【正文】 汽車(chē)庫(kù)。美國(guó)的停車(chē)產(chǎn)業(yè)每年大約收益２６０億美元，提供約１００萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；泰國(guó)１９９８年房地產(chǎn)蕭條時(shí)，投資者把過(guò)剩的公寓改建成停車(chē)樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成了火爆的停車(chē)市場(chǎng)，很快收回投資。有的干了3年多，提供的停車(chē)位還不到100個(gè)。（1）如只考慮10%的停車(chē)位采用機(jī)械式停車(chē)位，每年也要增加12萬(wàn)個(gè)機(jī)械式停車(chē)位。中國(guó)停車(chē)設(shè)備管理委員會(huì)理事長(zhǎng)任伯淼先生在一次講話中提到：目前機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車(chē)位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車(chē)場(chǎng)，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車(chē)位看，有97%是圍繞這個(gè)主題市場(chǎng)的，但當(dāng)國(guó)家有了停車(chē)法，或城市有了具體的停車(chē)管理辦法后，大量的路內(nèi)停車(chē)必然要減少，這就要為解決停車(chē)問(wèn)題而建大量的停車(chē)設(shè)施，未來(lái)的主要趨勢(shì)是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，2002年，我國(guó)汽車(chē)保有量為2100萬(wàn)輛，其中，私人汽車(chē)達(dá)969萬(wàn)輛?？梢?jiàn)停車(chē)位需求數(shù)量之大。解決“停車(chē)難”問(wèn)題已成為社會(huì)、政府的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)上海市停車(chē)服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，滬上停車(chē)位缺口接近100萬(wàn)個(gè)。 對(duì)國(guó)內(nèi)主要38家企業(yè)歷年提供停車(chē)位的統(tǒng)計(jì) 單位：個(gè)年份1989—1995199619971998199920002001停車(chē)位數(shù)量200以內(nèi)645103824704440743510939對(duì)今后5年停車(chē)位需求的預(yù)測(cè)年份20052006200720082009停車(chē)位需求2000050000100000018000002500000三、目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，選取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。而據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，目前目標(biāo)市場(chǎng)上還沒(méi)有停車(chē)架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空位。、宅區(qū)等的私家車(chē)主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下空間增辟停車(chē)位，解決了他們“買(mǎi)停車(chē)位難”的問(wèn)題。未來(lái)5年銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)20052006200720082009目標(biāo)銷(xiāo)售量（個(gè)）5001000200040008000平均銷(xiāo)售價(jià)格（萬(wàn)元）銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）75015003000600012000市場(chǎng)份額（%）12468競(jìng)爭(zhēng)分析及策略一、競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從1989年開(kāi)始到現(xiàn)在13年的發(fā)展，隊(duì)伍已經(jīng)比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在100家左右，其中骨干企業(yè)約20家。目前該行業(yè)中存在的最大問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類(lèi)型的機(jī)械式停車(chē)庫(kù)及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國(guó)各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)體及車(chē)站牌廣告、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。1．隨著有關(guān)停車(chē)管理政策的出臺(tái)，大量路內(nèi)停車(chē)必然要減少。 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷。 因地制宜靈活利用道旁路邊、行道樹(shù)間、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下的各種零整地塊增辟車(chē)位。三、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 目前造成機(jī)械式停車(chē)設(shè)備發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因是其造價(jià)高昂。四、競(jìng)爭(zhēng)策略我們認(rèn)為，直接與國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較困難的。 縮短交貨時(shí)間2. 增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的可見(jiàn)性4. 滿足客戶期望6. 管理多處基地和全國(guó)一體化運(yùn)作但只在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是沒(méi)有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車(chē)提供服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)化智能化的新型停車(chē)設(shè)備，為城市設(shè)計(jì)并提供停車(chē)問(wèn)題的解決方案，以此帶動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展和服務(wù)的延伸，并同國(guó)內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，走向國(guó)際市場(chǎng)。它廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車(chē)位。地軌橫跨連接可容植綠化植物的泊車(chē)位和通道路面，基本沉平于路面無(wú)礙通道交通；承泊柱設(shè)立在泊車(chē)位的綠化叢中承擱泊車(chē)板；移升架含有升降裝置，安裝泊車(chē)板和驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車(chē)板。與之相比，我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：首先，在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價(jià)位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。我們要建立一支成員相對(duì)穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的組裝、維修隊(duì)伍，為用戶提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧。隨著該系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴(kuò)大，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)大中城市。根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝；為客戶提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、市場(chǎng)計(jì)劃本公司主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的停車(chē)架的設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售，計(jì)劃在五年內(nèi)發(fā)展成為全國(guó)宅區(qū)、景區(qū)等停車(chē)架的主導(dǎo)制造商，并開(kāi)始走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對(duì)性和高效性。