【文章內(nèi)容簡介】 個率先占據(jù)市場，競爭者若是想進入，在我們已經(jīng)占領(lǐng)市場的情況下是非常困難的。他們需要大量的時間與資源去推廣，成本會遠遠高于其所獲得的利潤。而這時我們會根據(jù)市場的變化不斷更加變化讓其無法超越。行業(yè)競爭者目前雖有一定的市場份額，但是他們的這種經(jīng)營遲早是會走向下滑的，因為我們的產(chǎn)品符合社會的需要，新穎，性價比高，并且質(zhì)量很好，團隊成員互補性強，團隊實力強勁。這些使他們所無法達到的。隨著社會的發(fā)展，人們的需求會更加苛刻，對團隊的運營提出更加高的要求，對產(chǎn)品的要求會更高，目前的行業(yè)競爭者以后的競爭力是十分薄弱的。 4P分析 （Product）我們的產(chǎn)品第一是要做到質(zhì)量上讓消費者放心滿意。其次是要做到外形上的賞心悅目。另外是要能夠滿足不同消費者的需求。做出自己產(chǎn)品的品牌，建立品牌效應(yīng)。（Price）因為我們處在原料生產(chǎn)地，所以獲取原料的成本較低，獲利空間大，所以我們的價格可以放的低一些來適應(yīng)消費者。當(dāng)然價格也會適時變動來應(yīng)對市場。（Place）我們的公司是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的面向世界全部的消費人群。范圍廣，消費基礎(chǔ)大。（Promotion）（1）線上宣傳，在網(wǎng)站上，以廣告形式及產(chǎn)品優(yōu)惠形式吸引更多消費者利用電子優(yōu)惠券上網(wǎng)使用該網(wǎng)站服務(wù)。（2）線下宣傳，通過自身處所地理位置進行發(fā)單頁、貼海報等線下宣傳，擴大客戶群體。四、市場分析加快發(fā)展電子商務(wù)，是企業(yè)降低成本、提高效率、拓展市場和創(chuàng)新經(jīng)營模式的有效手段，是提升產(chǎn)業(yè)和資源的組織化程度、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和增強國際競爭力的重要途徑，對于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和形成新的經(jīng)濟增長點具有非常重要的作用，對于滿足和提升消費需求、改善民生和帶動就業(yè)具有十分重要的意義，對于經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展具有愈加深遠的影響。近年來電子商務(wù)以線上線下融合為主要特征，智能化、數(shù)字化、在線化的新型商業(yè)體系正在形成。深刻的影響著生產(chǎn)流通模式以及人們的生活方式，對推動經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，帶動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，促進消費等各方面都發(fā)揮了積極的作用，正在成為經(jīng)濟發(fā)展的新動力。過去的五年，中國電子商務(wù)交易總額年均增長超過35%，，%，%。到2015年底，%。從發(fā)展趨勢看，預(yù)計在十三五期間，我國電子商務(wù)將保持繼續(xù)快速的發(fā)展，而且發(fā)展的空間還非常的大。因此隨著網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率將進一步擴大，而且依賴電子商務(wù)消費的年輕人，隨著收入不斷的增長，將成為我們消費的主力軍。隨著國家互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的實施，傳統(tǒng)的企業(yè)加快線上線下的融合，將進一步拓展電子商務(wù)的廣度和深度。并且隨著農(nóng)村電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)的發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施、政策環(huán)境等方面的不斷完善，我們未來的發(fā)展?jié)摿€非常的巨大。隨著移動互聯(lián)、虛擬現(xiàn)實、智能穿戴等新型信息技術(shù)的創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，將給電子商務(wù)開創(chuàng)更廣闊的空間。