【正文】 11 月發(fā)布的研究報告，該報告 認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據是“自 1978 年開始實施的計劃生育政策， 1982 年到 2020 年出生的獨生子女，總人數已經接近了 億，他們生長的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預計到 2020 年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結構將可能隨著 80 后新生一代的消費能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。而這種選擇 同時又大都帶有強烈的自身情緒因素影響，對自挑選已設計的產品 通過 DIY工具，進行標件組合 消費者自己設計 放入購物車 系統 確認 可 行 提交 訂單 進入結 算系統 用戶注冊登陸 訂單 生成 組織 生產 訂單 完成 6 己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當感官受到廣告?zhèn)髅健?促銷 人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此來體現自身的獨特，消費的重點有時甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。他們開始嘗試自己動手，自己挑選自己需要的原料，自行設計。除了“網上沖浪”的消費外，網上購物也愈加成為商業(yè)經濟社會中青年們熱衷的消費新方式。 成就消費 作為獨生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當的憧憬，消費方式變得更加 多元化 ，更加注重消費過程中帶來的感覺，享受的不單純是結果，而且是過程中的快感和成就感。（ 80 后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。 買符合自己個性的東西，多便宜都沒關系，再貴也要買；做自己認為對的事情，如有人反對，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時候講話都以“我??”開始，“我喜歡，我不喜歡??”；我的地盤 我作主！ 休閑服飾 品牌運營商 8 充分利用 ****營銷公司的客戶資源，同時也讓 ****營銷的客戶共享本網站的資源，從而實現雙方資源的優(yōu)勢互補。展示自我的個性化消費和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會成為一種生存方式和都市時尚。 其提供的產品主要有：把圖片或涂鴉等印到 T 恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現自己個性的作品。 9 （五）本項目產品與競爭對手產品比較 產 品 市場定位 技術含量 復雜程度 可模仿程度 本項目 休閑服飾， 主要包括 T恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 80 后一代，和休閑服飾 品牌運營商 較高 較復雜 較低 秀客網 把圖片等印到 T 恤、茶杯或抱枕等物品上 80 后一代 一般 簡單 較高 （六）本項目 運作 模式與傳統商業(yè)模式 的優(yōu)勢 比較 使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。由于電子商 務平臺為消費者提供了及時在線支付功能，消費者足不出戶就可以買到物美價廉的商品，比起傳統消費模式，消費者購物要來回坐車、花大量的時間進行商品的性能和價格比較、然后才能實現購物行為、何況有一些商品還必須另花運費運回家中，無論是金錢還是時間都要劃算的多。電子貨幣等的使 用使企業(yè)資金回流立竿見影，不會象傳統模式那樣使資金回流耽擱在郵寄的路上、銀行轉賬的程序中，更可以杜絕欠賬、拖帳等惡意消費行為的發(fā)生，保證了企業(yè)的根本利益并使交易成本降到 10 最低。在交易過程中，涉及 3 個方面的內容：信息交換、電子數據交換和電子資金轉賬（ EFT），電子商務在交易過程前為消 費客戶提供產品展示，交易過程中為消費客戶提供網上問題解決方案、企業(yè)服務支持和產品信息，強化與客戶的聯系，交易后能夠自動紀錄廣告宣傳、咨詢洽談、網上定購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見反饋、交易管理等各項服務功能的所有數據，還可以借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時的討論組（ CHAT）來了解市場和商品信息，洽談交易事務，如有進一步 需要，還可用網上白板會議（ WHITEBOARD CONFERENCE）來并流即時的圖形信息，這所有的過程都被詳細記錄下來，成為企業(yè)非常有價值的信息資源。 2）軟件平臺 服務器選用 WINDOWS2020操作系統或是 LINUX等作系統，選用 Apache做為 Web服務器。 服務器端提供信息服務平臺 ,主要包括 : 1) 后臺數據庫 1 考慮到 Oracle 數據庫的優(yōu)越性，建立基于 Oracle 平臺的服裝款式部件數據庫 ,以保存款式圖設計所需豐富的、各類款式部件數據。