【正文】 萬，并仍在不斷增長(zhǎng)中。 （二）資金的使用計(jì)劃 240 萬元用于購買電腦、 CAD 設(shè)備及其他辦公用品等； 2020 萬元用于品牌推廣 研發(fā) 費(fèi)用 240 萬元 /年 面料和輔料存貨 300 萬元 網(wǎng) 站 管理費(fèi)用 200 萬元 其他費(fèi)用 1020 萬元 （三）擬出讓股份 公司擬注冊(cè)資本為 萬元，其中自己出資 萬元，占 ％，外來投資者出資 萬元，占 ％。 激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí) 激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì) 對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、 發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問、瀏覽 觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。 建立股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 根據(jù)上述分類，公司 第一類員工和第二類員工的 50％ 都 將得到股票期權(quán)。 通過量化績(jī)效的考核，把員工分成幾個(gè)類別，第一類占 20%，他們是頂尖人才；第二類是中等水平的員工，占 65%，他們的變動(dòng)彈性最大；第三類是最差的，占 15%，準(zhǔn)備辭退的。 B、將建立較完善的統(tǒng)計(jì)體系，對(duì)不合格產(chǎn)品 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析原因，從而對(duì)生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。 生產(chǎn)成本 控制 量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本控制構(gòu)成 了嚴(yán)峻 挑戰(zhàn)，由于無法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，各道工序間將很難形成有效的分工，其勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備無法在生產(chǎn)上應(yīng)用，由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。 品質(zhì)管理流程控制 品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關(guān)， 品質(zhì)管理將側(cè)重于品質(zhì)檢驗(yàn)、缺陷統(tǒng)計(jì)、檢驗(yàn)分析報(bào)告、品質(zhì)改善建議書等任務(wù)的管理。 21 （二） 產(chǎn)品 質(zhì)量 控制 面輔料品種的控制： 由于是量身訂做，故相對(duì)規(guī)模化生產(chǎn)而言，需要更多品種的面料和輔料，這就決定了在面輔料采購的過程中，有時(shí)無法及時(shí)采購到，有時(shí)即使是及時(shí)采購到，但質(zhì)量卻無法保證，由此都影 響了服裝的質(zhì)量。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 客戶管理 公司將通過網(wǎng)站平臺(tái) 自動(dòng) 記錄 咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳 20 遞、意見反饋、交易管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的數(shù)據(jù)， 之外 還可以借助非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（ CHAT） 等幫幫助企業(yè)建立貼近市場(chǎng)的客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、 投訴等管理。 擬 建設(shè)的 品牌 ：“鼠標(biāo)服飾” 品牌推廣口號(hào)： “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完美個(gè)性 “鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主 “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個(gè)性化風(fēng)格 品牌 推廣：外包，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣 。 購買趨向三：運(yùn)動(dòng)符號(hào)刺激購買 “ 80 后人群”是在運(yùn)動(dòng)時(shí)代中長(zhǎng)大的，他們喜歡看球賽，喜歡穿球鞋，運(yùn)動(dòng)用品專賣店中總是集中了很多的“ 80 后人群”。同時(shí) ,設(shè)計(jì)結(jié)果又需要與 PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián) ,從而使 PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€(gè)設(shè)計(jì)知識(shí)和過程進(jìn)行管理 ,提高設(shè)計(jì)效率和質(zhì)量 ,降低設(shè)計(jì)成本 ,使得設(shè)計(jì)師能夠更加高效地獲取設(shè)計(jì)知識(shí) . 18 在 PDM系 統(tǒng)中的每個(gè)款式主記錄下 ,包含了其組成部件的主記錄 .部件的主記錄對(duì)象又通過聯(lián)系對(duì)象 (L1)與樣板主記錄對(duì)象進(jìn)行關(guān)聯(lián) ,樣板主記錄也通過聯(lián)系對(duì)象 (L2)與樣板對(duì)象相關(guān)聯(lián) ,樣板對(duì)象通過接口與 CAD 系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān)聯(lián) .這樣就建立了“款式 2 部件 2 樣板”之間的關(guān)聯(lián) ,從而保證整個(gè)設(shè)計(jì)過程快速、高效地進(jìn)行 .樣板主記錄對(duì)象同時(shí)又和操作過程主記錄對(duì)象相關(guān)聯(lián) ,操作過程主記錄對(duì)象通過接口與 CAD 系統(tǒng)中的操作過程記錄文件相關(guān)聯(lián) .在樣板的主記錄下還包含了該基型樣板針對(duì)不同規(guī)格的放樣 ,通過“樣板 2 操作過程記錄 /尺寸規(guī)格表”數(shù)據(jù)鏈 ,可以快速地進(jìn)行樣板的變型設(shè)計(jì) . 六、品牌推廣及營(yíng)銷策略 （一）品牌推廣 80 后的購買傾向： 購買趨向一：追求與產(chǎn)品的互動(dòng)性 目前，品牌 VI 設(shè)計(jì)變得越來越人性化，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通。 （五） 設(shè)計(jì)流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶的個(gè)性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)過程分為兩個(gè)部分 :一個(gè)是在分析市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開發(fā)過程 ,周期較長(zhǎng) ,為客戶化設(shè)計(jì)提供條件 。 激勵(lì)措施 二： 示范激勵(lì) 通過各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 設(shè)計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù)量的款式；同時(shí)在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計(jì)人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)消費(fèi)者提供的個(gè)性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動(dòng)關(guān)系。