個(gè)性創(chuàng)業(yè)t恤小店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-29 23:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 詢(xún)?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布廣告等；（3）國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供較低利息的優(yōu)惠貸款。 融資環(huán)境分析（1）初始階段：由于小店的初始經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，所需費(fèi)用不高，可有團(tuán)隊(duì)成員自行墊付，沒(méi)人大概在 8000 元左右；（2）擴(kuò)展階段：這個(gè)階段是比較重要的階段，是小店能否再進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，可以通過(guò)銀行貸款等渠道融資。 個(gè)性創(chuàng)業(yè) T 恤小店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)6三. 市場(chǎng)分析 目標(biāo)顧客分析 隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越想自己的生活更有情調(diào)更具時(shí)尚，據(jù)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)的：在女生中喜歡穿雖 T 恤的占 71%，一般的占 26%，不喜歡的僅僅占 3%；而且平均每年買(mǎi) 4~6 間件T 恤的占 32%,1~3 件的占 61%，0 件的僅僅 7%；可想而知這是一個(gè)多么大的前景。而在男生當(dāng)中雖 T 恤的占 95%，一般的占5%；而且平均每年買(mǎi) 4~6 間件 T 恤的占 42%,1~3 件的占53%，7~10 件的占 5%左右；然 2022 年 3 月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲 %。其中，城市上漲 %，農(nóng)村 上漲%；食品價(jià)格上漲 %，隨著社會(huì)的的發(fā)展，我們的物件也在上漲，但是這也不影響我們對(duì)時(shí)尚的追求。 市場(chǎng)需求從供求關(guān)系：個(gè)性創(chuàng)業(yè) T 恤小店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)7 從上圖看來(lái)我們的 T 恤需求在一個(gè)比較平穩(wěn)的范圍內(nèi)波動(dòng)，但總的需求還是很大的，所以在我們看來(lái)這個(gè)行業(yè)還是具有很大潛力的。我們的項(xiàng)目對(duì)象主要針對(duì)學(xué)校學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生喜歡時(shí)尚，穿著舒服，容易搭配，設(shè)計(jì)隨心，價(jià)格合理容易接受，彰顯個(gè)性；他們喜歡在 T 恤畫(huà)上各式各樣的圖案以表達(dá)他們豐富的想象力；或者一對(duì)甜蜜的情侶會(huì)圖上兩個(gè)象征他們愛(ài)情的結(jié)晶的圖畫(huà)；再者陽(yáng)光明媚的春天 T 恤能展現(xiàn)年輕人的青春活力，炎熱的夏季能帶來(lái)透心般的涼意，收獲的秋天能暗示成功的喜悅；或者學(xué)校舉辦校慶或者社團(tuán)舉辦一個(gè)活動(dòng)，他們都會(huì)想到 T 恤上來(lái)，而且從市場(chǎng)銷(xiāo)售的反饋來(lái)看，T 恤銷(xiāo)售關(guān)鍵在于其款式、圖案、顏色的獨(dú)特性，這是能讓產(chǎn)品快銷(xiāo)而不滯銷(xiāo)的一個(gè)重要現(xiàn)實(shí)法則，從另一方面也驗(yàn)證了 T 恤品類(lèi)的基因在于一種文化、品位、情調(diào)、個(gè)性，這也是國(guó)內(nèi)很多 T 恤產(chǎn)品的軟肋！同樣一個(gè)面料的 T 恤，外貿(mào)單與國(guó)產(chǎn)會(huì)給人落差很大的感覺(jué)，原因在于外貿(mào)單的設(shè)計(jì)是由國(guó)外設(shè)計(jì)來(lái)提供，如何通過(guò)款式設(shè)計(jì)、圖案點(diǎn)綴來(lái)匹配相對(duì)人群的消費(fèi)需求，是我們 T 恤在制作的研發(fā)設(shè)計(jì)要重點(diǎn)修煉的環(huán)節(jié)。我們將在銷(xiāo)售的過(guò)程中時(shí)時(shí)關(guān)注同學(xué)們的需求，改變我們的策略以滿足他們的要求。 SWOT 分析（1）優(yōu)勢(shì)（S） ：個(gè)性 T 恤衫是夏季服裝最活躍的品類(lèi)，從個(gè)性創(chuàng)業(yè) T 恤小店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)8家常服到流行裝，都可自由自在地搭配；個(gè)性 T 恤衫的質(zhì)量和圖案可以自選，保證可以特顯個(gè)性；在人們的心里有不可替代的地位，這有利于人們接受個(gè)性 T 恤。個(gè)性創(chuàng)意 T 恤小店在一件創(chuàng)意 T 恤的成型過(guò)程中，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意部分。由于一件 T 恤從原材料，到加工，到成型，需要的工序復(fù)雜，所以個(gè)性創(chuàng)意 T 恤小店的生產(chǎn)從成型的 T 恤開(kāi)始，我們從制造 T 恤的工廠批量購(gòu)進(jìn)沒(méi)有圖案的各色 T 恤，然后再根據(jù)創(chuàng)意做簡(jiǎn)單的加工，進(jìn)行各項(xiàng)例如染色，印制照片， “剪切”， “粘貼”等的工作，過(guò)程簡(jiǎn)單，而不需要專(zhuān)業(yè)復(fù)雜的技術(shù)。