【導(dǎo)讀】商。業(yè)。計。劃。書。二0一三年八月。2. 目錄。3. （一）市場

　　

【正文】 臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同時，由于產(chǎn)品是個性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù) 業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個環(huán)節(jié)都將實行嚴(yán)格的條形碼管理。 售后服務(wù) 公司提供的售后服務(wù)主要包括為消費者提供設(shè)計解決方案，解決客戶的投訴，對所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤及相應(yīng)的信息提供（如客戶的滿意度調(diào)查）等。 七、產(chǎn)品制造 （一）生產(chǎn)方式 生產(chǎn)組織采用外包方式。 21 （二） 產(chǎn)品 質(zhì)量 控制 面輔料品種的控制： 由于是量身訂做，故相對規(guī)?；a(chǎn)而言，需要更多品種的面料和輔料，這就決定了在面輔料采購的過程中，有時無法及時采購到，有時即使是及時采購到，但質(zhì)量卻無法保證，由此都影 響了服裝的質(zhì)量。鑒于此情況，擬采取的措施有： A、鑒于項目運作的實際情況，將對量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種； B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)?；少?，并庫存一定的量； C、面輔料由消費者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 下單流程控制 生產(chǎn)部下單過程 的管理直接在源頭上決定了服裝質(zhì)量的好壞，公司生產(chǎn)部將嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計師提供的服裝設(shè)計圖紙以及相應(yīng)的質(zhì)量要求，做好生產(chǎn)通知單，并嚴(yán)格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。 生產(chǎn)流程控制 由于公司生產(chǎn)方式為外 包 加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將由 加工廠來實施，但為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)部 將 配有一定數(shù)量的跟單員，對裁剪流程、生產(chǎn)的制作流程等進(jìn)行嚴(yán)格跟蹤和監(jiān)控。 品質(zhì)管理流程控制 品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關(guān)， 品質(zhì)管理將側(cè)重于品質(zhì)檢驗、缺陷統(tǒng)計、檢驗分析報告、品質(zhì)改善建議書等任務(wù)的管理。 （三）成本控制 面輔料成本控制 由于產(chǎn)品是量身訂做的，所以產(chǎn)品品種將是多種多樣，這就對面輔料的成本控制構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。 為確保成本的有效控制，公司每季度將 根據(jù) 市場的流行情況，選擇男女裝面料各 30 種以上，每種面料各 10 個以上流行顏色，而在輔料方面，每品種 將準(zhǔn) 備100 種以上（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等），消費者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計和開發(fā)。 同時， 公司將充分利用服裝廠和面料廠的各自優(yōu)勢，整合相應(yīng)資源，同時將與輔料 22 供應(yīng)商的 進(jìn)行 長期戰(zhàn)略合作，以便在最大程度內(nèi)控制成本。 生產(chǎn)成本 控制 量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本控制構(gòu)成 了嚴(yán)峻 挑戰(zhàn)，由于無法進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，各道工序間將很難形成有效的分工，其勢必會導(dǎo)致現(xiàn)代化的機械設(shè)備無法在生產(chǎn)上應(yīng)用，由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。鑒于此情況，擬采取的措施有： A、 公司將充分利用下游服裝廠 多年合作的資 源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包； B、 根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?1 萬多個家庭服裝廠的實際情況， 將 把服裝生產(chǎn) 社會化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而促進(jìn) 相應(yīng)生產(chǎn)體系 的建立 。 品管成本 控制 量身訂做， 在品質(zhì)管理方面將難以做到流程化管理；由于各個消費者要求不一樣，因此在品質(zhì)檢驗方面也將有側(cè)重，這就將給品質(zhì)管理增加相當(dāng)?shù)碾y度，同時也增加相應(yīng)品管成本，如：品管人員的增加，每個產(chǎn)品檢驗的不一致性將增加品管的工作強度等。鑒于此情況，擬采取的措施： A、公司將從訂單生成－生產(chǎn)組織－品質(zhì)管理等各個流程實行條形碼管理，條形 碼管理將建立完善的客戶資料，包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。 B、將建立較完善的統(tǒng)計體系，對不合格產(chǎn)品 進(jìn)行統(tǒng)計，并分析原因，從而對生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。 C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實際情況，定期對品管重點組織培訓(xùn)，從而提高品管效率。 形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個性化繡花和印花 . 八、管理 （一） 公司治理結(jié)構(gòu) 機構(gòu)設(shè)置 股東大會 董 事 會 監(jiān) 事 會 董事會秘書 23 三會議事規(guī)則及經(jīng)營管理細(xì)則等 （二） 團隊建設(shè) 團隊成員 組成 團隊愿景 描述 團隊運作模式 （ 三 ） 管理體系建設(shè) 按 ISO9001 和 ISO14001 體系進(jìn)行運營。 （ 四 ） 對管理層及關(guān)鍵人員激勵機制 建立績效 考評 體系： 根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂相應(yīng)的崗位說明，并在此基礎(chǔ)上，制訂一定數(shù)量的關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)對員工進(jìn)行量化的績效考核。 通過量化績效的考核，把員工分成幾個類別，第一類占 20%，他們是頂尖人才；第二類是中等水平的員工，占 65%，他們的變動彈性最大；第三類是最差的，占 15%，準(zhǔn)備辭退的。公司將根據(jù)不同類別人才的特征，進(jìn)行有針對性的管理。 24 建立 360 度 綜合 評估體系 根據(jù)公司的 發(fā)展戰(zhàn)略，該評估體系主要側(cè)重于員工自身的全面發(fā)展與公司的發(fā)展同步進(jìn)行 。即：公司定期根據(jù)員工的實際情況，同時根據(jù)其潛力和相應(yīng)崗位對員工素質(zhì)的不同要求，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和培訓(xùn)，從而讓員工真正認(rèn)識自身的優(yōu)點、潛力和缺陷，以便讓員工在公司的發(fā)展中真正充實和提升自己的 整體 素質(zhì)。 建立股權(quán)激勵機制 根據(jù)上述分類，公司 第一類員工和第二類員工的 50％ 都 將得到股票期權(quán)。 其他相應(yīng)的激勵措施 激勵措施一： 目標(biāo)激勵 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)層層落實，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務(wù)。 激勵措施二： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵措施三： 尊重激勵 尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果。 激勵措施四： 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵措施五： 榮譽激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽獎勵，如會議表彰、 發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、瀏覽 觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標(biāo)兵等。 激勵措施六： 物質(zhì)激勵 增加員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、獎勵住房、生活用品、工資晉級。 25 九、 融資說明 （一）資金的需求 本項目共需資金 4000 萬元。其中自 有 資金 4000 萬元， 平均 外部融資 500 萬元。 （二）資金的使用計劃 240 萬元用于購買電腦、 CAD 設(shè)備及其他辦公用品等； 2021 萬元用于品牌推廣 研發(fā) 費用 240 萬元 /年 面料和輔料存貨 300 萬元 網(wǎng) 站 管理費用 200 萬元 其他費用 1020 萬元 （三）擬出讓股份 公司擬注冊資本為 萬元，其中自己出資 萬元，占 ％，外來投資者出資 萬元，占 ％。 （四）投資者權(quán)利 分紅權(quán) 知情權(quán) 股東大會權(quán)利 出席權(quán) 表決權(quán) 臨時股東大會召集請求權(quán) 監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán) 股份持有與處置權(quán) 剩余財產(chǎn)分配請求權(quán) 尋求司法保護(hù)權(quán) 26 （五）退出方式 股權(quán)回購 利潤分紅 股票上市 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 十、 財務(wù)預(yù)測 根據(jù)公司未來 10 年的利潤及現(xiàn)金預(yù)算表， 該項目的 平均投資回收期為 年， 平均凈現(xiàn)值為 20219 萬元，平均 IRR 為 125%。所有這些數(shù)據(jù)都表明該項目是一個大有可為的投資，可以為 股東帶來豐厚的回報。 具體的計算過程請參見所附的 excel 表格。 十一、 風(fēng)險分析 （一） 市場風(fēng)險分析 盡管根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2021 年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá) 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 3000 萬，并仍在不斷增長中。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費 500 元 /人，則每年通過網(wǎng)上支付消費的就達(dá)到 150 億元人民幣。但如果公司網(wǎng)站的點擊率以及相應(yīng)的下單數(shù)量沒有達(dá)到一定規(guī)模的話，公司仍將面臨很大的市場風(fēng)險。為此擬采取措施有： 加大品牌推廣力度，從電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體以及雜志上 針對公司定位的消費群體進(jìn)行大力推廣，確保品牌形象在消費者中以最快的時間建立起來。 加大產(chǎn)品開發(fā)力度，建立休閑服飾超市，豐富消費者選擇。 （二）產(chǎn)品風(fēng)險分析 決策人員對產(chǎn)品抱有較大信心，投入了大量的資金而且時限較長，相反，市場反應(yīng)卻并未像決策人員預(yù)計的那樣，或者銷售量增長緩慢，產(chǎn)品極容易被對手所模仿；或者產(chǎn)品銷售的整個市場前景平平。 27 （三）軟件開發(fā)風(fēng)險分析 軟件項目的風(fēng)險無非體現(xiàn)在以下四個方面：需求、技術(shù)、成本和進(jìn)度。具體表現(xiàn)為 ：需求已經(jīng)成為項目基準(zhǔn)，但需求還在繼續(xù)變化； 產(chǎn)品定義含混的部分比預(yù)期需要更多的時間； 涉足不熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，花費在設(shè)計和實現(xiàn)上的時間比預(yù)期的要多 ；由于項目組成員之間發(fā)生沖突，導(dǎo)致溝通不暢、設(shè)計欠佳、接口出現(xiàn)錯誤和額外的重復(fù)工作等。 （四）質(zhì)量控制風(fēng)險分析 個性化產(chǎn)品必然會導(dǎo)致品種數(shù)量多，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制 。 十二、項目實施進(jìn)度 2021 年 1 月份開始籌建，籌建時間為半年， 2021 年 7 月 1 日開始正式運營。