保險增員選才方法渠道流程手冊(編輯修改稿)
2025-06-27 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 太頻繁 廣告增員： 通過廣告發(fā)布增員信息 優(yōu)點：來源廣， 缺點：質(zhì)量不可控，不宜過多使用，并且一定要統(tǒng)一組織 （四）增員流程 增員流程幾年的營銷經(jīng)驗表明：任何一項成果都不是靠單一的動作完成的，必須有組織的按照一定的流程來完成 。計劃 組織 輔助工具 活動管理 選擇 訓(xùn)練? 增員的意義? 培訓(xùn)：轉(zhuǎn)正、見習(xí)、主任、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理? 講座? 增員激勵? 創(chuàng)業(yè)說明會? 擇業(yè)座談會? 參加早會? 陪同績優(yōu)業(yè)務(wù)員拜訪? 展示資料：公司介紹、行業(yè)介紹、成功人士、? 緊急情況救助卡? 增員活動率? 有效增員率? 檢查工作日志? 準(zhǔn)增員名單? 個人履歷表? 初次面談? 性向測驗? 發(fā)現(xiàn)事實面談? 計劃 100? 查詢過去工作表現(xiàn)宣導(dǎo)? 增員目標(biāo) 增員面談流程圖寒喧贊美詢問導(dǎo)入動搖話術(shù)沉默導(dǎo)入說明配合增員資料展示CLO SE 話術(shù)CLO SE 動作是 否拒絕話術(shù)是否 （五）保險業(yè)與其他行業(yè)的比較 保 險 業(yè) 上 班 族 的 比 較項 目 保 險 上 班上班時間上班環(huán)境升 遷退 休市 場景 氣收 入年終獎金條 件能 力忙前 途自我理想成 就 感使 命 感彈性大佳掌握在自己手里自己定無限大不受影響一分耕耘，一分收獲自己定人才可超越主管為自己而忙掌握在自己手里敢想，敢要，敢得要可預(yù)期，可感受服務(wù)人群朝九晚五（公司規(guī)定）公司給予看主管臉色依公司規(guī)定特定市場被炒魷魚之慮固定依老板喜歡年齡、學(xué)歷、經(jīng)驗之限老板怕你能力比他強(qiáng)不知為誰而忙難以想象，懂得巴結(jié)無不知是什么服務(wù)公司 保 險 業(yè) 與 傳 統(tǒng) 事 業(yè) 的 比 較項 目 保 險 上 班創(chuàng)業(yè)資金技 術(shù)經(jīng) 驗經(jīng)營時間助 力合 伙員 工經(jīng)營條件困 難 度同 行失 敗 率客 戶商 品開 分 店束 縛小邊做邊學(xué)用時間買經(jīng)驗彈性大親友幫忙容易沒問題雙蠃有成功途徑可尋心態(tài)問題（要不要）相助零（只有放棄）可選擇無形簡單愈成功，愈自由大先要懂用金錢買經(jīng)驗
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