晶心個性定制有限責(zé)任公司項目計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 察，確定委托加工商合作伙伴。它是高新科技與精湛手工、時尚魅力與個性主張的完美結(jié)合。產(chǎn)品損耗小，附加值高，工藝裝飾性強。所需技能：熟練使用photoshop處理圖片；熟練使用打磨拋光機。用衛(wèi)生紙輕輕的把水晶周圍沒固化的膠水擦掉，然后把水晶翻過來，膠片在上面，用美工刀只能向下地把膠片四周拉掉，使膠片必須與水晶一樣大小，再把上面有一層厚的塑料片撕下，把圖片留在水晶上。其它：有些款式因為帶底座，所以就需要用膠水把配套的底座給粘上，還有比如說小鑰匙扣上的小扣鏈以及和水晶的連接部件也得用膠水一一給粘上。根據(jù)銷量預(yù)算，第一年預(yù)計銷量為6200件，只需一名生產(chǎn)人員一套設(shè)備即可，由于創(chuàng)業(yè)團隊有精通水晶工藝的人員，因此，第一年不進行生產(chǎn)人員招聘，只需招收少量學(xué)徒即可。前文已經(jīng)提到某市1530歲的年輕有30萬之多，他們具有很強的消費能力。 SWOT分析優(yōu)勢作為新生組織，我們組織結(jié)構(gòu)精簡，成員積極性高，辦事效率高成員都是我校比較優(yōu)秀的學(xué)生，素質(zhì)高，能力強，有較大的競爭力可以得到政府和學(xué)校的政策支持和優(yōu)惠，經(jīng)營成本比較低，增加了我們的競爭優(yōu)勢我們掌握著生產(chǎn)、銷售和流通環(huán)節(jié)，對經(jīng)營過程有很大的控制權(quán)劣勢我們所有的成員都是在校大學(xué)生，沒有相應(yīng)的工作經(jīng)驗和社會閱歷，處理問題的能力有限資金匱乏，沒有快速發(fā)展壯大的能力機會個性定制產(chǎn)品市場是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，市場需求大，潛力大消費者對個性定制產(chǎn)品認(rèn)可度高國家政策扶持威脅市場進入門檻低，競爭比較激烈替代產(chǎn)品比較多，不容易準(zhǔn)確的判斷潛在競爭對手的威脅：在美國最新預(yù)測的“改變未來的十大科技”中，“個性定制”被排在首位，這個判斷是來自于市場的變化趨勢。在中國，個性定制目前使用最多的領(lǐng)域就是個性創(chuàng)意禮品定制，在我國素有逢年過節(jié)拜親訪友互贈禮品的傳統(tǒng)，如今禮尚往來被賦予了更多的意義，人們已不再把煙酒茶作為送禮的首選，現(xiàn)代人更注重禮物的品位，而“個性創(chuàng)意禮品”能夠大大增強禮品的藝術(shù)欣賞性，其中包含的情感訴求，可使得饋贈禮品雙方的關(guān)系變得更加和諧。時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題。在營銷方面并沒有什么創(chuàng)新的營銷模式，大多是跟風(fēng)，看什么方式火，就采取什么方式，這些原因造成了禮品行業(yè)競爭的異常激烈。不管是禮品公司經(jīng)營的禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。禮品經(jīng)過層層加價，最終價格一般是生產(chǎn)成本的數(shù)倍，這也造成了禮品質(zhì)量低價格卻高的原因，大大降低了禮品的競爭力。全國個性禮品市場年消費能力達到上千億，而且隨著人們收入不斷增加，人們用于個性禮品的消費將更多，市場潛力巨大。某市禮品行業(yè)作為全國禮品行業(yè)的一部分，當(dāng)然會具有上述行業(yè)特征，但作為一個具有明顯的自身特色的草原城市，它又具有自身獨特的特征。由于地處西北邊遠城市，現(xiàn)代化發(fā)展程度有限，個性定制行業(yè)發(fā)展相對與東部成市，無論是技術(shù)、文化還是消費理念，都有一定的滯后性，當(dāng)然個性定制行業(yè)也不例外。而且現(xiàn)在是一個張揚個性的年代，特別是90后十分明顯，他們對禮品的要求更具獨特性、新穎性，這無疑將進一步加大定制禮品市場的潛力。商務(wù)水晶系列。該系列強調(diào)純潔浪漫，溫馨甜蜜，做工精美。產(chǎn)品本身體積很小，不會占用任何空間，而且可以很好的融于家庭整體的格調(diào)，起到點綴的作用。產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品生產(chǎn)的繼續(xù)，只有經(jīng)過包裝產(chǎn)品才能進入流通領(lǐng)域，實現(xiàn)其價值和使用價值。由于水晶產(chǎn)品易碎性，所以在內(nèi)包裝中我們使用了泡沫，以防止產(chǎn)品的損壞。我們的產(chǎn)品使用各種材質(zhì)外包裝，以增加產(chǎn)品的美觀性，和突出產(chǎn)品的檔次，促進銷售。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。