【文章內(nèi)容簡介】 點。本項目將充分利用所處的地域優(yōu)勢 及周邊地區(qū)對鮮食果品需求的市場優(yōu)勢，發(fā)展鮮果種植，實施鮮果的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，發(fā)揮項目的示范帶頭作用，使 XX 縣農(nóng)村經(jīng)濟有較大的增長，農(nóng)民收入有較大的提高。 是農(nóng)場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和生態(tài)環(huán)境建設(shè) 的需要 當前 XX縣的主種作物是小麥、玉米為主的傳統(tǒng)作物，林果面積甚微。當前種植作物的畝利潤一般是：小麥 280 元，玉米 450 元，而 蘋果 等果蔬產(chǎn)品的利潤都在 4000元以上。從比較效益可看出，鮮果的畝效益是其它作物的 10 倍左右，為提高土地的生產(chǎn)潛力，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)勢在必行。為改變西部生態(tài)環(huán)境惡化的狀況，國家要求西部省區(qū)采取退耕還林、還草措施，以促進生態(tài)環(huán)境的改善，通過調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu) ，發(fā)展林果業(yè)生產(chǎn)，將可提高綠化覆蓋率，美化城郊的環(huán)境，對開展城鄉(xiāng) 旅游業(yè)也是十分必要的。 第三章 建設(shè)條件 項目 區(qū)概況 XX，周人先祖早期生活的地方，也是中華民族的發(fā)祥地之一，古屬《禹貢》九州之一的雍州。公劉、古公 亶 （ dǎ n）父時期，屬豳地。西周王朝建立后，將豳地劃入王畿（ j236。）之內(nèi)，并置邑，為 栒 邑。周平王東遷時，以豳地賜秦。至戰(zhàn)國約秦孝公時期，始置 栒 邑縣；秦、漢、三 國時期，沿襲舊制，為 栒 邑縣。晉朝易名為 邠 邑縣。南北朝時期，改置三水縣；隋、唐、五代、宋到元朝初年，仍沿用舊名。至元七年（ 1270）到明成化十二年（ 1476），并入淳化縣，三水縣不存。明成化十三年（ 1477），復(fù)置三水縣，沿襲到清末。民國三年（ 1914）， 撤銷清朝府、州設(shè)置，因原縣名與廣東三水縣重名，復(fù)改為 栒 邑縣。 新民主主義革命時期， 栒 邑是陜甘寧邊區(qū)的一部分，關(guān)中分區(qū)長駐于此；中共陜西工委、陜西省委曾在此領(lǐng)導(dǎo)了關(guān)中及陜西的民主革命斗爭，使這里成為一塊紅色熱土。中華人民共和國建立初期，先后轄屬 邠縣分區(qū)、咸陽專區(qū)、寶雞專區(qū)等。 1958年 12月，實行大縣建制時，并入彬縣。 1961年 8月，撤銷大縣建制，恢復(fù) 栒 邑縣，轄屬咸陽地區(qū)。 1964年9月，因“ 栒 ”字生僻，經(jīng)國務(wù)院批準，改“ 栒 ”為“旬”，名 XX縣?，F(xiàn)轄屬咸陽市。 XX縣地處渭北黃土高原溝壑區(qū)，位于陜西省中部、咸 陽市北部。全縣總面積 1811平方公里，轄 10鎮(zhèn)、 4鄉(xiāng)、 187個行政村、 。 XX工業(yè)經(jīng)濟主要以煤炭資源開發(fā)為主。全縣現(xiàn)有工業(yè)企業(yè) 90家。其中，煤炭企業(yè) 10家，化肥廠 1家，制藥廠 1家，面粉廠 2家，套袋廠 8家、發(fā)泡網(wǎng)廠 5家、紙箱廠 2家，預(yù)制廠、砂石場、磚瓦廠等建材企業(yè) 61家，個體工商戶 4789戶，非公經(jīng)濟組織 4965戶。 煤炭： XX是全國重點產(chǎn)煤縣，境內(nèi)煤炭儲量達 25億噸，現(xiàn)已探明儲量 。全縣現(xiàn)有煤炭企業(yè) 10家、礦井 11對。 2021年，全縣生產(chǎn)原煤 628萬噸，產(chǎn) 值 。 園區(qū)：目前，已建成太村產(chǎn)業(yè)園、旬東循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園和土橋農(nóng)副產(chǎn)品加工工業(yè)園 3大產(chǎn)業(yè)園區(qū)?，F(xiàn)已入駐企業(yè) 11家。 太村產(chǎn)業(yè)園，投資 ，建成園區(qū)創(chuàng)業(yè)大道和科技一路，搭建了園區(qū)框架。