【導(dǎo)讀】點(diǎn)衣臺(tái)服裝股份有限公司。[時(shí)間：20xx年1月

　　

【正文】 ，人工進(jìn)行對(duì)機(jī)械的操作，新產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)與儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)過程中主要因素在于成本的預(yù)算，市場(chǎng)的需求。 生產(chǎn)中所需要的純棉高密府綢、滌綸、錦綸高密織物以及改性、變性纖維的高密織物是冬季男女羽絨服所不可或缺的原料。 本公司在生產(chǎn)過程中使用下列基建設(shè)備：高速單針平縫機(jī)，電腦平縫機(jī)控制器，平縫機(jī)電腦控制箱，包縫機(jī)，繃縫機(jī)，釘扣機(jī)，鎖眼 機(jī)，繡花機(jī)，開袋機(jī)，裝飾縫縫紉機(jī)，曲折縫縫紉機(jī)，暗縫機(jī)，驗(yàn)布機(jī)，鋪料機(jī)，粘合機(jī)，檢針機(jī)，熨燙設(shè)備。勞動(dòng)力數(shù)量在 200 左右。以上所說的項(xiàng)目，本公司目前有現(xiàn)成的。有多種供應(yīng)源頭。服裝質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范：舒適，健康，產(chǎn)品經(jīng)過安檢達(dá)合格及以上。例如：羽絨服裝具有保暖性強(qiáng)，質(zhì)量 輕，透氣性好，穿著舒適等優(yōu)點(diǎn)。且羽絨服成品的含絨量不低于 50%。 公司還是需要有一定的庫存，若一件產(chǎn)品在投放市場(chǎng)后很暢銷，這時(shí)有庫存是需要的，以免出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。生產(chǎn)過程中應(yīng)遠(yuǎn)離水，火，電，以免對(duì)本公司造成不必要的損失。 五、包裝 包 裝 工作對(duì)最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲(chǔ)方和最終買方都相信公司的產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架。對(duì)本公司商品的包裝可以采用下面方法： 內(nèi)包裝可采用紙、塑料袋、紙盒、衣架、等材料。包裝材料 清潔、干燥、無特殊異味。紙包折疊端正，包裝牢固。紙盒大小應(yīng)與產(chǎn)品相適應(yīng)，產(chǎn)品裝入盒內(nèi)松緊適宜。附有衣架包裝的產(chǎn)品，應(yīng)端正平整。外包裝可采用紙箱等材料，包裝材料要清潔、干燥、牢固。瓦楞紙箱的技術(shù)要求應(yīng)符合 GB/T 6543 規(guī)定。紙箱內(nèi)應(yīng)襯墊具有保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量作用的防潮材料。紙箱蓋、底封口應(yīng)嚴(yán)密、牢固，封箱紙貼正、貼平。內(nèi)、外包裝大 小適宜。箱外可用捆扎帶等捆扎結(jié)實(shí)、卡扣牢固。 我們的產(chǎn)品出場(chǎng)包裝原則是原封不懂到商店，多出少退。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用 內(nèi)包裝可采用紙、塑料袋、紙盒、衣架、等材料。 外包裝可采用紙箱等材料 。 但 是 我 們 的 產(chǎn) 品 有 別 于 他 們 。包裝工作是制造過程中的最后一道工序（ 內(nèi)包裝 采用 塑料袋、紙盒、衣架、等材料。 外包裝采用規(guī)格為 GB/T 6543 的紙箱），也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。 六、實(shí)施階段 本公司現(xiàn)在 逐步完善 現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ，同時(shí)加快技術(shù)革新。將來派生出多個(gè)子公司，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。這樣公司才不 會(huì)被其他同類公司所淘汰，才能更好鞏固其地位。為了順利實(shí)現(xiàn)這一過程，本公司將會(huì)派出多名資深干部去其他大公司考查，以此借鑒他們的長處，彌補(bǔ)他們的不足，同時(shí)擴(kuò)大對(duì)技術(shù)人才的招聘。 產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。點(diǎn)衣臺(tái)公司利用范思哲有限公司來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。 我們的實(shí)施方案可以滿足未來的需求，原因在于生產(chǎn)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。 七、服務(wù)與支持 對(duì)顧客的服務(wù)： 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提 供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了售后服務(wù)熱線程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。（本公司為顧客提供售后保障，如若衣服買后出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司會(huì)酌情予以退換 。