【導讀】點衣臺服裝股份有限公司。[時間：20xx年1月

　　

【正文】 ，人工進行對機械的操作，新產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)與儲運服務過程中主要因素在于成本的預算，市場的需求。 生產(chǎn)中所需要的純棉高密府綢、滌綸、錦綸高密織物以及改性、變性纖維的高密織物是冬季男女羽絨服所不可或缺的原料。 本公司在生產(chǎn)過程中使用下列基建設(shè)備：高速單針平縫機，電腦平縫機控制器，平縫機電腦控制箱，包縫機，繃縫機，釘扣機，鎖眼 機，繡花機，開袋機，裝飾縫縫紉機，曲折縫縫紉機，暗縫機，驗布機，鋪料機，粘合機，檢針機，熨燙設(shè)備。勞動力數(shù)量在 200 左右。以上所說的項目，本公司目前有現(xiàn)成的。有多種供應源頭。服裝質(zhì)量和技術(shù)標準規(guī)范：舒適，健康，產(chǎn)品經(jīng)過安檢達合格及以上。例如：羽絨服裝具有保暖性強，質(zhì)量 輕，透氣性好，穿著舒適等優(yōu)點。且羽絨服成品的含絨量不低于 50%。 公司還是需要有一定的庫存，若一件產(chǎn)品在投放市場后很暢銷，這時有庫存是需要的，以免出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。生產(chǎn)過程中應遠離水，火，電，以免對本公司造成不必要的損失。 五、包裝 包 裝 工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信公司的產(chǎn)品會安全離開貨架。對本公司商品的包裝可以采用下面方法： 內(nèi)包裝可采用紙、塑料袋、紙盒、衣架、等材料。包裝材料 清潔、干燥、無特殊異味。紙包折疊端正，包裝牢固。紙盒大小應與產(chǎn)品相適應，產(chǎn)品裝入盒內(nèi)松緊適宜。附有衣架包裝的產(chǎn)品，應端正平整。外包裝可采用紙箱等材料，包裝材料要清潔、干燥、牢固。瓦楞紙箱的技術(shù)要求應符合 GB/T 6543 規(guī)定。紙箱內(nèi)應襯墊具有保護產(chǎn)品質(zhì)量作用的防潮材料。紙箱蓋、底封口應嚴密、牢固，封箱紙貼正、貼平。內(nèi)、外包裝大 小適宜。箱外可用捆扎帶等捆扎結(jié)實、卡扣牢固。 我們的產(chǎn)品出場包裝原則是原封不懂到商店，多出少退。我們的競爭者也使用 內(nèi)包裝可采用紙、塑料袋、紙盒、衣架、等材料。 外包裝可采用紙箱等材料 。 但 是 我 們 的 產(chǎn) 品 有 別 于 他 們 。包裝工作是制造過程中的最后一道工序（ 內(nèi)包裝 采用 塑料袋、紙盒、衣架、等材料。 外包裝采用規(guī)格為 GB/T 6543 的紙箱），也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。 六、實施階段 本公司現(xiàn)在 逐步完善 現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ，同時加快技術(shù)革新。將來派生出多個子公司，進軍國際市場。這樣公司才不 會被其他同類公司所淘汰，才能更好鞏固其地位。為了順利實現(xiàn)這一過程，本公司將會派出多名資深干部去其他大公司考查，以此借鑒他們的長處，彌補他們的不足，同時擴大對技術(shù)人才的招聘。 產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。點衣臺公司利用范思哲有限公司來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。 我們的實施方案可以滿足未來的需求，原因在于生產(chǎn)的產(chǎn)品符合市場需求。 七、服務與支持 對顧客的服務： 我們的顧客都認為服務與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提 供的服務與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了售后服務熱線程序，向全體顧客提供熱線服務。（本公司為顧客提供售后保障，如若衣服買后出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司會酌情予以退換 。