創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書模板(編輯修改稿)
2024-08-30 00:53 本頁面
【文章內容簡介】 道；薄則數張、厚則以厘米計的多達數十份全國性報紙，加上地區(qū)性平面媒體更是數不勝數，雜志參差不齊，戶外廣告見縫插針。鋪天蓋地的廣告將廣告主的投資淹沒在滾滾的信息洪流中。以超越傳統(tǒng)、出奇制勝的廣大受眾喜聞樂見的方式發(fā)布廣告，是眾多廣告主所殷切期盼的。“xx資訊”視頻語音短信廣告將以巨大的宣傳威力，給喧囂的廣告界帶來一股清新的空氣。視頻語音短信廣告新穎別致、費用低廉，其獨特優(yōu)勢將為經營者帶來巨大經濟效益。在激烈的市場競爭中，廣告界在不斷地研究成本低、宣傳效果好的新廣告載體，廣告公司與廣告主都在不斷尋找更新穎更有效的信息傳播渠道和方式，因為目前媒體太多，受眾對媒體選擇的自主權加大，單純由傳統(tǒng)媒體發(fā)出信息的可信度下降，這種趨勢客觀上要求廣告主的產品和服務的營銷策略相應做出轉變。“xx資訊”的出現(xiàn)，正好可以滿足廣告市場的需求。作為傳播功能強大的通訊廣告新載體，一進入市場，就極有可能改變國內廣告業(yè)的現(xiàn)有格局。三：銷售策略我們主要采用在全國范圍內（以省、市為單位）尋求獨家代理商。把全國278個市按照GDP分為三個級別。第一級別為GDP前40名的城市，第二級別為GDP41名－180名城市，第三級別為GDP181名以后的城市。通過獨家代理商在各地的優(yōu)勢迅速占領市場，達到公司、代理商和客戶的多贏局面。四：競爭性分析徹底顛覆現(xiàn)在廣告的模式,不再是廣而告之,而是擇而告之,窄而告之，成為精確制導廣告的倡導者和實踐者。xx資訊是一個可以實現(xiàn)很多功能為客戶服務的系統(tǒng).“xx資訊的競爭力分析一直作為中國經濟、商業(yè)活動觀察者的《新財富》，在去年評選出2003中國十大商業(yè)模式的基礎上，今年繼續(xù)推出2005中國十大商業(yè)模式。其中第一項就是分眾廣告?zhèn)鞑?。電視與報紙的廣告收入仍在增長，但這些傳統(tǒng)媒體所占的市場份額，已經不可遏制地開始下滑。戶外媒體、網站等新興媒體分流了它們的廣告客戶。因為廣告主追求更精準的投放，廣告的分眾傳播趨勢越來越明顯，由此不僅帶動了專業(yè)期刊、網站的廣告增長，也造就了白馬戶外廣告()這樣的候車亭廣告大鱷，并催生出樓宇視頻這樣嶄新的媒體。戶外媒體方面，稱霸城市軌道交通系統(tǒng)廣告的媒體伯樂(MPI，)、占據城市候車亭廣告80%市場的白馬戶外廣告、公共汽車廣告大戶的媒體世紀(Media Nation，)與戶外廣告牌大鱷TOM()各踞優(yōu)勢。而經過兩年的大規(guī)模圈樓運動，聚眾傳媒、分眾傳媒已確立了樓宇視頻廣告界的壟斷地位，并藉此贏得了大筆的風險投資。目前分眾傳媒已經在美上市。與此同時，一個名為GOQO(夠酷)的廣告發(fā)布平臺在京、滬、穗三地的網吧推廣。這一平臺通過網吧電腦發(fā)布廣告，受眾瞄準了網吧消費者。在天下互聯(lián)的倡導下，中企網、萬網、新網等國內8家最大的企業(yè)上網服務公司聯(lián)合組成的窄告推廣聯(lián)盟也于2004年9月應運而生。在各種精英出沒的場所都被發(fā)掘為最新的廣告熱土之后，下一個值得爭奪的廣告資源是什么呢？應該是潛力巨大的手機、小靈通尤其是固定電話用戶群體?！皒x資訊”目前尚無明確的競爭對手“xx資訊”目前在通訊廣告業(yè)尚無明確的競爭對手，目前的語音短信大多是“點對點”發(fā)送，不好解決“點對面”的規(guī)模群發(fā)問題，既便個別地方可以解決群發(fā)問題，沒有很好的定制模式和營銷模式，也不容易運作起來。我們的營銷模式是客戶定制我們的服務，就給客戶送可視電話的模式，而且我們的這種信息服務是多樣性的客戶可以隨意選擇自己所需要的資訊和分類信息。同時“xx資訊”語音短信群發(fā)優(yōu)勢凸顯：一天8小時之內發(fā)送140萬條語音短信，10萬條語音短信同時發(fā)送，可產生的巨大效益是不言而喻的。