然后就是每天將在學(xué)校的信息欄上張貼單頁。我們主要贊助一些在學(xué)校影響力比較大的活動，如“精英杯”，這樣我們將有機會將我們的產(chǎn)品和信息一起展現(xiàn)給大家，宣傳效果會更大一些，還有就是我們還有機會取得學(xué)校方面的一些訂單。人員推銷將作為銷售人員日常工作的一部分，他們會經(jīng)常去學(xué)生宿舍宣傳我們的產(chǎn)品，了解消費者的情況等。：制定合理的價格，是有效的展開市場營銷、增加銷售收入和提高利潤的保證。 滲透定價策略設(shè)定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額。因為產(chǎn)品新穎獨特，比較受年少年的歡迎，而且重復(fù)購買率較高，市場需要量比較大。所謂產(chǎn)品形式差別定價法是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品，分別制定不同的價格，但是不同產(chǎn)品價格的差額和成本之間并不成比例?；谝陨显蛭覀儾捎卯a(chǎn)品差別定價法，根據(jù)產(chǎn)品本身的特點制定不同的價格。該群體消費水晶禮品的數(shù)量有限，而且他們對該系列的產(chǎn)品重復(fù)購買率不高，所以市場有一定的限度。原因：該系列的消費群體多為企事業(yè)單位，不在乎價格，更多是看中禮品的高檔次和高質(zhì)量。但在前期，不論從資金還是從管理上，建立連鎖分店都為時過早，因此，前期主要以店鋪展示代替連鎖分店，具體來說，前期的渠道建設(shè)以以下三個方面為主： 一、網(wǎng)絡(luò)直銷首先要做的就是建立公司的網(wǎng)站，目的在更好的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，獨特性。原因：專賣店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的進一步提升更多的創(chuàng)造顧客購買公司系列產(chǎn)品（專賣+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+星級服務(wù)）的機會，提升公司產(chǎn)品的銷量易于及時向消費者提供公司的產(chǎn)品信息，同時易于收集市場和渠道信息另外我們將在我們目標(biāo)市場范圍內(nèi)選擇一些符合條件的的各種店鋪，以一定程度上彌補我們終端力量不足的缺點，以提高我們產(chǎn)品的覆蓋范圍和產(chǎn)品的可達性。我們將招聘一批在校大學(xué)生作為我們直銷團隊，只要達到我們的要求，任何人都可以成為直銷團隊的一員。優(yōu)點(針對最大的目標(biāo)群體 學(xué)生群體)：（1）、降低了成本。我們的直銷人員本身就是目標(biāo)消費者的一部分，他們對自身的需求更加了解；他們也是我們目標(biāo)顧客的朋友同學(xué)，對自己身邊的人也十分了解。（4）增強口碑營銷效果。具體出資比例如下：出資人出資方式出資金額（元）出資比例顧錦昌現(xiàn)金27,50025%王?；F(xiàn)金27,50025%馬寧博現(xiàn)金27,50025%韓建忠現(xiàn)金19,50025%機器設(shè)備8,000合計110,000100%1. 公司的初始投資為 11 萬元。 4. 根據(jù)【2009】54號《關(guān)于印發(fā)某市鼓勵以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)實施辦法的通知》優(yōu)惠政策：本公司成立前3年可享受各項工商稅及所得稅費用的免除?？傎Y產(chǎn)報酬率=利潤總額/平均資產(chǎn)總額總資產(chǎn)凈利率=凈利潤/平均資產(chǎn)總額年份項目第一年第二年第三年第四年第五年年末資產(chǎn)總額149,246,315,377,541,平均資產(chǎn)總額197,280,346,459,總資產(chǎn)報酬率%%%%總資產(chǎn)凈利率%%%%資本盈利能力分析它是指企業(yè)所有者通過資本投入在生產(chǎn)經(jīng)營過程中取得利潤的能力，其衡量指標(biāo)主要有凈資產(chǎn)收益率和資本收益率等。個性定制產(chǎn)業(yè)在東部市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是對于中西部，依然是一個陌生的產(chǎn)業(yè)，許多西部消費者并不知道個性定制類的產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品的接受程度速度上會有障礙，這也是我們初期將目標(biāo)受眾定在15到30歲的人群的原因之一，相對于30歲以上的中年人，很顯然，15到30歲的年輕人對新產(chǎn)品新事物的接收能力還是比較強的
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