【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不高。由于地處西北邊遠(yuǎn)城市，現(xiàn)代化發(fā)展程度有限，個(gè)性定制行業(yè)發(fā)展相對(duì)與東部成市，無論是技術(shù)、文化還是消費(fèi)理念，都有一定的滯后性，當(dāng)然個(gè)性定制行業(yè)也不例外。某市并沒有大型的定制禮品公司，多以小型的貿(mào)易公司為主，由于它們的能力有限，并不能很好的促進(jìn)禮品市場(chǎng)的快速發(fā)展。市場(chǎng)潛力大。某市有人口250多萬，其中1530歲（我公司的目標(biāo)消費(fèi)群體）的有30多萬，人均年禮品消費(fèi)額達(dá)到300元，也就是說該目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量高達(dá)9000多萬元，隨著人們生活水平的提高，這一市場(chǎng)容量將繼續(xù)擴(kuò)大。而且現(xiàn)在是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，特別是90后十分明顯，他們對(duì)禮品的要求更具獨(dú)特性、新穎性，這無疑將進(jìn)一步加大定制禮品市場(chǎng)的潛力。7 營(yíng)銷計(jì)劃：產(chǎn)品是向市場(chǎng)提供的，引起注意、獲取、使用或消費(fèi)，以滿足欲望或需要的任何東西。產(chǎn)品的核心利益所在是滿足人們的欲望或需求，具體到禮品這一特殊的產(chǎn)品的核心利益是什么呢？就是要體現(xiàn)送禮人的關(guān)心和問候。那禮品選擇遵循的原則是什么呢？獨(dú)特性、創(chuàng)新性和實(shí)用性，而在市場(chǎng)上充斥這數(shù)以萬計(jì)的禮品的時(shí)候，大家還可以買到這樣的禮品嗎？可以，那我們的個(gè)性定制水晶產(chǎn)品，可以很好的體現(xiàn)您的一片誠(chéng)意！目前擬定的產(chǎn)品系列有四個(gè)大類：針對(duì)企事業(yè)單位的商務(wù)水晶、針對(duì)戀人的情侶水晶、針對(duì)家庭擺飾的家庭水晶和針對(duì)個(gè)人送禮的親友水晶，基本上可以滿足大家對(duì)禮品需求。商務(wù)水晶系列。該系列強(qiáng)調(diào)高檔大氣，美觀實(shí)用，而且做工精細(xì)。即不失檔次又美觀實(shí)用，而且足夠體現(xiàn)公司自身的良好形象。情侶水晶系列。該系列強(qiáng)調(diào)純潔浪漫，溫馨甜蜜，做工精美。既可以體現(xiàn)送禮著對(duì)自己或他人愛情的美好祝福，又可以體現(xiàn)自己獨(dú)特的眼光。家庭水晶系列。該系列強(qiáng)調(diào)溫馨和諧，幸?？鞓?。產(chǎn)品本身體積很小，不會(huì)占用任何空間，而且可以很好的融于家庭整體的格調(diào)，起到點(diǎn)綴的作用。個(gè)人系列。該系列強(qiáng)調(diào)獨(dú)特唯一，而且品種多樣，可以滿足不同人群的需要。該系列可以很好的顯示送禮著對(duì)對(duì)方的高度的重視。產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品生產(chǎn)的繼續(xù)，只有經(jīng)過包裝產(chǎn)品才能進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值。產(chǎn)品包裝有三大作用：保護(hù)產(chǎn)品、便于運(yùn)輸和促進(jìn)銷售。而對(duì)于水晶禮品來說包裝更是特別重要，第一、水晶是易碎品，稍微不注意就可能損壞；第二，作為禮品，包裝是其實(shí)現(xiàn)禮品價(jià)值的一部分。保護(hù)性。由于水晶產(chǎn)品易碎性，所以在內(nèi)包裝中我們使用了泡沫，以防止產(chǎn)品的損壞。美觀性。美靠衣裝，禮品更是如此。作為禮品的一部分，外包裝的美觀與否直接決定了它的受歡迎程度。我們的產(chǎn)品使用各種材質(zhì)外包裝，以增加產(chǎn)品的美觀性，和突出產(chǎn)品的檔次，促進(jìn)銷售。多樣性。我們的產(chǎn)品品種豐富，形式多樣，規(guī)格也不同，所以針對(duì)不同的產(chǎn)品，我們采用了不同的包裝，以顯示產(chǎn)品的多樣性和獨(dú)特性。：促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。根據(jù)產(chǎn)品的和目標(biāo)群體的特征我們只對(duì)個(gè)人系列和情侶系列的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，由于經(jīng)費(fèi)有限，而且相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體比較集中，所以我們只采取廣告促銷、人員推廣和營(yíng)業(yè)推廣等一、廣告促銷：由于經(jīng)費(fèi)有限，我們必須把錢花在刀刃上。廣告以低成本的宣傳單頁為主，主要介紹我們的產(chǎn)品以及一些優(yōu)惠活動(dòng)。單頁將直接發(fā)放到每一個(gè)宿舍和產(chǎn)品展示的店鋪，這樣可以節(jié)省費(fèi)用，避免不必要的浪費(fèi)。然后就是每天將在學(xué)校的信息欄上張貼單頁。我們會(huì)在學(xué)校的論壇、貼吧以及58同城、趕集網(wǎng)上每天發(fā)布產(chǎn)品信息。利用這些平臺(tái)，既可以最大限度的覆蓋目標(biāo)群體，又可以節(jié)省費(fèi)用。二、活動(dòng)贊助：我們的贊助以獎(jiǎng)品的形式贈(zèng)送給活動(dòng)舉辦方，不提供現(xiàn)金支持。我們主要贊助一些在學(xué)校影響力比較大的活動(dòng)，如“精英杯”，這樣我們將有機(jī)會(huì)將我們的產(chǎn)品和信息一起展現(xiàn)給大家，宣傳效果會(huì)更大一些，還有就是我們還有機(jī)會(huì)取得學(xué)校方面的一些訂單。三、人員推銷：人員促銷具有很大的靈活性，在推銷過程中，買賣雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系。