我們擬重點從視頻電話和廣告業(yè)切入，因為“xx資訊”標志著一種新型廣告載體的誕生。該項目以“xx資訊”語音媒介為信息發(fā)布平臺，同時建立完善的數據分析管理數據庫來有效管理、發(fā)布各類消費信息。在以分類信息網站作為覆蓋全國的信息源，利潤來源于為客戶提供大眾的和個性化的信息服務；利潤來源于“消費服務提供商”發(fā)布廣告；向各類消費品制造商、商務公司提供精準市場需求信息，數據庫隨市場變化而變化，這樣的有有效管理恰好能夠為市場提供很精確的需求數據，做到真正的分眾傳媒?！皒x資訊”的廣告競爭優(yōu)勢與傳統(tǒng)廣告媒體相比，“xx資訊”的視頻語音短信廣告優(yōu)勢是非常明顯的，主要表現(xiàn)在：（1）目標受眾明確 傳統(tǒng)媒體廣告的投放從根本上說是模糊和指向性不強的，它的受眾是發(fā)散的，廣告資源有很大一部分被浪費，“xx資訊”則完全可以按照廣告主的要求定向傳播。（2）傳播方式便捷 “xx資訊”采用全新的傳播渠道和信息技術，彈指一揮間信息便可到達目標受眾。（3）受眾更易接受 “xx資訊”語音短信傳播方式，親切有趣，可有效改變傳統(tǒng)媒體的呆板無趣和容易被厭倦的弊端，使受眾更容易接受。（4）覆蓋密度大 “xx資訊”基于密度遠遠大于傳統(tǒng)媒體的固定電話和手機覆蓋網絡，使企業(yè)廣告能更好地送達目標受眾。（5）資費低廉 傳統(tǒng)媒體的廣告費用較高， “xx資訊”定向投放規(guī)模群發(fā)，廣告資費可大為降低。 做大盤子后獲取規(guī)模效益，這是IT行業(yè)神話般快速積累財富的共同的成功之道。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略1：項目實施進度及未來研發(fā)計劃我們計劃在3年內完成2000萬客戶定制我們的視頻語音信息服務，%,其總營業(yè)額就是200億人民幣左右。上述預測是基于以下判斷：，我們希望以三年完成市場的初步培育，達到接近10%的用戶轉換率；然后我們希望繼續(xù)以二到三年時間達到接近20%的轉換率，完成市場向成熟階段的過渡。2：本項目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以“社區(qū)服務”為理念，在初期整合以居民生活為中心的服務市場，以可視電話為載體，將居民生活所在點為中心，將吃、穿、住、行、醫(yī)等全方位結合，進行針對個人的個性化信息服務，讓我們的服務、系統(tǒng)與商業(yè)的經營，居民的生活緊密的結合起來。每開拓一個市場，可賺取分類廣告費、信息服務費。同時，在各地開拓服務進行宣傳，招募合作代理商開拓維護新市場。以小區(qū)、城市、省為級別，逐步占領全國信息服務市場！用戶超過1000萬，以現(xiàn)有市場的經驗為基礎，開始組建技術隊伍，以下一代網絡智能家電為理念，研制下一代具有自主知識產權的可視電話。實現(xiàn)可視電話在未來與信息家電的完美結合。3：本項目的發(fā)展分步目標第一階段：（八個月），在城市試點基礎上，建立初級網絡通信傳輸平臺，擴大完善客戶管理系統(tǒng)與信息分類管理系統(tǒng)，完善以個性化，細化服務為核心的公司服務網站。以北京或深圳為重點進行導入期市場開拓。同時在其它城市進行廣告造勢宣傳，尋找合作伙伴或代理商，迅速拓展市場。第二階段：（十四個月），建立自主的網絡平臺和營銷數據庫，繼續(xù)開發(fā)新業(yè)務，降低成本，成為新業(yè)務的虛擬運營商并在城市分類廣告?zhèn)髅?，語音短信群發(fā)領域確立龍頭地位；第三階段：（二年），通過兼并、重組，整合業(yè)務網絡，進一步擴大利潤，打造業(yè)務面廣，業(yè)務范圍覆蓋全國主要城市的全國最大信息服務與分類廣告?zhèn)鞑シ丈?；不斷開發(fā)和推出新的語音視頻與資訊服務產品，繼續(xù)穩(wěn)固原有市場、開拓新市場，形成依靠高質量的新技術、新服務來保持公司維持良性高速的成長；最終成為中
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