目前，已有新礦綜合機械設(shè)備廠、藍海果業(yè)、北山果業(yè)、 志峰果業(yè)、佰平果業(yè)和北京酥暢 XX食品廠 6家企業(yè)入駐發(fā)展。 旬東循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)，熱電聯(lián)產(chǎn)集中供熱項目累計投資 ，完成 1500平方米冷卻塔、 100米煙囪、 6800平方米辦公大樓、 2 2萬千伏安變電站等主體工程，主廠房和 7588平方米的綜合 大樓工程正在加緊建設(shè)，今年建成運營。 土橋農(nóng)副產(chǎn)品加工工業(yè)園區(qū)，先后投資 700多萬元，對園區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施進行了改造，新建道路 3公里，鋪設(shè)供水管道 4000米、污水管道 6000米，架設(shè)高低壓電路 3000米。目前，已有陜西 XX通達果汁廠、XX乳品廠、水氏乳品廠等企業(yè)入駐建設(shè)。 XX是山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，地處渭北高原南緣，地形主要以山地、塬面為主，是典型的雨養(yǎng)旱作農(nóng)業(yè)區(qū)。果、畜、煙、菜等特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出。 蘋果：從上世紀八十年代開始， XX就大力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已有二十多年的歷史。主栽品種有 紅富士、秦冠、藤牧 1號、皇家嘎拉、美國 8號等?！把畬殹迸铺O果果型圓正、色澤光艷、汁液豐富、質(zhì)密耐貯、品質(zhì)卓越，先后榮獲后稷金像獎、中國食品博覽會暢銷產(chǎn)品獎、中華名果等 120多項省部級以上大獎，暢銷國內(nèi) 30多個省、市、自治區(qū)和港澳市場，出口到英國、加拿大、俄羅斯、新加坡、泰國、越南等國家。近年來，開發(fā)了 SOD蘋果、碘硒蘋果、牛奶蘋果等特色果品以及貼字果，實現(xiàn)了由注重果品產(chǎn)量向提升果品營養(yǎng)和文化內(nèi)涵以及外觀形象的轉(zhuǎn)變。 目前，全縣蘋果總面積 50萬畝，基本實現(xiàn)農(nóng)民人均 2畝果。建成綠色蘋果基地 25萬畝，無公害蘋果基 地 15萬畝，有機蘋果認證 。其中，歐盟有機蘋果認證 3200畝，蘋果套袋率 96%，優(yōu)果率 85%以上。 2021年，全縣蘋果總產(chǎn) 42萬噸，產(chǎn)值 7億元，果農(nóng)人均蘋果收入 3000元以上。 畜牧： XX飼草資源豐富，境內(nèi)有天然草場 46萬畝，人工種植牧草15萬畝，年產(chǎn)草量 3000多萬噸，載畜量 30多萬個單位。 目前，已建成養(yǎng)殖小區(qū) 30個、大戶 1052個、大村 30個，畜牧業(yè)年總產(chǎn)值 ，正在實施千頭奶牛養(yǎng)殖基地和全省百萬頭生豬養(yǎng)殖大縣建設(shè)項目。目前，全縣已建成百頭豬場 138個，引進二元母豬 2021多頭，生豬存欄 16萬頭。牛存欄 1500頭，奶山羊 7萬只。 烤煙： XX是全國優(yōu)質(zhì)烤煙生產(chǎn)區(qū)、陜西省烤煙生產(chǎn)基地縣、陜西省煙葉生產(chǎn)標準化示范縣、陜西省烤煙種植四強縣之一，年種植面積穩(wěn)定在 2萬畝左右，主要分布于底廟、湫坡頭、職田、馬欄、太村等 5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 2021年，全縣種植烤煙 2萬畝，收購煙葉 5萬擔，實現(xiàn)產(chǎn)值 3150萬元，上繳利稅 1700萬元。 糧食：全縣年均種植糧食 30萬畝左右，糧食總產(chǎn)穩(wěn)定在 9萬噸以上。 2021年，全縣種植小麥 11萬畝、地膜玉米 ，收獲小麥 噸、地膜玉米 。 由于 項目區(qū)的地理環(huán)境和光照資源條件所產(chǎn)品種優(yōu)良、果品味美甘甜，在國內(nèi)外享有盛譽。 水文氣象 XX縣屬暖溫帶大陸性干旱氣候。