【正文】 汽車庫。美國的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益２６０億美元，提供約１００萬個就業(yè)機會；泰國１９９８年房地產(chǎn)蕭條時，投資者把過剩的公寓改建成停車樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)化成了火爆的停車市場，很快收回投資。有的干了3年多，提供的停車位還不到100個。（1）如只考慮10%的停車位采用機械式停車位，每年也要增加12萬個機械式停車位。中國停車設(shè)備管理委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到：目前機械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，從已安裝投運的機械式停車位看，有97%是圍繞這個主題市場的，但當(dāng)國家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問題而建大量的停車設(shè)施，未來的主要趨勢是向著靈活方便，經(jīng)濟實用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，其中，私人汽車達969萬輛。可見停車位需求數(shù)量之大。解決“停車難”問題已成為社會、政府的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會介紹，滬上停車位缺口接近100萬個。 對國內(nèi)主要38家企業(yè)歷年提供停車位的統(tǒng)計 單位：個年份1989—1995199619971998199920002001停車位數(shù)量200以內(nèi)645103824704440743510939對今后5年停車位需求的預(yù)測年份20052006200720082009停車位需求2000050000100000018000002500000三、目標市場根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點，我們采取集中性目標市場選擇策略，選取一個或少數(shù)幾個細分市場，作為我們的目標市場。而據(jù)我們對目標市場的分析，目前目標市場上還沒有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補這個市場空位。、宅區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問題。未來5年銷售量預(yù)測20052006200720082009目標銷售量（個）5001000200040008000平均銷售價格（萬元）銷售額（萬元）75015003000600012000市場份額（%）12468競爭分析及策略一、競爭者根據(jù)對國內(nèi)機械式停車設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從1989年開始到現(xiàn)在13年的發(fā)展，隊伍已經(jīng)比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在100家左右，其中骨干企業(yè)約20家。目前該行業(yè)中存在的最大問題是競爭太殘酷。據(jù)對國內(nèi)比較有實力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型的機械式停車庫及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國各大城市均設(shè)有分公司及辦事機構(gòu)，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車體及車站牌廣告、專業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。1．隨著有關(guān)停車管理政策的出臺，大量路內(nèi)停車必然要減少。 結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷。 因地制宜靈活利用道旁路邊、行道樹間、房前屋后等綠地上、樹蔭下的各種零整地塊增辟車位。三、價格優(yōu)勢 目前造成機械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個重要原因是其造價高昂。四、競爭策略我們認為，直接與國內(nèi)機械式停車設(shè)備行業(yè)中的實力企業(yè)競爭是比較困難的。 縮短交貨時間2. 增加經(jīng)營業(yè)績的可見性4. 滿足客戶期望6. 管理多處基地和全國一體化運作但只在一個目標市場上競爭的企業(yè)是沒有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務(wù)，研究開發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)化智能化的新型停車設(shè)備，為城市設(shè)計并提供停車問題的解決方案，以此帶動公司的進一步發(fā)展和服務(wù)的延伸，并同國內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)進行競爭，走向國際市場。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展地點、廠校院園、機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位。地軌橫跨連接可容植綠化植物的泊車位和通道路面，基本沉平于路面無礙通道交通；承泊柱設(shè)立在泊車位的綠化叢中承擱泊車板；移升架含有升降裝置，安裝泊車板和驅(qū)動機構(gòu)后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車板。與之相比，我們在產(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨厚的優(yōu)勢：首先，在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的組裝、維修隊伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實現(xiàn)世界的和諧。隨著該系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴大，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國大中城市。根據(jù)客戶的要求進行設(shè)計、生產(chǎn)、組裝；為客戶提供終身免費維修和保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最好的運行狀態(tài)。