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中 ,CA 認(rèn)證是關(guān)鍵的一點(diǎn)。持卡人和商戶之間進(jìn)行交易時(shí) ,后臺(tái)的賬務(wù)實(shí)際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。商戶 :直接面對(duì)客戶進(jìn)行交易并且出售商品的組織。 在本系統(tǒng)中 ,主要牽涉到以下幾個(gè)要素 :CA:認(rèn)證機(jī)構(gòu)。 CA 對(duì)用戶的基本信息和公鑰用 CA 自己的私鑰進(jìn)行數(shù)字簽名 ,來確認(rèn)該用戶的身份真實(shí)性。 (3)認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)。 (1)PKI 客戶端。所謂 PKI(Public Key 13 Infrastructure)技術(shù) ,即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。 客戶端包括款式設(shè)計(jì)軟件、本地?cái)?shù)據(jù)庫和輸入 P 輸出設(shè)備等 ,其主要功能是由款式設(shè)計(jì)軟件從遠(yuǎn)程 Oracle 數(shù)據(jù)庫中以檢索方法調(diào)用所需設(shè)計(jì)信息 。其特點(diǎn)為： ◎智能的后臺(tái)管理界面，無需安裝，培訓(xùn) ◎安全可靠的操作平臺(tái)，擴(kuò)展性更強(qiáng) ◎網(wǎng)頁優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名 ◎中英文多種語言根據(jù)訪問地區(qū)自動(dòng)智能轉(zhuǎn)換 ◎產(chǎn)品管理 /無限級(jí)產(chǎn)品分類管理 /支 持多語種 ◎會(huì)員卡管理 (積分 /禮劵 /紅包設(shè)置 ) ◎會(huì)員按級(jí)別享受不同折扣率 ◎無限級(jí)新聞分類，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) ◎動(dòng)態(tài)購物車設(shè)計(jì) ◎訂單管理：查詢訂單入庫狀態(tài) , 產(chǎn)生報(bào)表 ◎支持多種在線支付方式 ◎代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng) ◎ EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能 ◎圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 ◎超級(jí)管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限 ◎定制論壇、圖庫、博客 ◎自動(dòng)生成產(chǎn)品 RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵(lì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的訪問率和收錄次數(shù) ◎靈活機(jī)動(dòng)的 DIY服裝設(shè)計(jì)調(diào)整。 四、軟件開發(fā)與網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè) （一）軟件開發(fā) 技術(shù)環(huán)境 1）硬件平臺(tái) 以位于托管或是自建的服務(wù)器為硬件平臺(tái)， 既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為 Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。 網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有助于企業(yè)的成長(zhǎng)。 本項(xiàng)目 的消費(fèi)模式越來越多的顯示出其優(yōu)越性和時(shí)代特征，具有廣闊的潛在市場(chǎng)。 結(jié)算方式更快捷。 公司目標(biāo)在一年內(nèi)成為中國(guó)最大的個(gè)性化產(chǎn)品定 制網(wǎng)站，和最大的創(chuàng)意圖片交易平臺(tái)。網(wǎng)站運(yùn)用了國(guó)際上最先進(jìn)的電子商務(wù)管理體系，具備超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫存、分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶服務(wù)、用戶資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫。 中國(guó)秀客網(wǎng)通過簡(jiǎn)單易操作的在線 DIY 工具，吸引更多用戶加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中， 讓用戶能享受到更多類別的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。 80 后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。 （三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 80 年代后出生一代 的消費(fèi)群體 當(dāng)前 80 后已經(jīng)從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。 體驗(yàn)消費(fèi) 經(jīng)濟(jì)社會(huì)的青年們?cè)谔厥獾臅r(shí)代背景下成長(zhǎng)起來，形成了以自我為中心的 價(jià)值觀 ，獨(dú)立意識(shí)漸強(qiáng) ，而且隨著消費(fèi)水平的提高以及對(duì)生活質(zhì)量的追求，他們的消費(fèi)行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)感覺。 潮流消費(fèi) 互聯(lián)網(wǎng) 的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購物消費(fèi)方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人的青睞，成為時(shí)下最具潮流的新生活思維模式。而 CMMS（新生 代中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究） 2020 的調(diào)查也顯示： %的大學(xué)生宣稱“我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“ 80 后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流 消費(fèi)者 ，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和 價(jià)值觀 ，有自己的見解和取舍，有自我化的 價(jià)值觀 ，追求個(gè)性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性 DNA 的方式。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi) 500 元 /人，則每年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到150 億元人民幣。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了 如下了個(gè)性化服飾定制流程來彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的缺陷。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 ****集團(tuán)有兩個(gè)染廠，每年產(chǎn)量可 1 億米，而且 ****作 為首家被中國(guó)紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開發(fā)基地”企業(yè)，具有很強(qiáng)的開發(fā)能力；與此同時(shí)，公司 現(xiàn)