【正文】 造完美停車服務，做停車問題專家。 促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命的周期，有組織有選擇的開展促銷活動。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點，我們決定建立以消費者需求為出發(fā)點的營銷觀念，強調(diào)企業(yè)的整體活動以滿足買方需求為中心，整個產(chǎn)品的設計、包裝、定價以及銷售都以購買者、消費者為中心。五、財務預測本公司計劃初期投資100萬元，預計生產(chǎn)一套停車架成本約1萬元。平地停泊需占用相當?shù)膱龅?，在汽車?shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量的需要；立體車庫每車位造價高昂，運轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠離駐地，給車主存車用車帶來諸多不便。若只有10%的停車位由本公司提供，經(jīng)濟效益是很可觀的。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點、廠校院園機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設泊位，是切實解決城市“停車難”經(jīng)濟實用的硬件。 該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅(qū)動機構(gòu)等組構(gòu)而成。XXXX有限責任公司立體車庫項目創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)一、宗旨及商業(yè)模式 公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。三、市場分析 據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預計今后每年僅小轎車就將增加100萬輛，10年后即2012年，我國汽車擁有量將達到1億輛，其中小轎車就有2000萬輛。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車架可在綠地上空，不與綠化爭奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。與當前機械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術(shù)可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實解決城市“停車難”經(jīng)濟實用的硬件。計劃在第一年推出500套， 中國最大的資料庫級增長，銷售一套停車架利潤率為20%。 本公司產(chǎn)品采用成本導向定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價格。七、資金需求及籌措方法 我們正尋求100萬元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設備，購買原材料及經(jīng)營費用。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務的高度。 目標：將公司發(fā)展成為全國宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向東南亞國際市場。我們將在公司的各個方面進行科學的管理。 2．管理隊伍 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的董事會成員，我們還將邀請發(fā)明該專利的老師加入，并擔任重要職務。 2．協(xié)作及對外關(guān)系 企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。六、場地與設施 場地：組建一個有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過租賃承包、租賃經(jīng)營等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。但現(xiàn)代的停車行業(yè)則主要是由于停車問題的出現(xiàn)而發(fā)展起來的。有三個方面：，即城市中大部分車輛處于停放狀態(tài)。 國內(nèi)外對停車問題的認識與解決也是隨著車輛的不斷增長而發(fā)展的，從最初的路邊停車，開辟露天停車場，到興建多層汽車庫，再到現(xiàn)在的機械式多層汽車庫、地下公用汽車庫。在一些發(fā)達國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。二、行業(yè)現(xiàn)狀 機械式停車設備行業(yè)是我國的新興行業(yè)，從1989年國內(nèi)第一臺機械式停車設備問世以來已有13年了， 中國最大的資料庫停車設備的企業(yè)數(shù)約100家，其中骨干企業(yè)約20家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車位數(shù)還不到200個?？傊覈鴻C械式停車設備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。根據(jù)《今日停車》等雜志上的數(shù)據(jù)，據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計結(jié)果顯示，現(xiàn)在我國僅小轎車每年就增加100萬輛，按車輛數(shù)與停車位需求數(shù)之間的比例1:(100%的基本停車位和20%的公共停車位)來計算，就需提供120萬個停車位。要做大做強停車產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還要營造好行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，特別是在技術(shù)上要有新的突破，滿足用戶的需求。二、市場機會及環(huán)境隨著我國經(jīng)濟快速增長，汽車進入家庭的步伐以進一步加快。另據(jù)權(quán)威部門測算，2010年中國轎車保有量將達到2000萬輛，總供需增加停車位480萬個。停車問題不僅成為影響我國道路交通的一大頑癥，而且勢必成為制約我國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個突出問題。企事業(yè)單位、居民區(qū)的停車位更大有缺口，每到晚上有50多萬輛汽車“無家可歸”。