個(gè)性化服飾定制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-29 23:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 今日花，敢花明天的錢(qián)。）在他們看來(lái)，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒(méi)享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。80后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒(méi)有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。買(mǎi)符合自己個(gè)性的東西，多便宜都沒(méi)關(guān)系，再貴也要買(mǎi)；做自己認(rèn)為對(duì)的事情，如有人反對(duì)，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時(shí)候講話都以“我……”開(kāi)始，“我喜歡，我不喜歡……”；我的地盤(pán)我作主?。ㄋ模┠壳笆袌?chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前市場(chǎng)上尚無(wú)針對(duì)男裝潮牌的專(zhuān)門(mén)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。MSHUO切入市場(chǎng)之后主要面臨的是當(dāng)前市場(chǎng)潮流品牌的男裝品類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)品牌品牌理念產(chǎn)品特征產(chǎn)品線所屬公司特征ZARA設(shè)計(jì)師品牌，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，優(yōu)異設(shè)計(jì)中低價(jià)位，讓平民擁抱HighFashion整合最新的流行信息，對(duì)款式風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，并組合成新的服裝系列全線、西班牙inditex集團(tuán)旗下子公司快時(shí)尚HM“心系一處”，集中優(yōu)勢(shì)資源，專(zhuān)注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精。Hamp。M的服飾系列豐富繁多，顧客總能找到適合自己風(fēng)格和衣櫥的商品。全線Hennesamp。MauritzAB集團(tuán)消費(fèi)群體廣泛優(yōu)衣庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)型店鋪，采用超市型的自助購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品低價(jià)良品、品質(zhì)保全線日本迅銷(xiāo)集團(tuán)銷(xiāo)售一體化太平鳥(niǎo)倡導(dǎo)時(shí)尚理念、引領(lǐng)時(shí)尚生活時(shí)尚、舒適、真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)、高效全線太平鳥(niǎo)服飾公司隊(duì)吸收全球先進(jìn)時(shí)尚理念，捕捉國(guó)際流行元素ITAT多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境簡(jiǎn)化產(chǎn)品流程，讓客戶享受高性?xún)r(jià)比商品供應(yīng)商、業(yè)主、品牌聯(lián)營(yíng)體系中國(guó)國(guó)際（控股）集團(tuán)有限公司多方合作，多方共贏會(huì)員店（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較產(chǎn) 品市場(chǎng)定位品牌定位復(fù)雜程度可模仿程度MSHUO男裝、鞋帽、飾品其他（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較使企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本。傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)流程包括廣告宣傳——地區(qū)代理——分銷(xiāo)商——零售商——消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時(shí)間長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，而本項(xiàng)目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，也由于降低了銷(xiāo)售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證企業(yè)最大利益的同時(shí)能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。采取電子商務(wù)預(yù)售與正常銷(xiāo)售方式相結(jié)合，降低產(chǎn)品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。MSHUO的主要銷(xiāo)售渠道是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，前期主要的銷(xiāo)售點(diǎn)是合作加盟網(wǎng)店，采取了產(chǎn)品預(yù)售與正常銷(xiāo)售相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。通過(guò)快速抓取前臺(tái)消費(fèi)者關(guān)注信息和訂單數(shù)量，控制后端生產(chǎn)訂單下單產(chǎn)品數(shù)量及庫(kù)存深度，規(guī)避掉當(dāng)前傳統(tǒng)服裝品牌存在的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。