【正文】 量身訂做的，所以產(chǎn)品品種將是多種多樣，這就對(duì)面輔料的成本控制構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù) 業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。擬投入推廣經(jīng)費(fèi)2020 萬(wàn)元，用于品牌設(shè)計(jì)、品牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等?！? 80 后人群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們?cè)谏钪胁豢杀苊獾貢?huì)有孤獨(dú)的一面，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛(ài)。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。另外值得指出的是 ,在商戶(hù)端必須安裝有商店嵌入模塊 MPI,才能將商戶(hù)交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上。發(fā)卡行 :發(fā)卡銀行。 PKI 技術(shù)采用非對(duì)稱(chēng)加密 (RSA 算法 )和文摘(HASH 算法 )來(lái)實(shí) 現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。 PKI 客戶(hù)端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與 PKI 交互 ,從而使用戶(hù)能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等安全服 務(wù)。接收并解析返回的 XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù) 。 電信級(jí)的硬件防火墻加防病毒軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。 網(wǎng)上支付使企業(yè)自身能夠及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)狀況。 秀客網(wǎng)融資情況：中國(guó)秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于 2020年 2 月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 中國(guó)秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個(gè)性化的圖片來(lái)豐富自己的秀空間，鼓勵(lì)秀客用自己喜愛(ài)的圖片定制個(gè)性化產(chǎn)品，每個(gè)秀客都可以成為簽約設(shè)計(jì)師，能從圖片分成中獲取長(zhǎng)期性的收益。通過(guò)不同的途徑掌控了一定的財(cái)富，其消費(fèi)自由度大大高于 已有的社會(huì)尺度。很多青年人說(shuō)“如果一天不上網(wǎng)的話(huà)，心里就會(huì)感覺(jué)缺點(diǎn)什么似的”， Inter 也是時(shí)下最流行元素的一手傳播媒介，充滿(mǎn)了各種另類(lèi)、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供 了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi)，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。 （二）消費(fèi)者消費(fèi)行為 特征分析 感性消費(fèi) 新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的 價(jià)值觀(guān) 理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇—— “我的選擇我喜歡”。 與此同 4 時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。 網(wǎng)上推廣、銷(xiāo)售平臺(tái)。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專(zhuān)有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有， 形成專(zhuān)獨(dú)編碼， ， 由公司代為推廣銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)者按 其 銷(xiāo)售 額的 20%提成 ， 由此可一方面在實(shí)現(xiàn) 2 展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在 與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。 二、產(chǎn)品與服務(wù)描述 （一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面： 服裝款式設(shè)計(jì)方面 A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾 公司擁有自己的 設(shè)計(jì)部門(mén) ， 部門(mén)由采風(fēng)人員、時(shí)尚敏感人員及設(shè)計(jì)人員構(gòu)成， 每 月將 根據(jù) 當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗藝術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及 市場(chǎng) 流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的 新 服飾 B、 消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的 服飾 鑒于當(dāng)前社會(huì)上有很多的職業(yè)設(shè)計(jì)室，以及高 等院 校的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院等， 公司 將充分利用 這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)， 鼓勵(lì)消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的 服飾 。 品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司 每年 將花 一定金額 2020 萬(wàn)元進(jìn)行品牌推廣，這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位選擇一定的媒體，如通過(guò) 進(jìn)行在網(wǎng)絡(luò)推廣等，公司 IT 隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái) 的設(shè)計(jì) 以及相應(yīng)的網(wǎng) 站 后臺(tái)管理等。 （五）業(yè)務(wù)流程 上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)架構(gòu)， 生產(chǎn)、銷(xiāo)售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源。而這種選擇 同時(shí)又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響，對(duì)自挑選已設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 通過(guò) DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合 消費(fèi)者自己設(shè)計(jì) 放入購(gòu)物車(chē) 系統(tǒng) 確認(rèn) 可 行 提交 訂單 進(jìn)入結(jié) 算系統(tǒng) 用戶(hù)注冊(cè)登陸 訂單 生成 組織 生產(chǎn) 訂單 完成 6 己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅健?促銷(xiāo) 人員、價(jià)格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時(shí)，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動(dòng)化，期望借此來(lái)體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時(shí)甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價(jià)值。