公司設(shè)立顧客建議臺，聽取消費者對服裝的需求） 點衣臺服裝有限公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過設(shè)在杭州下沙高教園區(qū)的點衣臺服裝公司的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術(shù)可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問 題。點衣臺服裝有限公司主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。 本公司正在計劃一次與國際廠商聯(lián)誼的活動。此次活動的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們生產(chǎn)的高質(zhì)量服裝，真誠地服務使人們有更深刻的認識。本公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓我們從研發(fā)人員的視角更好地來視察本公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場前，應對生產(chǎn)的新產(chǎn)品進行市場調(diào)查，以便生產(chǎn)出的新產(chǎn)品 更受消費者的歡迎。同時可以通過合伙人的郵件影響和參與公司的研發(fā)設(shè)計決定研發(fā)人員。 第六章： 市場與銷售 品牌定位 ：爭做服裝行業(yè)的領(lǐng)導品牌，做成一個中高檔品牌 市場范圍 ：目前我們決定把客戶定位于以青少年，年輕白領(lǐng)為主的時尚人群。因為該客戶群體具有新潮的思想與較快接受新事物的能力，同時他們個性凸顯，喜歡最求自我這與我們的公司主旨較符合 產(chǎn)品策略 ：先建立屬于我公司的品牌形象后，然后向有關(guān)領(lǐng)域拓展，再營造獨特的企業(yè)文化和品牌意識，以擴大我公司的影響力，最后致力于將我公司的形象塑造為這一領(lǐng)域的標志 價 格定位 ：對于我們產(chǎn)品的價格定位，我們主張將價格定位為中等水平，我們認為這樣的價格既符合我們產(chǎn)品的應有價值也能較為快速的被人們所接受，另外也能很好的應對我們產(chǎn)品在價格方面同其他公司的競爭 促銷手段 ：產(chǎn)品的促銷 是 產(chǎn)品銷售的一重大影響因素，為此我公司制定了全方位的宣傳與促銷。媒體作為一種力量因此受到我們的關(guān)注，我們計劃在全國性的各大電視臺播放廣告，如，央視頻道（中國第一大電視臺和具有一定國際影響力的傳播機構(gòu)，其開辦的 20 個開路頻道幾乎涵蓋社會生活的各個領(lǐng)域） 湖南衛(wèi)視（借娛樂，選秀等形式逐漸加強其影響力、收視 率，同時也受到廣大青少年的支持與關(guān)注） ??? 另外在各地的報刊上，我們也考慮插入我們的廣告， 如 MILK（國內(nèi)最潮流最健康的雜志，主要介紹時下年輕人最潮的衣服、球鞋、飾品、游戲、 ..） ???? 除去電視、報紙上的宣傳，我們同時計劃在各大網(wǎng)站上插入我們的廣告，如：優(yōu)酷（中國領(lǐng)先的視屏分享網(wǎng)站，中國網(wǎng)絡視屏行業(yè)的第一品牌，它的網(wǎng)絡點擊率展現(xiàn)出其強大的影響力） 淘寶（作為中國網(wǎng)絡購物的領(lǐng)導力量，其影響力也是驚人的） ??? . 推廣過程 ：以 杭州 為起點，借助 杭州 的 影響力 打響品牌，然后 以東部沿海城市為主要陣地逐步推廣，其中以上海、天津、廣東等一線城市為優(yōu)先，二線城市為輔，然后向三線推廣，最終覆蓋全國各省市 推廣方式 ：初期我們決定采取全球連鎖的方式擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，這樣能較為快速的擴大我們的實力和知名度，然后我們決定在后期采取運用特許經(jīng)營的方法，提供給加盟者品牌、管理、培訓以及集中統(tǒng)一的服務體系，加盟者借此進行經(jīng)營，最后按照約定來分享利潤，通過此來規(guī)避可能的一些風險，也有利于產(chǎn)品進一步的創(chuàng)新和擴張，并能借此應對各地情況不同而產(chǎn)生的需求不一 市場聯(lián)絡 ：在市場上我們決定與一些共同經(jīng) 營服裝的公司相聯(lián)合，分享資源和經(jīng)驗，建立聯(lián)盟關(guān)系，同時共同對抗來自大公司的壓力。除此之外，我們會開辟一些屬于自己的原料渠道和加工渠道，以保障產(chǎn)品的出廠跟正 常銷售，并建立有效的貨物進 出渠道，以減少庫存占用的資金，減少成本