進行曲線擬合、部件自動拼接和款式生成 ,并將設計結果存入本地數據庫。它利用現代密碼學中的公鑰密碼技術在開放的 Inter 網絡環(huán)境中提供數據加密以及數字簽名服務的統一的技術框架。 (2)注冊機構 (RA)。 PKI 技術利用認證機構 CA 來實現對用戶的身份認證 ,即真實性。在此體系中 ,加密密鑰與解密密鑰各不相同 ,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息 ,接收者再利用自己專有的私鑰進行解密。持卡人 :信用卡的合法擁有者。持卡 人消費時候使用的信用卡的發(fā)行方。 在基于 PKI 的網上交易系統中 ,PKI 技術是信息安全技術的核心。 五、產品設計 （一） 設計隊伍 設計 隊伍 ： A、公司自有的設計團隊 B、通過在線軟件開發(fā)的消費者 C、職業(yè)設計室、高校服裝學院等簽約的設計師 配套設備： 電腦、 CAD 設備 以及印花和繡花等設備。 （三）擬投入研發(fā)經費 公司每月擬投入 20 萬元 經費進行研發(fā) ，除此之外，將根據實際的銷售情況，給予相應的提升。 激勵措施四： 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵措施五： 榮譽激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。若沒有 ,則可以從部件庫中選取部件 ,組合生成新款式 .也可以在現有款式的基礎上進行修改 ,這兩種方法在設計過程中相互交叉組合 ,直到設計出客戶滿意的款式 為止。同時，他們也對復雜的東西不耐煩，不愿意在復雜的東西上面 19 花費更多的時間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標識的角度來講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動性的設計風格更容易吸引“ 80 后人群”消費者?；蛘邞撜f他們真正需要的并不是現實的運動，而是運動的感覺，是精神層面的運動。 （二）營銷策略 營銷 重點 本項目產品及服務是通過網絡平臺提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，只要能上網基本上就可以點擊 和了解 公司的有關產品信息等。 公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動（如運動會等）等進行一系列有針對性的促銷活動。 售后服務 公司提供的售后服務主要包括為消費者提供設計解決方案，解決客戶的投訴，對所銷售的產品進行后續(xù)跟蹤及相應的信息提供（如客戶的滿意度調查）等。 下單流程控制 生產部下單過程 的管理直接在源頭上決定了服裝質量的好壞，公司生產部將嚴格根據設計師提供的服裝設計圖紙以及相應的質量要求，做好生產通知單，并嚴格審核生產通知單上所體現的信息與客戶要求的一致性。 為確保成本的有效控制，公司每季度將 根據 市場的流行情況，選擇男女裝面料各 30 種以上，每種面料各 10 個以上流行顏色，而在輔料方面，每品種 將準 備100 種以上（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等），消費者在公司所提供的面料中進行自由的設計和開發(fā)。 品管成本 控制 量身訂做， 在品質管理方面將難以做到流程化管理；由于各個消費者要求不一樣，因此在品質檢驗方面也將有側重，這就將給品質管理增加相當的難度，同時也增加相應品管成本，如：品管人員的增加，每個產品檢驗的不一致性將增加品管的工作強度等。 形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個性化繡花和印花 . 八、管理 （一） 公司治理結構 機構設置 股東大會 董 事 會 監(jiān) 事 會 董事會秘書 23 三會議事規(guī)則及經營管理細則等 （二） 團隊建設 團隊成員 組成 團隊愿景 描述 團隊運作模式 （ 三 ） 管理體系建設 按 ISO9001 和 ISO14001 體系進行運營。 24 建立 360 度 綜合 評估體系 根據公司的 發(fā)展戰(zhàn)略，該評估體系主要側重于員工自身的全面發(fā)展與公司的發(fā)展同步進行 。 激勵措施二： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 25 九、 融資說明 （一）資金的需求 本項目共需資金 4000 萬元。所有這些數據都表明該項目是一個大有可為的投資，可以為 股東帶來豐厚的回報。但如果公司網站的點擊率以及相應的下單數量沒有達到一定規(guī)模的話，公司仍將面臨很大的市場風險。 27 （三）軟件開發(fā)風險分析 軟件項目的風險無非體現在以下四個方面：需求、技術、成本和進度。 。 （四）質量控制風險分析 個性化產品必然會導致品種數量多，產品質量難以控制 。 加大產品開發(fā)力度，建立休閑服飾超市，豐富消費者選擇。 十一、 風險分析 （一） 市場風險分析 盡管根據 CNNIC 數據，至 2020 年底，中國互聯網用戶已達 億，有支付習慣的互聯網用戶達 3000