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購(gòu)物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。（ 80 后的消費(fèi)自由觀(guān)：消費(fèi)自由，今日錢(qián)今日花，敢花明天的錢(qián)。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。 9 （五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 市場(chǎng)定位 技術(shù)含量 復(fù)雜程度 可模仿程度 本項(xiàng)目 休閑服飾， 主要包括 T恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 80 后一代，和休閑服飾 品牌運(yùn)營(yíng)商 較高 較復(fù)雜 較低 秀客網(wǎng) 把圖片等印到 T 恤、茶杯或抱枕等物品上 80 后一代 一般 簡(jiǎn)單 較高 （六）本項(xiàng)目 運(yùn)作 模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式 的優(yōu)勢(shì) 比較 使企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本。電子貨幣等的使 用使企業(yè)資金回流立竿見(jiàn)影，不會(huì)象傳統(tǒng)模式那樣使資金回流耽擱在郵寄的路上、銀行轉(zhuǎn)賬的程序中，更可以杜絕欠賬、拖帳等惡意消費(fèi)行為的發(fā)生，保證了企業(yè)的根本利益并使交易成本降到 10 最低。 2）軟件平臺(tái) 服務(wù)器選用 WINDOWS2020操作系統(tǒng)或是 LINUX等作系統(tǒng)，選用 Apache做為 Web服務(wù)器。進(jìn)行曲線(xiàn)擬合、部件自動(dòng)拼接和款式生成 ,并將設(shè)計(jì)結(jié)果存入本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)。 (2)注冊(cè)機(jī)構(gòu) (RA)。在此體系中 ,加密密鑰與解密密鑰各不相同 ,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息 ,接收者再利用自己專(zhuān)有的私鑰進(jìn)行解密。持卡 人消費(fèi)時(shí)候使用的信用卡的發(fā)行方。 五、產(chǎn)品設(shè)計(jì) （一） 設(shè)計(jì)隊(duì)伍 設(shè)計(jì) 隊(duì)伍 ： A、公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) B、通過(guò)在線(xiàn)軟件開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者 C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師 配套設(shè)備： 電腦、 CAD 設(shè)備 以及印花和繡花等設(shè)備。 激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí) 激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì) 對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪(fǎng)慰問(wèn)、流覽觀(guān)光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。同時(shí)，他們也對(duì)復(fù)雜的東西不耐煩，不愿意在復(fù)雜的東西上面 19 花費(fèi)更多的時(shí)間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標(biāo)識(shí)的角度來(lái)講，更趨于直觀(guān)、一目了然，帶有互動(dòng)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易吸引“ 80 后人群”消費(fèi)者。 （二）營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo) 重點(diǎn) 本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，只要能上網(wǎng)基本上就可以點(diǎn)擊 和了解 公司的有關(guān)產(chǎn)品信息等。 售后服務(wù) 公司提供的售后服務(wù)主要包括為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)解決方案，解決客戶(hù)的投訴，對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤及相應(yīng)的信息提供（如客戶(hù)的滿(mǎn)意度調(diào)查）等。 為確保成本的有效控制，公司每季度將 根據(jù) 市場(chǎng)的流行情況，選擇男女裝面料各 30 種以上，每種面料各 10 個(gè)以上流行顏色，而在輔料方面，每品種 將準(zhǔn) 備100 種以上（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等），消費(fèi)者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。 形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個(gè)性化繡花和印花 . 八、管理 （一） 公司治理結(jié)構(gòu) 機(jī)構(gòu)設(shè)置 股東大會(huì) 董 事 會(huì) 監(jiān) 事 會(huì) 董事會(huì)秘書(shū) 23 三會(huì)議事規(guī)則及經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則等 （二） 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)成員 組成 團(tuán)隊(duì)愿景 描述 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式 （ 三 ） 管理體系建設(shè) 按 ISO9001 和 ISO14001 體系進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。 激勵(lì)措施二： 示范激勵(lì) 通過(guò)各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。所有這些數(shù)據(jù)都表明該項(xiàng)目是一個(gè)大有可為的投資，可以為 股東帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 27 （三）軟件開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析 軟件項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)非體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：需求、技術(shù)、成本和進(jìn)度。 （四）質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)分析 個(gè)性化產(chǎn)品必然會(huì)導(dǎo)致品種數(shù)量多，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制 。 十一、 風(fēng)險(xiǎn)分析 （一） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 盡管根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2020 年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已達(dá) 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá) 3000 萬(wàn)，并仍在不斷增長(zhǎng)中。 激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí) 激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì) 對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、 發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪(fǎng)慰問(wèn)、瀏覽 觀(guān)光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。 通過(guò)量化