【文章內(nèi)容簡介】 ，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。 八 、場地與設(shè)施 我們的公司位于浙江 省杭州市下沙金沙港，這個場地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來 2 年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力是 400 萬件每月。如果我們將生產(chǎn)能力提高到 500 萬件每月的話，還需要更多的原料供應(yīng)以及先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的提供。在選擇未來場地時(shí)，需要考慮是否是顧客的集中地，還要考慮到目前公司是否能支付場地的資金。 九 、風(fēng)險(xiǎn) 點(diǎn)衣臺的業(yè)務(wù)取決于對衣服不受歡迎的防范。這主要是取決于設(shè)計(jì)師的 作品是否能使顧客滿意，因此，我們可以向顧客定期做一些問卷調(diào)查或者是一些小采訪，隨時(shí)了解顧客最新的需求，再配合我們公司獨(dú) 特的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)出既新穎又能對上顧客胃口的產(chǎn)品。本公司相信我們有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步的步伐，依靠我公司世界一流的設(shè)計(jì)隊(duì)伍以及最全面最新的資料來生產(chǎn)我們的新品服裝。 第三章 市場分析 一、 市場介紹 我們希望在服飾領(lǐng)域的時(shí)尚男女夏裝，冬裝方面與其他同類公 司展開競爭。根據(jù) 20xx 年服裝行業(yè)發(fā)展分析， 20xx 年 111 月，紡織服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤 億元，同比增長 %； 111 月累計(jì)出口 億美元，同比增長 %；前十個月全國百家大型零售企業(yè)服裝類零售額月均同比增長幅度為 %， 而服裝網(wǎng)購市場 同比增長 80%，達(dá)到 1150 億的市場規(guī)模。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)高質(zhì)量方向，增值方向，品牌服裝方向，時(shí)尚獨(dú)特方向的產(chǎn)品發(fā)展。 根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)研究院研究結(jié)果顯示，從 20xx 年至未來幾年，該市場將會發(fā)展到黃金時(shí)期。我們希望在此期間市場的競爭局面應(yīng)該是維持發(fā)張的。影響這種變革的主要力量來自我國青年人口增長， 快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展 ，國內(nèi)外市場擴(kuò)大且經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后的回暖也成為其發(fā)展的推動力。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是 T 恤，短褲及風(fēng)衣等。 我們的市場定位是發(fā)展男女時(shí)尚 T 恤，上衣 ，襯衫，長短褲，羽絨服，夾克等。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展的階段。服裝紡織 工業(yè)專家郭宏偉預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值將增長 30%。 最有發(fā)展前景的區(qū)域是紡織服裝市場的青年品牌服飾。 注：信息來源中國服裝調(diào)查網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間 點(diǎn)衣臺服裝公司由于所處位置得天獨(dú)厚，最有能力是零售商，經(jīng)銷商與本公司的服裝相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有拓展服裝銷售與品牌，及時(shí)得知消費(fèi)者需求的優(yōu)勢。目前，在該領(lǐng)域的經(jīng)銷商，零售商面臨著挑戰(zhàn)，比如：消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化，勞動力成本的增加，開 拓多種銷售途徑等。 二、 目標(biāo)市場 我們的市場定位確定為走高質(zhì)量的品牌路線。目前，市場份額 由羽絨服， T 恤，長短褲占領(lǐng)。 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了青春活力的青年，白領(lǐng)為主。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是我們的產(chǎn)品款式獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良且耐洗耐磨，價(jià)格合理。這些信息使我們從客戶的反饋，問卷、廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的銷售方式獨(dú)特，服裝品位高雅，質(zhì)量穩(wěn)步提升。 對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況的評價(jià)：我公司的銷售歷史以達(dá)數(shù)年，在這數(shù)年中銷售基本穩(wěn)定持續(xù)增長。 20xx 年 由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響業(yè)績有所下滑，但總體影響不大。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后的回暖和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求量加大，近幾個月來公司在不斷擴(kuò)大生規(guī)模。