在4月1112日舉辦的2016世界電商大會上，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司的巡視員聶林海與會并致，著重分享了中國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀規(guī)劃：聶林海認為，中國電商未來發(fā)展將呈現(xiàn)“兩化四重點”的特點：（1）兩化：一是實體商業(yè)電商化，也就是傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在激烈的市場競爭中，誰能最快地了解信息，運用信息，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。因為Internet電子商務(wù)營銷，將為人們提供最快捷的信息傳輸通道，把企業(yè)、個人和市場相互溝通起來。網(wǎng)絡(luò)意識也越來越被人們接受。 二是網(wǎng)購終端移動化，%%。從中我們可以看出網(wǎng)購大趨勢的到來，（2）四個重點：一是農(nóng)村電子商務(wù)將繼續(xù)快速發(fā)展，目前大型電商都在積極開拓農(nóng)村電子商務(wù)市場，各地也形成了一批以本地特色產(chǎn)品為依托的線上產(chǎn)業(yè)帶和各類電商村。二是生活服務(wù)業(yè)電子商務(wù)的加速普及和滲透。三是B2B電子商務(wù)的運用將進一步深化，大宗商品和行業(yè)B2B電子商務(wù)交易平臺的建設(shè)，將促進將電子商務(wù)和線下市場連接起來。四是電子商務(wù)的物流配送體系將進一步完善，一方面物流體系的信息化程度日益提高，向著智能化發(fā)展。由此看來，我國的電商產(chǎn)業(yè)將會近一步擴大，這也意味著電商仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)，面臨著光明的發(fā)展趨勢。我司處于鄭東新區(qū)，是鄭州經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)，交通便利，四通八達。處于這個地區(qū)的我們能迅速捕捉到行業(yè)內(nèi)的信息，同時也能夠及時地做出相對的反應(yīng)，這對我司最大的好處就是能夠很好地把我們所需要的信息聯(lián)系在一起，不僅能為公司員工提供一個很好的平臺，也能把我們的公司推向市場，推向社會。最主要的我們有廣闊的市場。因為龍子湖校區(qū)現(xiàn)有十五所高校入駐，師生總?cè)藬?shù)多達二十萬人，并且鄭東新區(qū)作為鄭州經(jīng)濟最為繁華的地帶，聚集著眾多白領(lǐng)上班族。這么多的師生和上班族將是我們廣大的潛在客戶群體。對于廣大大學(xué)生來說，零食似乎是必不可少的，但又缺少時間外出選購大部分學(xué)生選擇網(wǎng)購，這就是我們實實在在的客戶群體，并且，據(jù)調(diào)查有相當(dāng)一部分學(xué)生為了上課趕時間便沒時間吃早餐，這為代餐粉等的營養(yǎng)品暢銷提供了很好的商業(yè)機會。白領(lǐng)和上班族同樣是我們的客戶。公司之后推出的蠶絲紡織品品牌，也是面對全國甚至海外市場。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC) 發(fā)布的《第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2015年12月，,農(nóng)村網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中的占比增加，規(guī)模增長速度是城鎮(zhèn)的2倍，反映出2015年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及工作的成效。截至2015年12月，%，較2014年底增加1694萬人。網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)也趨向均衡，:。我國網(wǎng)民以1039歲群體為主，%。其中2029歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，%，1019歲、%、% 。在網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)中，網(wǎng)民中學(xué)生群體的占比最高，%截至2014年12月，位居全國第6位。其中，居全國第6位；，居全國第6位。