基本特點是：干旱少雨，蒸發(fā)量大，寒暑變化劇烈，夏季炎熱，冬季寒冷，春秋升溫和降溫迅速，氣溫年較差和日較差大，日照時間長，熱量充足，年降水量稀少且在時間上分布不均，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全依賴于地表水灌溉。 XX 縣多年平均氣溫 176。 C，最熱月 (7 月 )平均氣溫 176。 C，極端最高氣溫 176。 C，最冷月 (1 月 )平均氣溫 176。 C，極端最低氣溫 25176。 C；多年平均降水量 ，多年平均蒸發(fā)量 ，無霜期 211天，年均日照 2679 小時；氣溫年較差34176。 C，年均日較差 15176。 C；平均風速 3m/秒，年平均大風日數(shù) 15 天，平均浮塵日數(shù) 52天。春季 (3～ 5 月 )升溫快而不穩(wěn)，冷暖交替頻繁，干旱且 多大風；夏季 (6～ 8 月 )炎熱，多干熱風，日照時間長，降水集中，受冰雹危害；秋季 (9～ 11 月 )氣候涼爽，降溫迅速，霜凍出現(xiàn)；冬季 (12～翌年 2 月 )天氣寒冷而漫長，平均氣溫 176。 C XX縣 地下水資源儲量 3，地下水補給模數(shù) 31～ 37，可開采模數(shù) 。 XX 地區(qū) 自然災(zāi)害主要有冰雹和干熱風。冰雹主要 58 月份出現(xiàn)， 5月份出現(xiàn)的機率最大，冰雹出現(xiàn)的范圍雖然較小，時間短，但來勢猛，強度大，對局部地區(qū)農(nóng)作物造成巨大損失。 59月份是出現(xiàn)干熱風時期，而 5月下旬至 6月份的干熱風次數(shù)占全年的 40%，對小麥產(chǎn)量影響較大，輕者影響灌漿，重者造成干癟青枯，嚴重減產(chǎn)。 人口及勞動力 XX縣下轄 10鎮(zhèn)、 4鄉(xiāng)、 187個行政村、 。 XX 縣 總土地面積 1811平方公里 ， 全縣有 果樹面積 20萬畝。 水利設(shè)施 XX縣 有灌水渠道 ， 排水渠道 ，配套建筑物260座；排灌站 14 座，總裝機容量 1860千瓦；機電井 167 眼，水利設(shè)施完善。 運輸條件較好， XX 縣到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均為柏油路面，項目區(qū)道路暢通，交通運輸條件十分便利，為項目建設(shè)提供有利條件。 XX 已完成電網(wǎng)改造，全年供電情況良好。項目建設(shè)實施，在動力、能源方面可以得到充分保證。 第四章 項目單位基本情況 概況 XXXX 果業(yè)有限 公司成立 于 2021年 10 月，公司總資產(chǎn) 2800 萬元；擁有名優(yōu)果品基地 5800 畝，“十 二 五”末將發(fā)展到 20500 畝。 務(wù)狀況 XXXX 果業(yè)有限 公司財務(wù)狀況詳見下表： 財務(wù)狀況詳細表 資金總額 2800 萬元 固定資產(chǎn) 987 萬元 凈資產(chǎn) 415 萬元 財 實收資本 政 所有者權(quán)益 狀 銷售收入 況 負債率 凈利潤 銷售利潤率 凈資產(chǎn)利潤率 法人代表基本情況 XXXX 果業(yè)有限公司法人代表朱建華 ， 1973 年出生，現(xiàn)年 38 歲，大學本科學歷，工程師。 現(xiàn)所經(jīng)營的 公司運行良好，無向銀行申請貸款。第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 XX 縣 生產(chǎn)的“旬寶” 牌 紅富士蘋果在國內(nèi)外享有盛譽。據(jù)調(diào)查從蘋果 的分布來看，主要生長在 XX張洪塬區(qū) ，每年在 蘋果銷售旺季，大量蘋果在短短的幾個月時間擁向國內(nèi)外各大 市場，出現(xiàn)供大于求現(xiàn)象。 市場前景分析 綜 上述，如果果品能在產(chǎn)地儲藏一段時間，延長果品供應(yīng)期，并積極拓展貿(mào)易渠道，努力打開國外市場。這樣，果品出口前景會更好，經(jīng)濟效益也大大提高。據(jù)調(diào)查， XX 地區(qū)的果品現(xiàn) 在上海、北京、貴州 、 云南、 四川等地大量銷售， 已打入市場。 前景是不可估量的， 對推動 XX縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程和加快經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮 起到 積極促進作用。 