通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,抓住有利時(shí)機(jī)促成交易；可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要。還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋，解除顧客疑慮,，使之產(chǎn)生信任感。人員推銷將作為銷售人員日常工作的一部分，他們會(huì)經(jīng)常去學(xué)生宿舍宣傳我們的產(chǎn)品，了解消費(fèi)者的情況等。四、營(yíng)業(yè)推廣：在這一環(huán)節(jié)我們主要會(huì)在節(jié)假日如五一、十一和情人節(jié)等，推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，買夠多少贈(zèng)送小禮品（以我們的成本低的個(gè)性小禮品為主）現(xiàn)金消費(fèi)劵，可以抵用一部分現(xiàn)金等。五、產(chǎn)品展示：為了增加潛在消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的直觀的良好印象我們將每周在大學(xué)生活動(dòng)中心展出我們的產(chǎn)品。我們會(huì)建立一個(gè)潛在消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)，定期給他們打電話或登門拜訪，已達(dá)到達(dá)成銷售的目的。：制定合理的價(jià)格，是有效的展開市場(chǎng)營(yíng)銷、增加銷售收入和提高利潤(rùn)的保證。我們公司產(chǎn)品的價(jià)格是根據(jù)產(chǎn)品成本、目標(biāo)群體的消費(fèi)水平和市場(chǎng)需求情況制定的，我想一定可以取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 一、個(gè)人系列的定價(jià)方法滲透定價(jià)法。滲透定價(jià)策略，與撇脂定價(jià)策略一起都屬于心理定價(jià)策略。 滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來大量的購(gòu)買者，贏得較大的市場(chǎng)份額。原因：該系列的禮品主要的目標(biāo)群體是年輕人（以學(xué)生為主），大部分沒有收入來源，對(duì)價(jià)格較為敏感。購(gòu)買動(dòng)機(jī)是給朋友節(jié)日和生日禮物，要求禮物即要新穎，表現(xiàn)自己對(duì)朋友的重視；有要求價(jià)格便宜，不會(huì)給自己帶來太大的負(fù)擔(dān)。該系列的產(chǎn)品成本較低，原材料有料少，工藝簡(jiǎn)單，而且包裝也比較簡(jiǎn)單，所以成本較低。因?yàn)楫a(chǎn)品新穎獨(dú)特，比較受年少年的歡迎，而且重復(fù)購(gòu)買率較高，市場(chǎng)需要量比較大?；谏鲜鲈颍覀儾捎脻B透定價(jià)法，爭(zhēng)取薄利多銷，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。一般銷售價(jià)格為總成本的125%135%，這樣既可以保證一定的盈利，又可以取得較大的市場(chǎng)占有率。 二、家庭系列禮品定價(jià)方法產(chǎn)品形式差別定價(jià)法。所謂產(chǎn)品形式差別定價(jià)法是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品，分別制定不同的價(jià)格，但是不同產(chǎn)品價(jià)格的差額和成本之間并不成比例。原因：該系列產(chǎn)品的目標(biāo)人群以青年人為主，有一定的收入，但是生活壓力比較大，并沒有太多可任意支配的收入，對(duì)價(jià)格有一定的敏感性。一般消費(fèi)者是買來自用或是贈(zèng)送給特別要好的朋友，追求美觀精致，不求昂貴。因?yàn)槭且约彝閱挝唬抑貜?fù)購(gòu)買率較低，所以市場(chǎng)需求量比個(gè)人系列的少，但是還是比較可觀的。基于以上原因我們采用產(chǎn)品差別定價(jià)法，根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)制定不同的價(jià)格。 三、情人系列定價(jià)心理定價(jià)法。所謂心理定價(jià)法就是每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。原因：該系列產(chǎn)品的目標(biāo)性消費(fèi)群體主要是年輕人，主要目的是祝福親朋好友愛情甜蜜或是送給另一半，表達(dá)自己的愛意，更在意產(chǎn)品的精美和寓意，對(duì)價(jià)格不敏感。該群體消費(fèi)水晶禮品的數(shù)量有限，而且他們對(duì)該系列的產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買率不高，所以市場(chǎng)有一定的限度?；谏鲜鲈?，我們將充滿利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感情寄托，用數(shù)字的諧音來定價(jià)，來體現(xiàn)產(chǎn)品的美好寓意。 四、商務(wù)系列定價(jià)撇脂定價(jià)法。撇脂定價(jià)是指把價(jià)格定的高高的，以獲取大量的利潤(rùn)。原因：該系列的消費(fèi)群體多為企事業(yè)單位，不在乎價(jià)格，更多是看中禮品的高檔次和高質(zhì)量。該系列的產(chǎn)品多為批量購(gòu)買，次數(shù)少，但是每次數(shù)量大，具有一定的市場(chǎng)需求量?；谝陨显蛭覀儧Q定采取撇脂定價(jià)，以展現(xiàn)我們產(chǎn)品的高質(zhì)量和高檔次，而且可以獲得可觀的利潤(rùn)。：在分銷渠道上，公司最終將采用實(shí)體店加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組合銷售網(wǎng)，實(shí)體店采用總公司加連鎖分店的模式，輔以柜臺(tái)銷售，在某市學(xué)校密集的地區(qū)開設(shè)連鎖分