市場(chǎng)達(dá)到60%以上的市場(chǎng)份額；3）利用大學(xué)生資源推廣休閑零食網(wǎng)店，3個(gè)月以?xún)?nèi)打出510款自主品牌爆品；4）建立發(fā)展大學(xué)生群體銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定大學(xué)生市場(chǎng)。（2）第二階段（）發(fā)展多元化運(yùn)營(yíng)：1）建立代餐粉產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條；2）擴(kuò)建大學(xué)生市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定零食及代餐市場(chǎng)；3）蠶絲產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，完成品牌注冊(cè)事宜（國(guó)內(nèi)：金蠶XX、國(guó)外：東方XX）；（3）第三階段（）產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展：1）穩(wěn)固并擴(kuò)大大學(xué)生市場(chǎng)份額，利用代理結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品； 2）開(kāi)發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)意型休閑產(chǎn)品，進(jìn)入領(lǐng)層市場(chǎng)；3）充分使用第三方平臺(tái)開(kāi)展蠶絲產(chǎn)品銷(xiāo)售，適時(shí)開(kāi)設(shè)實(shí)體店面。（4）第四階段（）企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：1）穩(wěn)定大學(xué)生市場(chǎng)；2）占領(lǐng)領(lǐng)層市場(chǎng)20%以上份額；3）創(chuàng)新蠶絲產(chǎn)品，轉(zhuǎn)入中高端服裝、內(nèi)衣、裝飾等研發(fā)，并合規(guī)律地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，著力開(kāi)展直營(yíng)店/連鎖店擴(kuò)張。六、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。宣傳推廣的本質(zhì)是以付費(fèi)的方式，通過(guò)適當(dāng)媒介，向一定的人傳遞相關(guān)信息，以期達(dá)到強(qiáng)化或改變消費(fèi)行為方式的、有責(zé)任的信息傳播活動(dòng)。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的宣傳手段主要包括人員推廣、廣告宣傳、新聞媒體宣傳及公關(guān)活動(dòng)推廣等。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期，推廣是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。只有提升自己網(wǎng)站的人氣，才能充分挖掘潛在客戶(hù)，使之成為真實(shí)消費(fèi)客戶(hù)。項(xiàng)目推廣將采取線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行，從而達(dá)到立體式、多方位的推廣效果。從實(shí)際可操作性的角度來(lái)看，我司項(xiàng)目可借助以下方式進(jìn)行宣傳：（1）傳單和海報(bào)：可在人流量大的場(chǎng)所(例如食堂門(mén)口，圖書(shū)館門(mén)口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。（2）活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)（如限時(shí)無(wú)償體驗(yàn)等）吸引人氣，達(dá)到傳播效果。（3）網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(BBS, 學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。（4）人脈推廣：鑒于高校是人群相當(dāng)密集的場(chǎng)所，可以利用消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職，通過(guò)每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。（5）官方傳播：可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。（6）利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。（7）軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介(BBS等)以心情故事的方式，提到項(xiàng)目?jī)?nèi)容，在不經(jīng)意間就對(duì)潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費(fèi)者的意識(shí)和體驗(yàn)欲望。 從實(shí)際可操作性的角度來(lái)看，單一的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法已不能滿足或不適合互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)。因此，我司將運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)的特性相結(jié)合，采取“線上線下相結(jié)合”的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。我司的項(xiàng)目前期是在第三方平臺(tái)上進(jìn)行線上銷(xiāo)售，后期根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)開(kāi)發(fā)自主平臺(tái)。第三方平臺(tái)本身所具有的活動(dòng)推廣推介功能在很大程度上為項(xiàng)目的前期發(fā)展提供便利，具有簡(jiǎn)便易行、操作簡(jiǎn)單、高效節(jié)能、受眾范圍大、傳播速度快、成本低廉、效果明顯等特征。因此，我司前期計(jì)劃通過(guò)淘寶、天貓、京東等知名購(gòu)物平臺(tái)和區(qū)域性購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)宣傳和活動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)整體迅猛發(fā)展的背景下，新媒體和自媒體也越來(lái)越成為青年群體的社交方式，因此通過(guò)植入性廣告宣傳在潛移默化的過(guò)程中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。首先，在（群）、WECHAT（群）、YY、MOMO等渠道進(jìn)行宣傳；然后，通過(guò)各種專(zhuān)業(yè)購(gòu)物論壇和消費(fèi)群體論壇進(jìn)行軟文宣傳；其次，通過(guò)相關(guān)公共賬號(hào)等經(jīng)常性媒體進(jìn)行推送；最后，和相關(guān)媒體合作，展開(kāi)廣告宣傳。我司在進(jìn)行線上宣傳推廣的同時(shí)，采取“線上線下相結(jié)合”的方式進(jìn)行前期產(chǎn)品推介。從目前的商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目往往依靠大量前期支付來(lái)獲取客戶(hù)信息，但新項(xiàng)目在進(jìn)行推廣是成本過(guò)高。截止2016年1月底，國(guó)內(nèi)網(wǎng)銷(xiāo)巨頭——，而京東的成本在2元以上。對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)講，在未進(jìn)行融資之前采取類(lèi)似的模式進(jìn)行推廣，是很不現(xiàn)實(shí)的。因此，我司將從以下方面著手進(jìn)行新產(chǎn)品推廣。（1） 合作協(xié)議：前期我司將與鄭州市從事大學(xué)生市場(chǎng)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。我司成員具有多年的大學(xué)生市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的人脈資源，在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)具有良好的渠道。將線下大學(xué)生市場(chǎng)與線上店鋪對(duì)接進(jìn)行宣傳，也是我們商業(yè)模式的創(chuàng)新所在。（2） 第三方“0成本”推廣：我