【正文】 而目前上海開(kāi)放的社會(huì)車庫(kù)僅有3萬(wàn)個(gè)車位，缺口高達(dá)45萬(wàn)個(gè)。10年后，我國(guó)汽車保有量將達(dá)到1億輛。此外在防盜性和防護(hù)性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。我國(guó)也從1989年開(kāi)始引進(jìn)了機(jī)械式停車設(shè)備。以上三個(gè)現(xiàn)象綜合表現(xiàn)就是城市停車設(shè)施的增長(zhǎng)常常落后于車輛增長(zhǎng)，城市停車問(wèn)題的解決常處于較被動(dòng)的局面。一、行業(yè)背景 自從汽車誕生之日起，停車也相應(yīng)而來(lái)了。因此，隨著公司的發(fā)展，要適當(dāng)進(jìn)行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1〉2的效果。公司介紹一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問(wèn)題專家。 促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命的周期，有組織有選擇的開(kāi)展促銷活動(dòng)。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)本公司計(jì)劃初期投資100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)一套停車架成本約1萬(wàn)元。若只有10%的停車位由本公司提供，經(jīng)濟(jì)效益是很可觀的。 該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)等組構(gòu)而成。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車架可在綠地上空，不與綠化爭(zhēng)奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。計(jì)劃在第一年推出500套， 中國(guó)最大的資料庫(kù)級(jí)增長(zhǎng)，銷售一套停車架利潤(rùn)率為20%。七、資金需求及籌措方法 我們正尋求100萬(wàn)元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設(shè)備，購(gòu)買原材料及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。 目標(biāo)：將公司發(fā)展成為全國(guó)宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。 2．管理隊(duì)伍 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。 2．協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 企業(yè)是一個(gè)社會(huì)性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系。但現(xiàn)代的停車行業(yè)則主要是由于停車問(wèn)題的出現(xiàn)而發(fā)展起來(lái)的。 國(guó)內(nèi)外對(duì)停車問(wèn)題的認(rèn)識(shí)與解決也是隨著車輛的不斷增長(zhǎng)而發(fā)展的，從最初的路邊停車，開(kāi)辟露天停車場(chǎng)，到興建多層汽車庫(kù)，再到現(xiàn)在的機(jī)械式多層汽車庫(kù)、地下公用汽車庫(kù)。二、行業(yè)現(xiàn)狀 機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，從1989年國(guó)內(nèi)第一臺(tái)機(jī)械式停車設(shè)備問(wèn)世以來(lái)已有13年了， 中國(guó)最大的資料庫(kù)停車設(shè)備的企業(yè)數(shù)約100家，其中骨干企業(yè)約20家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車位數(shù)還不到200個(gè)。要做大做強(qiáng)停車產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還要營(yíng)造好行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，特別是在技術(shù)上要有新的突破，滿足用戶的需求。另?yè)?jù)權(quán)威部門測(cè)算，2010年中國(guó)轎車保有量將達(dá)到2000萬(wàn)輛，總供需增加停車位480萬(wàn)個(gè)。企事業(yè)單位、居民區(qū)的停車位更大有缺口，每到晚上有50多萬(wàn)輛汽車“無(wú)家可歸”。但這種策略對(duì)比較單一和窄小的目標(biāo)市場(chǎng)依賴性太大，一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化，企業(yè)周旋余地小，風(fēng)險(xiǎn)大。五、市場(chǎng)滲透和銷售量我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)也采取廣播、電視、報(bào)紙、雜志等方式作間接宣傳。1998年以前，停車設(shè)備還有—定的利潤(rùn)，最近二、三年價(jià)格壓得太狠了，有的產(chǎn)品已經(jīng)壓到行業(yè)平均成本價(jià)以下了。這充分說(shuō)明了停車與城市用地之間的矛盾。3．這樣低廉的價(jià)格，再加上其優(yōu)越和實(shí)用的性能，將會(huì)吸引大量的車主顧客。它可以因地制宜，靈活的利用道路旁邊、行道樹(shù)間、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下空間增辟泊車位，化解停車需要與綠化爭(zhēng)奪地皮的矛盾；可使露天停車場(chǎng)全面綠化，規(guī)整車位排序，提高停車密度改善泊車環(huán)境景觀；它架空泊車兼防盜車，可遙控、自控、磁卡等來(lái)操作泊車取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場(chǎng)地，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租泊車位。（附：產(chǎn)品外觀圖）二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 國(guó)內(nèi)停車的現(xiàn)狀為我們的產(chǎn)品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)上也不乏有許多廠家在生產(chǎn)各種停車設(shè)備。三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 美學(xué)家說(shuō)過(guò)和諧就是美，山與水的和諧造就了自然之美，人與自然的和諧締造了我們這個(gè)美麗的世界。四、服務(wù)與支持 我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿弧⑷^(guò)程的“無(wú)憂服務(wù)”。二、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位可跨在綠化帶上的停車架采用特殊設(shè)計(jì)的停車架技術(shù)，可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶停車綠化兩用，化解了綠化與停車用地之間的矛盾；使露天停車場(chǎng)地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度改善停車環(huán)境景觀；它架空停車兼防盜車，可用遙控、自控、磁卡等來(lái)操作泊車取車，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租泊車位；又可靈活利用各種零整地塊增辟停車位，根據(jù)不同車主顧客的需求和期望改變車架造型。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話。 2．定價(jià)導(dǎo)向：為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)并考慮到產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用總成本加成定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮適當(dāng)盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品價(jià)格。 