【文章內容簡介】 分利用 ****營銷公司的客戶資源，同時也讓 ****營銷的客戶共享本網(wǎng)站的資源，從而實現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢互補。 （四）目前市場上存在競爭對手分析 中國秀客網(wǎng)（ ）是一家從事個性化產品定制服務的商業(yè) 網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性產品體驗。 中國秀客網(wǎng)通過簡單易操作的在線 DIY 工具，吸引更多用戶加入到個性化產品電子商務定制中，建立功能多元化、使用簡單化、生產互動化的線上個性化產品定制平臺；同時將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產制造業(yè)中， 讓用戶能享受到更多類別的個性產品消費，成為自我消費的主人。 中國秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個性化的圖片來豐富自己的秀空間，鼓勵秀客用自己喜愛的圖片定制個性化產品，每個秀客都可以成為簽約設計師，能從圖片分成中獲取長期性的收益。展示自我的個性化消費和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會成為一種生存方式和都市時尚。 公司投入巨資建立了龐大的后臺信息化管理體系和前臺秀客社區(qū)應用系統(tǒng)。網(wǎng)站運用了國際上最先進的電子商務管理體系，具備超強的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫存、分揀、發(fā)貨、供應商、用戶服務、用戶資料及其相關商品數(shù)據(jù)庫。 其核心技術：秀客網(wǎng)有兩項技術屬于國家“ 863”軟件開發(fā)計劃的民用項目，分別是線上定制設計引擎和數(shù)碼噴涂技術，可以實現(xiàn)圖片和產品的無縫連接，給用戶真實的線上設計體驗。 其提供的產品主要有：把圖片或涂鴉等印到 T 恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個性的作品。 中國秀客網(wǎng)于 2021 年 5 月份上線，截至 2021 年 2 月，僅有 1 萬多注冊用戶，該網(wǎng)站的下單數(shù) /注冊用戶為 ％，截至 2021 年 9 月，注冊用戶達到 250 萬，全面開展運營后，預期值有望提升至 3％ 5％或者更高。 公司目標在一年內成為中國最大的個性化產品定 制網(wǎng)站，和最大的創(chuàng)意圖片交易平臺。 秀客網(wǎng)融資情況：中國秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于 2021年 2 月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200 萬元的風險投資。 9 （五）本項目產品與競爭對手產品比較 產 品 市場定位 技術含量 復雜程度 可模仿程度 本項目 休閑服飾， 主要包括 T恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等 80 后一代，和休閑服飾 品牌運營商 較高 較復雜 較低 秀客網(wǎng) 把圖片等印到 T 恤、茶杯或抱枕等物品上 80 后一代 一般 簡單 較高 （六）本項目 運作 模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式 的優(yōu)勢 比較 使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。 傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳 —— 地區(qū)代理 —— 分銷商 —— 零售商 ——消費者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成本高，而 本項目模式 能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費者，也由于降低了銷售成本而使產品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到最低，突出產品在營銷過程中的價格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產品到達消費者手中的時間。 結算方式更快捷。 電子商務中的電子貨幣、電子支票、電子錢包等新形式的出現(xiàn)，為 本項目 營銷模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費者都不同程度的得到實惠。由于電子商 務平臺為消費者提供了及時在線支付功能，消費者足不出戶就可以買到物美價廉的商品，比起傳統(tǒng)消費模式，消費者購物要來回坐車、花大量的時間進行商品的性能和價格比較、然后才能實現(xiàn)購物行為、何況有一些商品還必須另花運費運回家中，無論是金錢還是時間都要劃算的多?，F(xiàn)代社會人們生活節(jié)奏的不斷加快，城市地域的不斷擴大；交通狀況改善速度跟不上城市發(fā)展規(guī)模等現(xiàn)實問題，都促使人們日益改變著過去的消費習慣。 本項目 的消費模式越來越多的顯示出其優(yōu)越性和時代特征，具有廣闊的潛在市場。 網(wǎng)上支付使企業(yè)自身能夠及時掌握營銷狀況。電子貨幣等的使 用使企業(yè)資金回流立竿見影，不會象傳統(tǒng)模式那樣使資金回流耽擱在郵寄的路上、銀行轉賬的程序中，更可以杜絕欠賬、拖帳等惡意消費行為的發(fā)生，保證了企業(yè)的根本利益并使交易成本降到 10 最低。即時動態(tài)的資金回流便于企業(yè)掌握財務狀況，進行資金分配，在原材料的采購、生產加工、以及再投資等過程中都更加主動和從容。 網(wǎng)絡的互動性有助于企業(yè)的成長。 本項目 的交易服務過程與傳統(tǒng)貿易過程一樣，分為 3 個階段：交易前、交易中和交易后。在交易過程中，涉及 3 個方面的內容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉賬（ EFT），電子商務在交易過程前為消 費客戶提供產品展示，交易過程中為消費客戶提供網(wǎng)上問題解決方案、企業(yè)服務支持和產品信息，強化與客戶的聯(lián)系，交易后能夠自動紀錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見反饋、交易管理等各項服務功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時的討論組（ CHAT）來了解市場和商品信息，洽談交易事務，如有進一步 需要，還可用網(wǎng)上白板會議（ WHITEBOARD CONFERENCE）來并流即時的圖形信息，這所有的過程都被詳細記錄下來，成為企業(yè)非常有價值的信息資源。