以一件印制照片的 T 恤為例。由于大量購(gòu)進(jìn) T 恤，因此，一件純棉 T 恤的進(jìn)價(jià)低于 20 元人民幣，印制圖案需要的成本低于 10 元人民幣，但這樣一件 T 恤的售價(jià)卻往往在 50 元以上，因此，除卻前期的設(shè)備投入，可凈盈利 20 元人民幣以上。若每天售出 10 件，則當(dāng)天的總贏利超過(guò) 200 元人民幣。（2）劣勢(shì)（W）： 某些特定的場(chǎng)合不適合穿個(gè)性 T 恤。如：去面試，參加一些演出，一些重要的會(huì)議；天氣冷的時(shí)候，個(gè)性T 恤不能穿在外面；圖案不夠吸引人，顏色有偏差，質(zhì)量不夠好，價(jià)格不合理；銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，宣傳力度有待提高（3）機(jī)會(huì)（O）：高教園區(qū)附近及周邊人口密度大；雖然 T 恤在高教園區(qū)已經(jīng)有著固定的消費(fèi)群體，但個(gè)性 T 恤并不普遍，潛在的市場(chǎng)很大；現(xiàn)在剛剛是初夏，很多消費(fèi)者正尋找合適自己的個(gè)性 T 恤。個(gè)性創(chuàng)業(yè) T 恤小店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)9（4）威脅（T）：正值銷(xiāo)售旺季，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)；各品牌有各自固定消費(fèi)群，為個(gè)性 T 恤搶?xiě)?zhàn)市場(chǎng)帶來(lái)難度。四． 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)方案—4P 分析 產(chǎn)品（1）采用先進(jìn)的印燙設(shè)備，確保印像色彩艷麗飽滿、不偏色，經(jīng)久不易脫色。使用性能更加穩(wěn)定、經(jīng)久耐用。（2）每件個(gè)性 T 恤均精選優(yōu)質(zhì)棉料,采用一些大廠加工生產(chǎn)的質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品,竭力為您提供高質(zhì)素產(chǎn)品。（3）質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)：棉料凈化，整衣消毒，無(wú)毒印刷，預(yù)縮處理。（4）產(chǎn)品分類(lèi)多樣化：企業(yè)文化衫、個(gè)性 T 恤、個(gè)性親子裝，個(gè)性情侶裝、班服、畢業(yè)紀(jì)念衫，各種團(tuán)體活動(dòng)裝、廣告衫等。（5）專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，打造高品位 T 恤。 價(jià)格（1）統(tǒng)一定價(jià)：一般情況下的 定價(jià)。（2）數(shù)量折扣：訂購(gòu)量 10 件以上的 9 折，訂購(gòu)數(shù)量大的還可個(gè)性創(chuàng)業(yè) T 恤小店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)10以加以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（3）季節(jié)折扣：在一般定價(jià)的基礎(chǔ)上 9 折（淡季） 。（4）在各種節(jié)假日推出優(yōu)惠活動(dòng)。 渠道（1）可在下沙弗雷德開(kāi)設(shè)個(gè)性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，印制圖案，并利用會(huì)員卡對(duì)他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)。（2）尋找銷(xiāo)售能力強(qiáng)，性格樂(lè)觀，人際關(guān)系好的的學(xué)生代理。（3）選擇將樣品放至大型商場(chǎng)、超市的柜臺(tái)和外面的小服裝店里作為一種宣傳，并承接業(yè)務(wù)，也可以省去一部分租賃店面的費(fèi)用，一舉兩得。（4）可利用電腦等兼營(yíng)電腦畫(huà)像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。 促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)一：“個(gè)性展示”活動(dòng)目的：在學(xué)校內(nèi)舉行比賽，通過(guò)比賽，選出三隊(duì)認(rèn)為所穿T 恤最有個(gè)性的參賽者，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。以達(dá)到宣傳的目的，讓個(gè)性 T 恤在廣大師生心目中留下美好的印象。個(gè)性創(chuàng)業(yè) T 恤小店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)11報(bào)名條件： 全體師生獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 6 件個(gè)性 T 恤，二等獎(jiǎng) 4 件個(gè)性 T 恤，三等獎(jiǎng) 2 件個(gè)性 T 恤（可到店鋪任選或者給圖案我們印刷）且每組送一張優(yōu)惠卡?；顒?dòng)時(shí)間：節(jié)假日或者是星期六或者日（一般一個(gè)學(xué)期一次）活動(dòng)內(nèi)容： T 恤展示 T 恤的看法 T 恤走秀，并且頒獎(jiǎng)活動(dòng)二:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)個(gè)性 T 恤圖案活動(dòng)目的：通過(guò)比賽加深個(gè)性 T 恤在同學(xué)們心目中的分量，知
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