因此本公司將注冊(cè)自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對(duì)商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。具體服務(wù)項(xiàng)目如下： ⑴ 技術(shù)咨詢服務(wù) ⑵ 按客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)（主要是造型設(shè)計(jì)） ⑶ 維修服務(wù) ⑷ 備用配件服務(wù) ⑸ 為每一位顧客建立產(chǎn)品擋案4．產(chǎn)品策略的調(diào)整⑴ 產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司采取快速掠取策略，以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)組合策略：綜合運(yùn)用定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等策略打入國(guó)際市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期。計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本加成率）。四、銷(xiāo)售策略 主旨：分散加工部件集中組裝，各地設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)安裝機(jī)構(gòu)。所有銷(xiāo)售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。 注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議、OEM協(xié)議等，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。以上僅是對(duì)銷(xiāo)售的大體分步，并無(wú)明顯界限，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及公司發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。 人員推銷(xiāo)可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和心理，還可為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關(guān)系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。（3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹(shù)立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時(shí)，將廣告開(kāi)支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及宣傳上。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。⑤建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象⑥時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場(chǎng)行情個(gè)，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、資金的籌集和運(yùn)用分析1． 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資（2）主要是流動(dòng)資金的需要。二、成本、費(fèi)用與收益分析1．（2）。 制造費(fèi)用主要指公司投資興建過(guò)程中，分配計(jì)入產(chǎn)品成本的機(jī)物料、水費(fèi)、電費(fèi)及租用一些動(dòng)力設(shè)備等15萬(wàn)元。（指一年的產(chǎn)品總成本）2．（管理人員10人，1000元/月）。 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用具體包括廣告費(fèi)、聯(lián)系業(yè)務(wù)費(fèi)用等20萬(wàn)元。 期間費(fèi)用合計(jì)40萬(wàn)元。 銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額 =即公司每銷(xiāo)售1元的產(chǎn)品，便會(huì)獲得 元的利潤(rùn)，該指標(biāo)反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績(jī)效。 總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額風(fēng)險(xiǎn)分析 復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時(shí)每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)求生存、求發(fā)展，必須認(rèn)識(shí)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以便制定經(jīng)營(yíng)對(duì)策，改善經(jīng)營(yíng)管理，避免風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的解決了以上的問(wèn)題，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，中央也即將出臺(tái)停車(chē)法。公司發(fā)展較好，資金優(yōu)厚時(shí)，可以進(jìn)行投資組合，分散風(fēng)險(xiǎn)。以上是對(duì)公司一些大的風(fēng)險(xiǎn)做的預(yù)測(cè)和分析。 公司成熟以后，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，立足于為城市停車(chē)服務(wù)，為城市停車(chē)設(shè)計(jì)并提供專(zhuān)業(yè)化的解決方案，建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車(chē)系統(tǒng)，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榧＼?chē)設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，停車(chē)的咨詢與服務(wù)于一體的大型停車(chē)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化乃至國(guó)際化運(yùn)作。 服務(wù)戰(zhàn)略：⑴ 在公司發(fā)展階段，主要進(jìn)行停車(chē)架技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，為國(guó)內(nèi)各大城市及宅區(qū)、景區(qū)提供停車(chē)架服務(wù)，化解目標(biāo)地區(qū)的停車(chē)問(wèn)題，美化停車(chē)環(huán)境。 當(dāng)公司進(jìn)入發(fā)展階段時(shí)，由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，雇員的增多，原來(lái)的職能式結(jié)構(gòu)將會(huì)限制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。這時(shí)，公司的商業(yè)模式也將轉(zhuǎn)型。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出，就是將已經(jīng)運(yùn)作成功，具有明顯成長(zhǎng)性的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)，收回風(fēng)險(xiǎn)投資，并獲得高額回報(bào)。首次公開(kāi)發(fā)行股票上市是創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家夢(mèng)寐以求的結(jié)果，是風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳退出方式，而二板市場(chǎng)則是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)最佳的上市場(chǎng)所；其次是回購(gòu)或并購(gòu)，當(dāng)然，破產(chǎn)是大家最不希望看到的。其主要特點(diǎn)是：1．3．香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)以增長(zhǎng)型公司為目標(biāo)，具有獨(dú)立的上市規(guī)則，是適合專(zhuān)業(yè)投資者的高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)