【正文】 、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。三、 中國最大的資料庫 1．定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。 ③積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，樹立公司在公眾中的形象。（2）（4）假定第一年預(yù)付25%，以后各年預(yù)付20%。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)據(jù)調(diào)查，最近幾年，停車設(shè)備的價(jià)格壓得較低，相應(yīng)利潤也降低了，但我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，制定合理價(jià)格。 三、組織管理戰(zhàn)略 在創(chuàng)始階段，本公司應(yīng)屬中小企業(yè)，所以我們將組織結(jié)構(gòu)設(shè)為中小企業(yè)廣泛采用的職能式結(jié)構(gòu)。否則采取回購或并購形式退出。 附錄1．此外，退出方式還有回購或并購，破產(chǎn)等。1．產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展階段產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)目標(biāo)市場前期發(fā)展（1—3年）可跨在綠化帶上的停車架中國東南沿海開放市場及省會(huì)城市中期階段（3—5年）具有網(wǎng)絡(luò)化、智能化的停車設(shè)備國內(nèi)大中城市遠(yuǎn)期展望（5年后）立足于為城市停車服務(wù)，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，為城市停車問題提供解決方案。總之，對(duì)于市場風(fēng)險(xiǎn)，我們已做好了較全面的預(yù)測，并且會(huì)因地因時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，克服或避免其出現(xiàn)。 租賃辦公用房支付的租金3萬元（租賃150平方米，200元/平方米） 無形資產(chǎn)的攤銷按法律規(guī)定攤銷年限為10年，每年攤銷2萬元。（3）(1) 對(duì)象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對(duì)手及公司內(nèi)部員工。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場。⑶ 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性策略，而要進(jìn)攻和防守并重。用戶在使用中如果有任何的疑問，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M(fèi)的技術(shù)支持。此項(xiàng)技術(shù)已獲得了專利權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更多的價(jià)值。 縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間5. 可用遙控、自控、磁卡等操作來進(jìn)行泊車、取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場地，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租車位。但現(xiàn)在的停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場，將對(duì)我們形成較大的競爭威脅，因此，我們要把握潛在競爭對(duì)手的一舉一動(dòng)，掌握市場主動(dòng)。四、顧客的購買準(zhǔn)則我們可以激發(fā)目標(biāo)市場上的顧客購買我們產(chǎn)品的激情，原因如下：，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭奪地皮，還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。全國各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難”“買方容易買停車位難”就是最直接真實(shí)的寫照。 對(duì)已提供的機(jī)械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計(jì)類型升降橫移巷道堆垛垂直升降垂直循環(huán)簡易升降水平循環(huán)多層循環(huán)平面移動(dòng)占百分比%⑵ 對(duì)國內(nèi)主要38家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計(jì)年份1989—1995199619971998199920002001停車位數(shù)量200以內(nèi)645103824704440743510939 市場分析一、市場介紹我們將在國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的生產(chǎn)與銷售市場上展開競爭。而機(jī)械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進(jìn)出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 本公司的專利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將對(duì)其實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。三、公司管理 企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們決定建立以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的整體活動(dòng)以滿足買方需求為中心，整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)以及銷售都以購買者、消費(fèi)者為中心。它廣泛適合游樂商貿(mào)會(huì)展場點(diǎn)、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，是切實(shí)解決城市“停車難”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。三、市場分析 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預(yù)計(jì)今后每年僅小轎車就將增加100萬輛，10年后即2012年，我國汽車擁有量將達(dá)到1億輛，其中小轎車就有2000萬輛。 本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價(jià)格。我們將在公司的各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。