【正文】 11 月發(fā)布的研究報(bào)告，該報(bào)告 認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰，依據(jù)是“自 1978 年開始實(shí)施的計(jì)劃生育政策， 1982 年到 2020 年出生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 億，他們生長的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨(dú)生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計(jì)到 2020 年左右將成為中國消費(fèi)市場上的主力軍”，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。而這種選擇 同時(shí)又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響，對自挑選已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 通過 DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合 消費(fèi)者自己設(shè)計(jì) 放入購物車 系統(tǒng) 確認(rèn) 可 行 提交 訂單 進(jìn)入結(jié) 算系統(tǒng) 用戶注冊登陸 訂單 生成 組織 生產(chǎn) 訂單 完成 6 己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅健?促銷 人員、價(jià)格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時(shí)，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動(dòng)化，期望借此來體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時(shí)甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價(jià)值。他們開始嘗試自己動(dòng)手，自己挑選自己需要的原料，自行設(shè)計(jì)。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。 成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費(fèi)方式變得更加 多元化 ，更加注重消費(fèi)過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。（ 80 后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。 買符合自己個(gè)性的東西，多便宜都沒關(guān)系，再貴也要買；做自己認(rèn)為對的事情，如有人反對，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時(shí)候講話都以“我??”開始，“我喜歡，我不喜歡??”；我的地盤 我作主！ 休閑服飾 品牌運(yùn)營商 8 充分利用 ****營銷公司的客戶資源，同時(shí)也讓 ****營銷的客戶共享本網(wǎng)站的資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢互補(bǔ)。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會成為一種生存方式和都市時(shí)尚。 其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到 T 恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。 9 （五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場定位 技術(shù)含量 復(fù)雜程度 可模仿程度 本項(xiàng)目 休閑服飾， 主要包括 T恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 80 后一代，和休閑服飾 品牌運(yùn)營商 較高 較復(fù)雜 較低 秀客網(wǎng) 把圖片等印到 T 恤、茶杯或抱枕等物品上 80 后一代 一般 簡單 較高 （六）本項(xiàng)目 運(yùn)作 模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式 的優(yōu)勢 比較 使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。由于電子商 務(wù)平臺為消費(fèi)者提供了及時(shí)在線支付功能，消費(fèi)者足不出戶就可以買到物美價(jià)廉的商品，比起傳統(tǒng)消費(fèi)模式，消費(fèi)者購物要來回坐車、花大量的時(shí)間進(jìn)行商品的性能和價(jià)格比較、然后才能實(shí)現(xiàn)購物行為、何況有一些商品還必須另花運(yùn)費(fèi)運(yùn)回家中，無論是金錢還是時(shí)間都要?jiǎng)澦愕亩唷ｋ娮迂泿诺鹊氖?用使企業(yè)資金回流立竿見影，不會象傳統(tǒng)模式那樣使資金回流耽擱在郵寄的路上、銀行轉(zhuǎn)賬的程序中，更可以杜絕欠賬、拖帳等惡意消費(fèi)行為的發(fā)生，保證了企業(yè)的根本利益并使交易成本降到 10 最低。在交易過程中，涉及 3 個(gè)方面的內(nèi)容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬（ EFT），電子商務(wù)在交易過程前為消 費(fèi)客戶提供產(chǎn)品展示，交易過程中為消費(fèi)客戶提供網(wǎng)上問題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強(qiáng)化與客戶的聯(lián)系，交易后能夠自動(dòng)紀(jì)錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見反饋、交易管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（ CHAT）來了解市場和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步 需要，還可用網(wǎng)上白板會議（ WHITEBOARD CONFERENCE）來并流即時(shí)的圖形信息，這所有的過程都被詳細(xì)記錄下來，成為企業(yè)非常有價(jià)值的信息資源。 2）軟件平臺 服務(wù)器選用 WINDOWS2020操作系統(tǒng)或是 LINUX等作系統(tǒng)，選用 Apache做為 Web服務(wù)器。 服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺 ,主要包括 : 1) 后臺數(shù)據(jù)庫 1 考慮到 Oracle 數(shù)據(jù)庫的優(yōu)越性，建立基于 Oracle 平臺的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫 ,以保存款式圖設(shè)計(jì)所需豐富的、各類款式部件數(shù)據(jù)。進(jìn)行曲線擬合、部件自動(dòng)拼接和款式生成 ,并將設(shè)計(jì)結(jié)果存入本地?cái)?shù)據(jù)庫。它利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公鑰密碼技術(shù)在開放的 Inter 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技術(shù)框架。 (2)注冊機(jī)構(gòu) (RA)。 PKI 技術(shù)利用認(rèn)證機(jī)構(gòu) CA 來實(shí)現(xiàn)對用戶的身份認(rèn)證 ,即真實(shí)性。在此體系中 ,加密密鑰與解密密鑰各不相同 ,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息 ,接收者再利用自己專有的私鑰進(jìn)行解密。