從這些數(shù)據(jù)中能夠使企業(yè)洞察消費者的消費傾向、對企業(yè)和產品的認可程度、市場飽和程度、影響產品營銷的不利因素等非常重要的信息，有助于企業(yè)調查產品的市場結構、開發(fā)產品新功能或研發(fā)新產品、提升服務質量、調整營銷和廣告策略等，使企業(yè)發(fā)展避免或少走彎路。 四、軟件開發(fā)與網(wǎng)上交易平臺建設 （一）軟件開發(fā) 技術環(huán)境 1）硬件平臺 以位于托管或是自建的服務器為硬件平臺， 既作為數(shù)據(jù)服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求；又作為 Web服務器，以高速率發(fā)布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。 電信級的硬件防火墻加防病毒軟件來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防范等。 2）軟件平臺 服務器選用 WINDOWS2021操作系統(tǒng)或是 LINUX等作系統(tǒng)，選用 Apache做為 Web服務器。使用關系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（ DBMS） SQL Server或 MYSQL，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持 11 行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過 程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向導、日志管理、備份和恢復、事件 /報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時SQL Server或 MYSQL還提供了對 Inter、 Intra和電子商務的強大支持，它不僅可以利用 unix強大的加密、檢索等功能，而且與 Apache和 php高度集成，可以遠程管理。其特點為： ◎智能的后臺管理界面，無需安裝，培訓 ◎安全可靠的操作平臺，擴展性更強 ◎網(wǎng)頁優(yōu)化技術提高搜索排名 ◎中英文多種語言根據(jù)訪問地區(qū)自動智能轉換 ◎產品管理 /無限級產品分類管理 /支 持多語種 ◎會員卡管理 (積分 /禮劵 /紅包設置 ) ◎會員按級別享受不同折扣率 ◎無限級新聞分類，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng) ◎動態(tài)購物車設計 ◎訂單管理：查詢訂單入庫狀態(tài) , 產生報表 ◎支持多種在線支付方式 ◎代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng) ◎ EMAIL / 站內短信群發(fā)功能 ◎圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告 ◎超級管理員可設置普通管理員權限 ◎定制論壇、圖庫、博客 ◎自動生成產品 RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵搜索引擎對網(wǎng)站的訪問率和收錄次數(shù) ◎靈活機動的 DIY服裝設計調整。 網(wǎng) 絡化設計的 邏輯流程圖如下所示： 12 網(wǎng)絡化服裝款式圖設計系統(tǒng)結構分為服務器端和客戶端兩部分 ,處于分布式地理位置 ,通過 Inter 進行數(shù)據(jù)通信。 服務器端提供信息服務平臺 ,主要包括 : 1) 后臺數(shù)據(jù)庫 1 考慮到 Oracle 數(shù)據(jù)庫的優(yōu)越性，建立基于 Oracle 平臺的服裝款式部件數(shù)據(jù)庫 ,以保存款式圖設計所需豐富的、各類款式部件數(shù)據(jù)。 2) 數(shù)據(jù)庫服務器 1 通過開放數(shù)據(jù)庫互聯(lián) (Open Database Connectivity, ODBC)技術直接在局域網(wǎng)上與 Oracle 數(shù)據(jù)庫連接 ,對數(shù)據(jù)庫信息進行統(tǒng)一管理 3) Web 應用服務 器 1 根據(jù)客戶端查詢請求利用 技術為客戶端提供 Web 瀏覽功能把客戶端的信息查詢請求遞交給后臺數(shù)據(jù)庫 ,把從后臺數(shù)據(jù)庫返回的信息以 XML格式再遞交給客戶端。 客戶端包括款式設計軟件、本地數(shù)據(jù)庫和輸入 P 輸出設備等 ,其主要功能是由款式設計軟件從遠程 Oracle 數(shù)據(jù)庫中以檢索方法調用所需設計信息 。接收并解析返回的 XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù) 。進行曲線擬合、部件自動拼接和款式生成 ,并將設計結果存入本地數(shù)據(jù)庫。 （二）網(wǎng)上交易平臺建設 支付方式我們采用目前最為先進，最為安全的 PKI 技術。所謂 PKI(Public Key 13 Infrastructure)技術 ,即公鑰基礎設施。它是利用公鑰理論和技術建立的提供信息安全服務的基礎設施 ,是國際公認的互聯(lián)網(wǎng)電子商務的安全認證機制。它利用現(xiàn)代密碼學中的公鑰密碼技術在開放的 Inter 網(wǎng)絡環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務的統(tǒng)一的技術框架。一個典型的 PKI 系統(tǒng)應由以下部分組成 :PKI 客戶端、注冊機構 (RA)、認證機構 (CA)和證書庫。 (1)PKI 客戶端。 PKI 客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡應用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與 PKI 交互 ,從而使用戶能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等安全服 務。 (2)注冊機構 (RA)。 RA 是用戶與認證中心的接口 ,其主要功能是核實證書申請者的身份 ,它所獲證書的