而公司成立這些年來，我們一直秉承著走平民路線的原則，但銷售毛利率也較為可觀的。我公司采取的一直是服裝連鎖店的營銷方式。 主要市場定位包括： 定位 1 走品牌（ Gamp。B）路線 定位 2 高質(zhì)量 時(shí)尚獨(dú)特 我公司的青年男女服裝的市場定位是根據(jù)紡織品的零售價(jià) 50500 元的范圍劃分的。這類商品的大部分營銷業(yè)務(wù)由生產(chǎn)廠家受理的。 本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn) 品處于擴(kuò)大生產(chǎn)，擴(kuò)大營銷市場時(shí)期，主要原因是現(xiàn)今消費(fèi)者對青年服飾的需求增長，而公司需要更多的流動資金擴(kuò)大再生產(chǎn)。到 20xx 年我們有能力扭轉(zhuǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能形勢。此后，公司會更快的發(fā)展。 目前來講，公司的劣勢限于營銷服裝路線少，生產(chǎn)機(jī)械較為老舊?，F(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題。 銷售路線可以擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)上。原因：現(xiàn)今是個網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)購也成為了一種時(shí)尚潮流。公司可以在每個連鎖店中安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師，該設(shè)計(jì)師可以根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣O(shè)計(jì)獨(dú)一無二的服裝，擺于店中。原因：現(xiàn)下很多青年人喜歡獨(dú)特的服裝款 式。公司要在每個連鎖店中擴(kuò)展一個剪裁屋，以便設(shè)計(jì)師制成服裝。如今有很多青年人喜歡自己設(shè)計(jì)衣服，但又沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)的設(shè)計(jì)知識。可以將自己的設(shè)計(jì)圖稿拿到店中讓設(shè)計(jì)師給予專業(yè)指導(dǎo)，但前提是衣服的制成需要在本店進(jìn)行。擴(kuò)大出口量，打開國際市場。 對于老舊的服裝生產(chǎn)機(jī)械。首先要保持好維修的工作。其次根據(jù)公司的資金能力，引進(jìn)外國先進(jìn)機(jī)器。 環(huán)境方面的威脅由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響各國又開始了貿(mào)易壁 壘，使得經(jīng)濟(jì)形勢變幻莫測，對公司的出口造成了影響。由于自然環(huán)境的污染，棉絮的植物的生長受到影響，從而導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高。 另外還包括人所共知的法律體系不健全，政府政策不透明，外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等因素。 三 、顧客的購買準(zhǔn)則 目前購買本公司產(chǎn)品的人多基于對服裝有質(zhì)量好，款式新穎且多的要求的青年人，公司白領(lǐng)等。他們需要的是以完美，獨(dú)特的形象展示于人前。而我們公司滿足了他們的需求。并且我們公司的價(jià)格較為平民化，大多消費(fèi)者是承擔(dān)的起的。這也成為了我公司產(chǎn)品受歡迎的因素之一。而在價(jià)格的差價(jià)方面，雖有差距但也并不是太大。消費(fèi)者對此雖有反應(yīng)，但經(jīng)過連鎖店經(jīng)理的合理解釋，也是能夠理解的。 我們的市場主要拓展方法為廣告宣傳 ，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。通過這些的大力宣傳，已經(jīng)讓很多消費(fèi)者知道并且了解了我們的品牌服飾。而現(xiàn)今服裝行業(yè)的各個公司也是比比皆是，這更加劇了我公司的競爭難度。 四、 銷售策略 要從點(diǎn)衣臺服裝公司的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的服裝。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋? 客戶分布面 我們在全國各省份內(nèi)都已設(shè)置了公司服裝的連鎖銷售店，并且在每個假日都有設(shè)立各種的促銷方式吸引更多的消費(fèi)者。 季節(jié)性變化 全國的季節(jié)性變化時(shí)很顯著的。因此我們在生產(chǎn)方面也具備了多生產(chǎn)流線。以備某個城市的溫度下降或上 升后給予及時(shí)的服裝 供應(yīng)。 地域關(guān)系 融合多個地域的文化風(fēng)格且不失本地區(qū)的文化品位的服裝設(shè)計(jì)，從而迎合不同品位的消費(fèi)人群。并且適時(shí)在網(wǎng)上或現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域中發(fā)放調(diào)查問卷，以便能夠及時(shí)的獲取消費(fèi)信息，制定策略。 有效地資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道 如通過分銷商，代理商等銷售。 我們的競爭對手也使用同樣的銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以及時(shí)獲取消費(fèi)者反饋，更了解消費(fèi)者的需求，從而設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者要求的服裝。在資金流動方面更加雄厚，從而 可以對服裝制裁的新材料有更多的研究。擴(kuò)大再生產(chǎn)。 點(diǎn)衣臺服裝公司的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過多種