公司設(shè)立顧客建議臺(tái)，聽取消費(fèi)者對(duì)服裝的需求） 點(diǎn)衣臺(tái)服裝有限公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在杭州下沙高教園區(qū)的點(diǎn)衣臺(tái)服裝公司的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問 題。點(diǎn)衣臺(tái)服裝有限公司主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。 本公司正在計(jì)劃一次與國際廠商聯(lián)誼的活動(dòng)。此次活動(dòng)的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們生產(chǎn)的高質(zhì)量服裝，真誠地服務(wù)使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。本公司還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓我們從研發(fā)人員的視角更好地來視察本公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場(chǎng)前，應(yīng)對(duì)生產(chǎn)的新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以便生產(chǎn)出的新產(chǎn)品 更受消費(fèi)者的歡迎。同時(shí)可以通過合伙人的郵件影響和參與公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定研發(fā)人員。 第六章： 市場(chǎng)與銷售 品牌定位 ：爭(zhēng)做服裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，做成一個(gè)中高檔品牌 市場(chǎng)范圍 ：目前我們決定把客戶定位于以青少年，年輕白領(lǐng)為主的時(shí)尚人群。因?yàn)樵摽蛻羧后w具有新潮的思想與較快接受新事物的能力，同時(shí)他們個(gè)性凸顯，喜歡最求自我這與我們的公司主旨較符合 產(chǎn)品策略 ：先建立屬于我公司的品牌形象后，然后向有關(guān)領(lǐng)域拓展，再營造獨(dú)特的企業(yè)文化和品牌意識(shí)，以擴(kuò)大我公司的影響力，最后致力于將我公司的形象塑造為這一領(lǐng)域的標(biāo)志 價(jià) 格定位 ：對(duì)于我們產(chǎn)品的價(jià)格定位，我們主張將價(jià)格定位為中等水平，我們認(rèn)為這樣的價(jià)格既符合我們產(chǎn)品的應(yīng)有價(jià)值也能較為快速的被人們所接受，另外也能很好的應(yīng)對(duì)我們產(chǎn)品在價(jià)格方面同其他公司的競(jìng)爭(zhēng) 促銷手段 ：產(chǎn)品的促銷 是 產(chǎn)品銷售的一重大影響因素，為此我公司制定了全方位的宣傳與促銷。媒體作為一種力量因此受到我們的關(guān)注，我們計(jì)劃在全國性的各大電視臺(tái)播放廣告，如，央視頻道（中國第一大電視臺(tái)和具有一定國際影響力的傳播機(jī)構(gòu)，其開辦的 20 個(gè)開路頻道幾乎涵蓋社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域） 湖南衛(wèi)視（借娛樂，選秀等形式逐漸加強(qiáng)其影響力、收視 率，同時(shí)也受到廣大青少年的支持與關(guān)注） ??? 另外在各地的報(bào)刊上，我們也考慮插入我們的廣告， 如 MILK（國內(nèi)最潮流最健康的雜志，主要介紹時(shí)下年輕人最潮的衣服、球鞋、飾品、游戲、 ..） ???? 除去電視、報(bào)紙上的宣傳，我們同時(shí)計(jì)劃在各大網(wǎng)站上插入我們的廣告，如：優(yōu)酷（中國領(lǐng)先的視屏分享網(wǎng)站，中國網(wǎng)絡(luò)視屏行業(yè)的第一品牌，它的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率展現(xiàn)出其強(qiáng)大的影響力） 淘寶（作為中國網(wǎng)絡(luò)購物的領(lǐng)導(dǎo)力量，其影響力也是驚人的） ??? . 推廣過程 ：以 杭州 為起點(diǎn)，借助 杭州 的 影響力 打響品牌，然后 以東部沿海城市為主要陣地逐步推廣，其中以上海、天津、廣東等一線城市為優(yōu)先，二線城市為輔，然后向三線推廣，最終覆蓋全國各省市 推廣方式 ：初期我們決定采取全球連鎖的方式擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，這樣能較為快速的擴(kuò)大我們的實(shí)力和知名度，然后我們決定在后期采取運(yùn)用特許經(jīng)營的方法，提供給加盟者品牌、管理、培訓(xùn)以及集中統(tǒng)一的服務(wù)體系，加盟者借此進(jìn)行經(jīng)營，最后按照約定來分享利潤，通過此來規(guī)避可能的一些風(fēng)險(xiǎn)，也有利于產(chǎn)品進(jìn)一步的創(chuàng)新和擴(kuò)張，并能借此應(yīng)對(duì)各地情況不同而產(chǎn)生的需求不一 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) ：在市場(chǎng)上我們決定與一些共同經(jīng) 營服裝的公司相聯(lián)合，分享資源和經(jīng)驗(yàn)，建立聯(lián)盟關(guān)系，同時(shí)共同對(duì)抗來自大公司的壓力。除此之外，我們會(huì)開辟一些屬于自己的原料渠道和加工渠道，以保障產(chǎn)品的出廠跟正 常銷售，并建立有效的貨物進(jìn) 出渠道，以減少庫存占用的資金，減少成本