隨著公司的發(fā)展，我們將在直銷型渠道基礎(chǔ)上選擇多種銷售渠道，如OEM關(guān)系，電子化市場(chǎng)等。 在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)停車架市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向國(guó)外擴(kuò)展，建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。（2）廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進(jìn)行不同形式的宣傳。④與相應(yīng)的高校、科研機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，利用他們?cè)诳蒲蟹矫娴膬?yōu)勢(shì)，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。 無(wú)形資產(chǎn)投入主要指本公司為購(gòu)買專利權(quán)而付給專利人的款項(xiàng)25萬(wàn)元。 構(gòu)成該產(chǎn)品的主要原材料移升架、鋼絲索、承泊柱、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)裝置20萬(wàn)元，鋼材30萬(wàn)元。其中技術(shù)人員工資全年總計(jì)18萬(wàn)元：人數(shù)15人，月工資1000元/人。 。（3） 其間費(fèi)用合計(jì)50萬(wàn)元（4）2. 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 （單位：萬(wàn)元）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)支出 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加貢獻(xiàn)貿(mào)易總額 減：管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 減:應(yīng)交所得稅凈 利 潤(rùn)3．預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬(wàn)元）資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)銀行存款負(fù)債：預(yù)收賬款預(yù)付帳款長(zhǎng)期借款應(yīng)收賬款所有者權(quán)益原材料實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn)留存資本合計(jì)合計(jì)四、企業(yè)獲利能力分析1．現(xiàn)在市場(chǎng)上的立體停車庫(kù)雖提供了很多停車位，但每車位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，存車用車都有許多不便的地方。在對(duì)個(gè)人銷售基礎(chǔ)上，尋找一些實(shí)力較強(qiáng)的客戶，建立良好的關(guān)系，并且與原材料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，避免陷入債務(wù)死三角。公司戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略 在前期及發(fā)展階段，主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的停車架的生產(chǎn)及銷售，并積極研發(fā)多 種停車設(shè)備，為城市停車服務(wù)。這種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單易行，成本較低，還可促進(jìn)勞動(dòng)專業(yè)化分工，提高效率，有利于企業(yè)迅速做出決策。風(fēng)險(xiǎn)投資家一般要求在4~6年收回投資，并獲得豐厚回報(bào)。香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)（Growth Enterprise Market ,GEM）成立于1999年，由香港聯(lián)交所（SEHK）創(chuàng)辦，主要目標(biāo)是為在香港、中國(guó)內(nèi)地營(yíng)運(yùn)的大量有增長(zhǎng)潛力的企業(yè)，提供方便而有效的渠道來(lái)籌集資金，以擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。 上市公司有大財(cái)團(tuán)作后盾，不斷有大資金或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。本公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市后，不僅可使風(fēng)險(xiǎn)投資順利退出，獲得高額回報(bào)，還可獲得更多資金支持，謀求更大的發(fā)展。 市場(chǎng)定位針對(duì)高成長(zhǎng)性企業(yè)，注重上市公司的增長(zhǎng)潛力及業(yè)務(wù)前景,而行業(yè)和規(guī)模不限。在國(guó)外，風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最常用方式是向公眾發(fā)行普通股票，這就是“首次公開(kāi)上市”或IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)第一次向社會(huì)公眾發(fā)行股票，風(fēng)險(xiǎn)投資者借此獲得股權(quán)的流動(dòng)性。我們將進(jìn)行組織變革，由職能式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际浇Y(jié)構(gòu)。二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 根據(jù)本公司宗旨，我們將立足于停車架事業(yè)，積極進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問(wèn)題專家?？傊?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的反映，我們會(huì)合理進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，避免或抑制其出現(xiàn)。只要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率。2． （3） 期間費(fèi)用 （1）管理費(fèi)用 指公司行政管理部門和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種費(fèi)用12萬(wàn)元。（4）全年平均人數(shù)30人，月工資800元/人。 產(chǎn)品成本分析（1）六、社會(huì)認(rèn)證 社會(huì)上對(duì)技術(shù)及產(chǎn)品等的評(píng)論將對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重大影響。3．公共關(guān)系 公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機(jī)。五、促銷策略根據(jù)對(duì)停車架市場(chǎng)的分析，在促銷策略上，首先必須使目標(biāo)顧客了解，接受本公司的技術(shù)，其次是說(shuō)服顧客采用本公司的技術(shù)。（4） 注意采用直銷型的銷售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。2．銷售步驟 根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：（1） 首先是市場(chǎng)滲透。 3．定價(jià)及價(jià)格調(diào)整：。⑵ 產(chǎn)品成長(zhǎng)期：由于產(chǎn)品本身的實(shí)用和性能優(yōu)勢(shì)，以及政府政策上的鼓勵(lì)和支持，目標(biāo)顧客對(duì)本公司的產(chǎn)品已有一定的了解，但會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者投入，因此本公司