網(wǎng)民規(guī)模方面，截至去年底，河南省網(wǎng)民規(guī)模達到6147萬人，新增344萬人，%；手機網(wǎng)民規(guī)模達到5520萬人，新增634萬人，%；城市網(wǎng)民規(guī)模達到3604萬人，%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到2543萬人，%。 顯而易見，如此增長趨勢和速度將為電商的發(fā)展做良好的鋪墊。首先對于我公司的線上食品來講，由于食品種類繁多，所以受眾群體也是相當(dāng)廣。休閑食品適合各種場合，如：家庭聚會、野外聚餐、課間零食、下午茶等。所以基本上可以說是適合各種各樣的群體，尤其是學(xué)生、上班族等。而我公司后期開發(fā)的品牌蠶絲用品更是適用于全國各個大大小小的家庭，因此目標(biāo)市場更為廣闊。目標(biāo)類型目標(biāo)市場特點在校學(xué)生移動網(wǎng)絡(luò)使用率高，喜歡零食，購物時間不足，上班族、白領(lǐng)工作繁忙，無暇購物甚至吃飯，生活節(jié)奏快，壓力大。較年輕家庭夫婦、單身男女生活中的家紡制品必不可少，喜歡網(wǎng)購，品質(zhì)生活。：市場容量和市場發(fā)展趨勢分析在我們對鄭州市區(qū)大學(xué)生、上班族的調(diào)查中。大學(xué)生全部上網(wǎng)，并且網(wǎng)購的比例達到90%，吃零食的大學(xué)生在88%，喜歡網(wǎng)購零食的大學(xué)生也在66%。贊成早晨代餐粉的學(xué)生和白領(lǐng)也達到半數(shù)。鄭州地區(qū)大學(xué)生人數(shù)目前大約60多萬人，這就為本公司供應(yīng)了足夠的目標(biāo)客戶，加上鄭東數(shù)多白領(lǐng)人群，為本公司的發(fā)展提供了廣大的空間。五、發(fā)展規(guī)劃公司初創(chuàng)，處于起步階段，很多方面還不是完善，從經(jīng)濟、人力、辦公、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等各方面來講，同時進行三個項目時機還不夠成熟。具體表現(xiàn)為：經(jīng)濟上，目前公司入賬10萬元啟動資金，不足以進行蠶絲產(chǎn)品的銷售和品牌經(jīng)營；人力上，公司現(xiàn)有員工9人，僅足以進行推廣推介和休閑食品兩個項目；辦公場地上，公司租住一套三室兩廳，商住兩用，十分緊張，不具備擴展的條件；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)上，目前僅有一位專家顧問做整體發(fā)展指導(dǎo)，但技術(shù)等方面資源仍有缺口等。因此，5年內(nèi)公司各項事業(yè)發(fā)展需分階段進行，在前者成就的基礎(chǔ)上不斷進行下一步規(guī)劃發(fā)展和項目實施，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，環(huán)環(huán)相扣，形成良性循環(huán)。五年內(nèi)公司發(fā)展規(guī)劃可以分為以下幾個階段：（1）第一階段（）穩(wěn)步協(xié)調(diào)進入市場：1）公司注冊事宜安排妥當(dāng)；2）確定并簽署大學(xué)生兼職團隊/公司合作協(xié)議20家，爭取在鄭州市大學(xué)生市場達到60%以上的市場份額；3）利用大學(xué)生資源推廣休閑零食網(wǎng)店，3個月以內(nèi)打出510款自主品牌爆品；4）建立發(fā)展大學(xué)生群體銷售渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定大學(xué)生市場。（2）第二階段（）發(fā)展多元化運營：1）建立代餐粉產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條；2）擴建大學(xué)生市場渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定零食及代餐市場；3）蠶絲產(chǎn)品進行市場宣傳，完成品牌注冊事宜（國內(nèi)：金蠶XX、國外：東方XX）；（3）第三階段（）產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展：1）穩(wěn)固并擴大大學(xué)生市場份額，利用代理結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品； 2）開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)意型休閑產(chǎn)品，進入領(lǐng)層市場；3）充分使用第三方平臺開展蠶絲產(chǎn)品銷售，適時開設(shè)實體店面。