市場與銷售一、市場計劃本公司主要進行可跨在綠化帶上的停車架的設(shè)計、制造及銷售，計劃在五年內(nèi)發(fā)展成為全國宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，并開始走向東南亞國際市場。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對性和高效性。因此本公司將注冊自己的商標，并采取統(tǒng)一商標策略，對商標進行嚴格的控制。具體服務(wù)項目如下： ⑴ 技術(shù)咨詢服務(wù) ⑵ 按客戶要求進行產(chǎn)品設(shè)計（主要是造型設(shè)計） ⑶ 維修服務(wù) ⑷ 備用配件服務(wù) ⑸ 為每一位顧客建立產(chǎn)品擋案4．產(chǎn)品策略的調(diào)整⑴ 產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，本公司采取快速掠取策略，以低價格和高促銷費用，迅速占領(lǐng)目標市場。 營銷組合策略：綜合運用定價、分銷、促銷等策略打入國際市場，延長產(chǎn)品的成熟期。計算公式：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本加成率）。四、銷售策略 主旨：分散加工部件集中組裝，各地設(shè)立營銷安裝機構(gòu)。所有銷售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。 注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議、OEM協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。以上僅是對銷售的大體分步，并無明顯界限，還要根據(jù)市場變化及公司發(fā)展情況及時做出調(diào)整。 人員推銷可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購買動機和心理，還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關(guān)系和長期穩(wěn)定的合作。（3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點，向市場推銷產(chǎn)品，讓目標顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。⑤建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象⑥時刻關(guān)注同行業(yè)競爭對手的動態(tài)，及時獲取競爭對手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場行情個，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。財務(wù)預(yù)測一、資金的籌集和運用分析1． 吸引風(fēng)險投資（2）主要是流動資金的需要。二、成本、費用與收益分析1．（2）。 制造費用主要指公司投資興建過程中，分配計入產(chǎn)品成本的機物料、水費、電費及租用一些動力設(shè)備等15萬元。（指一年的產(chǎn)品總成本）2．（管理人員10人，1000元/月）。 產(chǎn)品銷售費用具體包括廣告費、聯(lián)系業(yè)務(wù)費用等20萬元。 期間費用合計40萬元。 銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額 =即公司每銷售1元的產(chǎn)品，便會獲得 元的利潤，該指標反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績效。 總資產(chǎn)報酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額風(fēng)險分析 復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)求生存、求發(fā)展，必須認識面臨的各種風(fēng)險，以便制定經(jīng)營對策，改善經(jīng)營管理，避免風(fēng)險。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的解決了以上的問題，具有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢。據(jù)悉，中央也即將出臺停車法。公司發(fā)展較好，資金優(yōu)厚時，可以進行投資組合，分散風(fēng)險。以上是對公司一些大的風(fēng)險做的預(yù)測和分析。 公司成熟以后，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，為城市停車設(shè)計并提供專業(yè)化的解決方案，建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車系統(tǒng)，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榧＼囋O(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，停車的咨詢與服務(wù)于一體的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團，實現(xiàn)全國化乃至國際化運作。 服務(wù)戰(zhàn)略：⑴ 在公司發(fā)展階段，主要進行停車架技術(shù)的研究與開發(fā)，為國內(nèi)各大城市及宅區(qū)、景區(qū)提供停車架服務(wù)，化解目標地區(qū)的停車問題，美化停車環(huán)境。 當(dāng)公司進入發(fā)展階段時，由于業(yè)務(wù)的擴大，雇員的增多，原來的職能式結(jié)構(gòu)將會限制企業(yè)進一步發(fā)展。這時，公司的商業(yè)模式也將轉(zhuǎn)型。風(fēng)險投資的退出，就是將已經(jīng)運作成功，具有明顯成長性的風(fēng)險企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)，收回風(fēng)險投資，并獲得高額回報。首次公開發(fā)行股票上市是創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險投資家夢寐以求的結(jié)果，是風(fēng)險投資的最佳退出方式，而二板市場則是風(fēng)險企業(yè)最佳的上市場所；其次是回購或并購，當(dāng)然，破產(chǎn)是大家最不希望看到的。其主要特點是：1．3．香港創(chuàng)業(yè)板市場以增長型公司為目標，具有獨立的上市規(guī)則，是適合專業(yè)投資者的高風(fēng)險市場