銷售策略、方案和營銷模式 營銷策略和營銷模式 項目產(chǎn)品采取營銷策略是以產(chǎn)品質(zhì)量為紐帶，主打 周邊 市場同時積極開拓 國外 市場，以點、面結(jié)合的方式推進市場發(fā)展，做大市場份額、細分市場、研究不同消費層次的特點和需求，通過產(chǎn)品多樣化、包裝創(chuàng)新等推動產(chǎn)品銷售。營銷管理模式是以自銷和地方代理商經(jīng)銷的方式共同推進。 營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售措施 當今國際市場商品競爭的諸多因素中，商品質(zhì)量、價格、包裝設(shè)計是三個主要因素，本項目產(chǎn)品銷售措施： (1)商品包裝標準化。 蘋果 的包裝嚴格依照國際標準，打造自己的品牌，要求外包裝不僅要簡明醒目、體現(xiàn)信譽、符合環(huán)保、達到出口標準。 (2)加強對國內(nèi)、外市場研究。堅持鮮銷與貯藏相結(jié)合，完善保鮮、分級、包裝和貯運設(shè)施，通過保鮮貯藏，進行反季節(jié)銷售，弱化季節(jié)性差異，提高產(chǎn)品附加值。 (3)積極發(fā)展電子商務(wù)，將與蘋果 品質(zhì)有關(guān)的環(huán)境因素、價格、包裝全部制成網(wǎng)頁，利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品銷售效率。 營銷網(wǎng)絡(luò) (1)銷售的主導(dǎo)方法：在互聯(lián)網(wǎng)上開通了公司自己的網(wǎng)站，充分利用 網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的產(chǎn)品，并在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛查找全國各地的果 品 批發(fā)商的聯(lián)系方式， 然后通過電話、傳真、電子郵件等方式與其取得聯(lián)系，確定幾個在各地區(qū)較強的果品采購批發(fā)商做為公司的長期合作伙伴。 (2)銷售網(wǎng)點的建立： 銷售網(wǎng)點考慮在 國內(nèi)各大城市建立 網(wǎng)點銷售站，季節(jié)性派入銷售人員 2 名，并根據(jù)市場變化，考慮租用保鮮庫，增派銷售人 員，新開拓銷售市場等。 市場風險分析 BEP(盈虧平衡點 )=年固定成本／ (年經(jīng)營收入 年可變成本 年營業(yè)稅及附加 ) 通過分析，項目盈虧平衡點為 ％，即項目運營達到設(shè)計能力的 ％能夠保本。 第六章 項目建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù) 通過本項目的建設(shè)實施，向外推出 XX 縣的 紅富士、秦冠、藤牧 1 號、皇家嘎拉、美國 8 號 名優(yōu)蘋果 ，向國內(nèi)市場甚至國際市場推廣，滿足廣大消費者的需求，帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到示范帶頭作用。 建筑規(guī)模： (1)新建 10000 噸氣調(diào)保鮮庫 (每一個為 500 噸 庫容共計 20 座 )，及相應(yīng)輔助設(shè)施，總建筑面積 9320m2，其中庫體總建筑面積 20 418=8360m2，制冷機組房建筑面積 20 15=300m2，包裝車間 1250m2，辦公室建筑面積960m2。 (2)10000 噸氣調(diào)保鮮 配套設(shè)備的購置及安裝調(diào)試。 布置方案原則： (1)布局合理，分區(qū)明確，滿足工藝流程要求。 (2)人物分流，運輸通暢，裝卸方便，便于管理。 (3)滿足商檢局《食品廠庫最低衛(wèi)生要求》。 (4)符合《建筑防火設(shè)計規(guī)范》。 總平面布置方案： 根據(jù)上述原則，依據(jù)擬建地點現(xiàn)狀布置保鮮庫，庫體與圍墻間形成環(huán)路，便于貨物的進出。變配電間布置在庫區(qū)的后側(cè)，與庫體相鄰，減少管網(wǎng)長度，滿足消防要求，減少倒運量。公用工程布置在冷庫正前言；圍墻四周栽植綠化帶，廠區(qū)前側(cè)大門 直對主要干道，形成廠前綠化區(qū)，美化環(huán)境。 總平面主要設(shè)計指標：貯藏量 500 噸保鮮庫 二十 座，廠區(qū)占地面積 2(113米 )，其中建筑系數(shù) ％，