借助網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有利MSHUO的快速發(fā)展與突破。四、渠道搭建與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)（一）銷(xiāo)售渠道搭建網(wǎng)絡(luò)渠道搭建 1）C店分銷(xiāo)渠道搭建 A、MSHUO品牌前期借助合作伙伴及之前累積成熟淘寶C店資源，快速鋪開(kāi)銷(xiāo)售渠道，采取“預(yù)告預(yù)售正式發(fā)售”的銷(xiāo)售模式。 B、搭建淘寶分銷(xiāo)招募團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)招募有基礎(chǔ)，有實(shí)力C店店主，可以著手收編部分外貿(mào)店主。2）品牌及產(chǎn)品相對(duì)成熟之后，開(kāi)始非特賣(mài)渠道代理招募 A、在此階段重點(diǎn)招募可以在天貓、京東、蘇寧、一號(hào)店等平臺(tái)開(kāi)始品牌專(zhuān)賣(mài)店的代理合作商。 B、選擇天貓或者京東建立品牌形象店，作為品牌形象樣板。3) 全網(wǎng)特賣(mài)渠道布局 A、充分利用網(wǎng)絡(luò)特賣(mài)渠道的快速銷(xiāo)貨能力，幫助品牌清理庫(kù)存，盤(pán)活貨品周轉(zhuǎn)速度，回籠資金。 B、針對(duì)部分有條件的特賣(mài)渠道開(kāi)發(fā)專(zhuān)供款式，進(jìn)行聯(lián)合活動(dòng)促銷(xiāo)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道搭建1）品牌形象店/旗艦店搭建 在全網(wǎng)C店鋪完成之后，根據(jù)產(chǎn)品豐富程度及資金儲(chǔ)備量，考慮開(kāi)設(shè)線下MSHUO品牌形象店或者品牌期間店，逐步將品牌固化，立體化；在此基礎(chǔ)之上完善線下門(mén)店管理體系及形象體系建設(shè)。2）逐步開(kāi)放MSHUO品牌招商加盟制度建設(shè) 力爭(zhēng)在開(kāi)始品牌形象店/旗艦店兩年之內(nèi)，全國(guó)招募加盟商40家，并形成完整的品牌加盟管理制度與加盟商獎(jiǎng)勵(lì)政策。（二）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 品牌官網(wǎng)建設(shè) 1）品牌官網(wǎng)建設(shè)第一階段：品牌形象展示平臺(tái)與信息發(fā)布通道。在MSHUO品牌成立之后，盡快建立起品牌官網(wǎng)網(wǎng)站，增加品牌信任度，同時(shí)可以通過(guò)官網(wǎng)新聞及論壇制造品牌炒作內(nèi)容；另外通過(guò)官網(wǎng)建立品牌形象，傳播品牌理念。2）品牌官網(wǎng)建設(shè)第二階段：將官網(wǎng)改造成銷(xiāo)售型網(wǎng)站，逐步承擔(dān)B2B2C及C2B功能。官網(wǎng)改造的第一步是將官網(wǎng)改造成小型的B2C商城，可以承接網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售推廣聚集的品牌粉絲，并在官網(wǎng)形成銷(xiāo)售；改造第二步，在小型B2C基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)上管理功能，將各平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商訂單在官網(wǎng)同步，形成集官網(wǎng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商管理及網(wǎng)絡(luò)零售訂單處理一體化的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，同時(shí)開(kāi)放C2B功能，提供設(shè)計(jì)樣式，由粉絲發(fā)起累積訂單，MSHUO組織生產(chǎn)，進(jìn)行物流發(fā)貨的C2B定制功能；官網(wǎng)改造的第三步，將線下品牌加盟商納入官網(wǎng)系統(tǒng)管理，開(kāi)始加盟商帳號(hào)，形成加盟店管理系統(tǒng)與官網(wǎng)管理系統(tǒng)同步（包括銷(xiāo)售訂單信息同步，品牌會(huì)員信息同步，加盟店鋪實(shí)時(shí)庫(kù)存同步），最終形成B2B2C+C2B四位一體的綜合型官網(wǎng)平臺(tái)。微銷(xiāo)售平臺(tái)搭建 1）建立微博、微信宣傳推廣通道 通過(guò)搭建品牌官方微博與微信公關(guān)帳號(hào)，建立手機(jī)端與PC端相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)推廣與信息散布通道。同時(shí)可以借助這類(lèi)通道將會(huì)員管理與粉絲管理落地，并形成主動(dòng)傳播元節(jié)點(diǎn)。 2）改造微博、微信推廣平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上建立微商城 以微博微信為基礎(chǔ)，建立起微營(yíng)銷(xiāo)商城，形成有效的移動(dòng)端銷(xiāo)售平臺(tái)，并將官網(wǎng)商城逐步植入移動(dòng)商城，最終實(shí)現(xiàn)PC+移動(dòng)端+線下實(shí)體，三維一體，全渠道統(tǒng)一的銷(xiāo)售通道。五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（一）設(shè)計(jì)隊(duì)伍買(mǎi)手+抄板師：A、建立公司的時(shí)尚買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)B、建立公司抄板師+設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師配套設(shè)備： 電腦、CAD等設(shè)備。機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1