持卡人 :信用卡的合法擁有者。持卡 人消費(fèi)時(shí)候使用的信用卡的發(fā)行方。 在基于 PKI 的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中 ,PKI 技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。 五、產(chǎn)品設(shè)計(jì) （一） 設(shè)計(jì)隊(duì)伍 設(shè)計(jì) 隊(duì)伍 ： A、公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) B、通過在線軟件開發(fā)的消費(fèi)者 C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師 配套設(shè)備： 電腦、 CAD 設(shè)備 以及印花和繡花等設(shè)備。 （三）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi) 公司每月擬投入 20 萬元 經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā) ，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。 激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì) 對員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等。若沒有 ,則可以從部件庫中選取部件 ,組合生成新款式 .也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改 ,這兩種方法在設(shè)計(jì)過程中相互交叉組合 ,直到設(shè)計(jì)出客戶滿意的款式 為止。同時(shí)，他們也對復(fù)雜的東西不耐煩，不愿意在復(fù)雜的東西上面 19 花費(fèi)更多的時(shí)間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標(biāo)識的角度來講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動(dòng)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易吸引“ 80 后人群”消費(fèi)者?；蛘邞?yīng)該說他們真正需要的并不是現(xiàn)實(shí)的運(yùn)動(dòng)，而是運(yùn)動(dòng)的感覺，是精神層面的運(yùn)動(dòng)。 （二）營銷策略 營銷 重點(diǎn) 本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，只要能上網(wǎng)基本上就可以點(diǎn)擊 和了解 公司的有關(guān)產(chǎn)品信息等。 公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會等）等進(jìn)行一系列有針對性的促銷活動(dòng)。 售后服務(wù) 公司提供的售后服務(wù)主要包括為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)解決方案，解決客戶的投訴，對所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤及相應(yīng)的信息提供（如客戶的滿意度調(diào)查）等。 下單流程控制 生產(chǎn)部下單過程 的管理直接在源頭上決定了服裝質(zhì)量的好壞，公司生產(chǎn)部將嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)師提供的服裝設(shè)計(jì)圖紙以及相應(yīng)的質(zhì)量要求，做好生產(chǎn)通知單，并嚴(yán)格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。 為確保成本的有效控制，公司每季度將 根據(jù) 市場的流行情況，選擇男女裝面料各 30 種以上，每種面料各 10 個(gè)以上流行顏色，而在輔料方面，每品種 將準(zhǔn) 備100 種以上（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等），消費(fèi)者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開發(fā)。 品管成本 控制 量身訂做， 在品質(zhì)管理方面將難以做到流程化管理；由于各個(gè)消費(fèi)者要求不一樣，因此在品質(zhì)檢驗(yàn)方面也將有側(cè)重，這就將給品質(zhì)管理增加相當(dāng)?shù)碾y度，同時(shí)也增加相應(yīng)品管成本，如：品管人員的增加，每個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的不一致性將增加品管的工作強(qiáng)度等。 形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個(gè)性化繡花和印花 . 八、管理 （一） 公司治理結(jié)構(gòu) 機(jī)構(gòu)設(shè)置 股東大會 董 事 會 監(jiān) 事 會 董事會秘書 23 三會議事規(guī)則及經(jīng)營管理細(xì)則等 （二） 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)成員 組成 團(tuán)隊(duì)愿景 描述 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式 （ 三 ） 管理體系建設(shè) 按 ISO9001 和 ISO14001 體系進(jìn)行運(yùn)營。 24 建立 360 度 綜合 評估體系 根據(jù)公司的 發(fā)展戰(zhàn)略，該評估體系主要側(cè)重于員工自身的全面發(fā)展與公司的發(fā)展同步進(jìn)行 。 激勵(lì)措施二： 示范激勵(lì) 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 25 九、 融資說明 （一）資金的需求 本項(xiàng)目共需資金 4000 萬元。所有這些數(shù)據(jù)都表明該項(xiàng)目是一個(gè)大有可為的投資，可以為 股東帶來豐厚的回報(bào)。但如果公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率以及相應(yīng)的下單數(shù)量沒有達(dá)到一定規(guī)模的話，公司仍將面臨很大的市場風(fēng)險(xiǎn)。 27 （三）軟件開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析 軟件項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)無非體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：需求、技術(shù)、成本和進(jìn)度。 。 （四）質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)分析 個(gè)性化產(chǎn)品必然會導(dǎo)致品種數(shù)量多，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制 。 加大產(chǎn)品開發(fā)力度，建立休閑服飾超市，豐富消費(fèi)者選擇。 十一、 風(fēng)險(xiǎn)分析 （一） 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 盡管根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2020 年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá) 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 3000