（4）第四階段（）企業(yè)轉(zhuǎn)型升級：1）穩(wěn)定大學(xué)生市場；2）占領(lǐng)領(lǐng)層市場20%以上份額；3）創(chuàng)新蠶絲產(chǎn)品，轉(zhuǎn)入中高端服裝、內(nèi)衣、裝飾等研發(fā)，并合規(guī)律地開發(fā)市場，著力開展直營店/連鎖店擴張。六、營銷策略營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。宣傳推廣的本質(zhì)是以付費的方式，通過適當(dāng)媒介，向一定的人傳遞相關(guān)信息，以期達到強化或改變消費行為方式的、有責(zé)任的信息傳播活動?，F(xiàn)代營銷學(xué)的宣傳手段主要包括人員推廣、廣告宣傳、新聞媒體宣傳及公關(guān)活動推廣等。 項目運營初期，推廣是一個重要環(huán)節(jié)。只有提升自己網(wǎng)站的人氣，才能充分挖掘潛在客戶，使之成為真實消費客戶。項目推廣將采取線上與線下相結(jié)合的方式進行，從而達到立體式、多方位的推廣效果。從實際可操作性的角度來看，我司項目可借助以下方式進行宣傳：（1）傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。（2）活動傳播：可以組織一些具體活動（如限時無償體驗等）吸引人氣，達到傳播效果。（3）網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(BBS, 學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。（4）人脈推廣：鑒于高校是人群相當(dāng)密集的場所，可以利用消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。（5）官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。（6）利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團群體消費。（7）軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介(BBS等)以心情故事的方式，提到項目內(nèi)容，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費者的意識和體驗欲望。 從實際可操作性的角度來看，單一的傳統(tǒng)營銷方法已不能滿足或不適合互聯(lián)網(wǎng)項目的營銷。因此，我司將運營項目與互聯(lián)網(wǎng)的特性相結(jié)合，采取“線上線下相結(jié)合”的方式進行銷售，具體從以下幾個方面進行。我司的項目前期是在第三方平臺上進行線上銷售，后期根據(jù)實際情況適時開發(fā)自主平臺。第三方平臺本身所具有的活動推廣推介功能在很大程度上為項目的前期發(fā)展提供便利，具有簡便易行、操作簡單、高效節(jié)能、受眾范圍大、傳播速度快、成本低廉、效果明顯等特征。因此，我司前期計劃通過淘寶、天貓、京東等知名購物平臺和區(qū)域性購物平臺進行相關(guān)宣傳和活動。在互聯(lián)網(wǎng)整體迅猛發(fā)展的背景下，新媒體和自媒體也越來越成為青年群體的社交方式，因此通過植入性廣告宣傳在潛移默化的過程中進行產(chǎn)品宣傳和推廣。首先，在（群）、WECHAT（群）、YY、MOMO等渠道進行宣傳；然后，通過各種專業(yè)購物論壇和消費群體論壇進行軟文宣傳；其次，通過相關(guān)公共賬號等經(jīng)常性媒體進行推送；最后，和相關(guān)媒體合作，展開廣告宣傳。我司在進行線上宣傳推廣的同時，采取“線上線下相結(jié)合”的方式進行前期產(chǎn)品推介。從目前的商業(yè)模式上來說，互聯(lián)網(wǎng)項目往往依靠大量前期支付來獲取客戶信息，但新項目在進行推廣是成本過高。截止2016年1月底，國內(nèi)網(wǎng)銷巨頭——，而京東的成本在2元以上。對于初創(chuàng)公司來講，在未進行融資之前采取類似的模式進行推廣，是很不現(xiàn)實的。因此，我司將從以下方面著手進行新產(chǎn)品推廣。（1） 合作協(xié)議：前期我司將與鄭州市從事大學(xué)生市場的公司或團隊進行合作。我司成員具有多年的大學(xué)生市場操作經(jīng)驗，積累了大量的人脈資源，在進行商業(yè)活動時具有良好的渠道。將線下大學(xué)生市場與線上店鋪對接進行宣傳，也是我們商業(yè)模式的創(chuàng)新所在。（2） 第三方“0成本”推廣：我