六、場地與設(shè)施 場地：組建一個(gè)有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過租賃承包、租賃經(jīng)營等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。在一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。根據(jù)《今日停車》等雜志上的數(shù)據(jù)，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，現(xiàn)在我國僅小轎車每年就增加100萬輛，按車輛數(shù)與停車位需求數(shù)之間的比例1:(100%的基本停車位和20%的公共停車位)來計(jì)算，就需提供120萬個(gè)停車位。停車問題不僅成為影響我國道路交通的一大頑癥，而且勢(shì)必成為制約我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)突出問題。，我們的產(chǎn)品可使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度，節(jié)約了用地，美化了環(huán)境，同時(shí)也為房地產(chǎn)商節(jié)約了成本，增加了利潤，使我們與房地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)“雙贏”。主要競爭者的情況項(xiàng)目概況市場產(chǎn)品價(jià)格銷售渠道廣告形式供應(yīng)商 調(diào)查結(jié)果有實(shí)力的企業(yè)已形成較大規(guī)模，而較小的企業(yè)還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模主要是房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場~，~直銷型，在全國主要城市設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)，車體及車站牌廣告，專業(yè)報(bào)刊雜志等主要是全國的鋼鐵集團(tuán)及其零售商，有的企業(yè)本身就附屬于大型的鋼鐵集團(tuán)，如萊鋼泰達(dá)協(xié)固車庫有限公司二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)有的技術(shù)中，汽車停泊通常是平地停泊和立體車庫停泊兩種。本公司的停車架廣泛適合游樂商貿(mào)場點(diǎn)、廠院校園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。其次，我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識(shí)：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們將為每一位客戶建立一份產(chǎn)品檔案，針對(duì)每一位客戶的不同情況提供個(gè)性化服務(wù)，這就是我們的“全程無憂服務(wù)”。具體如下： 市場開發(fā)策略：重新為產(chǎn)品定位，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)向中小城市進(jìn)軍。（2）(2) 方案： ①在公司內(nèi)部定期舉行能促進(jìn)各部門、員工之間相互交流的活動(dòng)，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時(shí)向各部門傳達(dá)公司近期的目標(biāo)及計(jì)劃。 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費(fèi)、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)4萬元。 產(chǎn)品銷售收入400萬元（2）二、 中國最大的資料庫隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，汽車的增長越來越快，停車問題備受社會(huì)政府關(guān)注，許多城市都制定了具體的停車管理方法。東南亞國際市場3．風(fēng)險(xiǎn)投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家，我們將本著誠實(shí)守法的原則，盡量讓風(fēng)險(xiǎn)投資家得到高利潤回報(bào)。 董事會(huì)成員介紹 姓 名性別職責(zé)介紹 薛建男總經(jīng)理濟(jì)南大學(xué)土木建筑學(xué)院城市規(guī)劃01級(jí)4班，輔修企業(yè)管理專業(yè)剛昊男 副總經(jīng)理 濟(jì)南大學(xué)土木建筑學(xué)院給水排水01級(jí)6班王立軍 男技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)副總經(jīng)理濟(jì)南大學(xué)機(jī)械學(xué)院機(jī)械制造與自動(dòng)化2000級(jí)范紅燕 女市場營銷副總經(jīng)理濟(jì)南大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)01級(jí)15班白冰 女財(cái)務(wù)副總經(jīng)理濟(jì)南大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)01級(jí)15班武磊 男法律顧問濟(jì)南大學(xué)法學(xué)院法律01級(jí)4班郭曉明男公共關(guān)系顧問濟(jì)南大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)01級(jí)31班47。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，以IPO方式退出風(fēng)險(xiǎn)資本。 ⑵ 在公司成熟以后，在已有產(chǎn)品及服務(wù)基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，提供停車問題的咨詢，為城市或社區(qū)設(shè)計(jì)并提供專業(yè)化的停車問題解決方案。大量路內(nèi)停車要減少，機(jī)械式停車設(shè)備需求量必然要增多，因此五年內(nèi)我們公司將不會(huì)存在政策上的風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入—產(chǎn)品銷售成本―期間費(fèi)用合計(jì)三、各種報(bào)表的預(yù)測1．現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年（1）起初現(xiàn)金100（2）經(jīng)營現(xiàn)金收入200（3）經(jīng)營現(xiàn)金支出直接材料采購60委托定做預(yù)付款支付30直接人工費(fèi)制造費(fèi)用15銷售管理費(fèi)用12（4）無形資產(chǎn)購置費(fèi)55（5）現(xiàn)金余缺（6）資金籌措及運(yùn)用長期資金借款70支付利息15（7）期末現(xiàn)金余額