并且許多產(chǎn)品還存在質(zhì)量問題，各個企業(yè)發(fā)展很不平衡，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模還達不到經(jīng)濟規(guī)模。但這種策略對比較單一和窄小的目標市場依賴性太大，一旦市場情況發(fā)生變化，企業(yè)周旋余地小，風險大。，我們的產(chǎn)品可使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度，節(jié)約了用地，美化了環(huán)境，同時也為房地產(chǎn)商節(jié)約了成本，增加了利潤，使我們與房地產(chǎn)商實現(xiàn)“雙贏”。五、市場滲透和銷售量我們將直接向目標顧客銷售我們的產(chǎn)品，同時也采取廣播、電視、報紙、雜志等方式作間接宣傳。我們進入市場后，將與國內(nèi)機械式停車設備的企業(yè)進行競爭。1998年以前，停車設備還有—定的利潤，最近二、三年價格壓得太狠了，有的產(chǎn)品已經(jīng)壓到行業(yè)平均成本價以下了。主要競爭者的情況項目概況市場產(chǎn)品價格銷售渠道廣告形式供應商 調(diào)查結(jié)果有實力的企業(yè)已形成較大規(guī)模，而較小的企業(yè)還達不到經(jīng)濟規(guī)模主要是房地產(chǎn)市場和商場、商務樓等的配建停車場~，~直銷型，在全國主要城市設有分公司及辦事機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)，車體及車站牌廣告，專業(yè)報刊雜志等主要是全國的鋼鐵集團及其零售商，有的企業(yè)本身就附屬于大型的鋼鐵集團，如萊鋼泰達協(xié)固車庫有限公司二、技術(shù)優(yōu)勢在現(xiàn)有的技術(shù)中，汽車停泊通常是平地停泊和立體車庫停泊兩種。這充分說明了停車與城市用地之間的矛盾。相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點：1．3．本公司的停車架廣泛適合游樂商貿(mào)場點、廠院校園、機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設泊位。這樣低廉的價格，再加上其優(yōu)越和實用的性能，將會吸引大量的車主顧客。它可以因地制宜，靈活的利用道路旁邊、行道樹間、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車需要與綠化爭奪地皮的矛盾；可使露天停車場全面綠化，規(guī)整車位排序，提高停車密度改善泊車環(huán)境景觀；它架空泊車兼防盜車，可遙控、自控、磁卡等來操作泊車取車，可新辟或改進露天停車場地，實現(xiàn)自動計時出租泊車位。可跨在綠化帶上的泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板及驅(qū)動機構(gòu)組成。（附：產(chǎn)品外觀圖）二、產(chǎn)品及服務規(guī)劃 國內(nèi)停車的現(xiàn)狀為我們的產(chǎn)品及服務提供了廣闊的市場，雖然市場上也不乏有許多廠家在生產(chǎn)各種停車設備。其次，我們把服務提高到相當?shù)母叨葋碚J識：服務是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 美學家說過和諧就是美，山與水的和諧造就了自然之美，人與自然的和諧締造了我們這個美麗的世界。用戶可以通過全國統(tǒng)一的服務電話或登陸我們的網(wǎng)站，實時查詢當?shù)馗魍＼噲龅能囄磺闆r并預定車位，節(jié)約客戶的時間，提高了客戶的辦事效率。四、服務與支持 我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿?、全過程的“無憂服務”。我們將為每一位客戶建立一份產(chǎn)品檔案，針對每一位客戶的不同情況提供個性化服務，這就是我們的“全程無憂服務”。二、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位可跨在綠化帶上的停車架采用特殊設計的停車架技術(shù)，可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶停車綠化兩用，化解了綠化與停車用地之間的矛盾；使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度改善停車環(huán)境景觀；它架空停車兼防盜車，可用遙控、自控、磁卡等來操作泊車取車，實現(xiàn)自動計時出租泊車位；又可靈活利用各種零整地塊增辟停車位，根據(jù)不同車主顧客的需求和期望改變車架造型。 ⑵ 商標是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標記來確認產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務，創(chuàng)造品牌效應，讓質(zhì)量和服務來說話。具體如下： 市場開發(fā)策略：重新為產(chǎn)品定位，以規(guī)模經(jīng)濟向中小城市進軍。 2．定價導向：為實現(xiàn)定價目標并考慮到產(chǎn)品特點，我們采用總成本加成定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮適當盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品價格。因此，我們會根據(jù)市場競爭的變化和供求狀況，適當調(diào)整價格。 隨著公司的發(fā)展，我們將在直銷型渠道基礎上選擇多種銷售渠道，如OEM關(guān)系，電子化市場等。（2） 在占領(lǐng)國內(nèi)停車架市場的基礎上，積極向國外擴展，建立全球化的銷售網(wǎng)絡。 1．人員推銷以房地產(chǎn)新樓盤及單位宿舍區(qū)為突破口進行人員推銷，吸引目標顧客，促使他們使用本公司的產(chǎn)品。（2）廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進行不同形式的宣傳。(2) 方案： ①在公司內(nèi)部定期舉行能促進各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時向各部門傳達公司近期的目標及計劃。④與相應的高校、科研機構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)雙方的共贏，利用他們在科研方面的優(yōu)勢，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。我們計劃找一些社會上的專業(yè)人士