保險公司增員流程及配套支持工具(編輯修改稿)
2025-06-27 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和沖突。 （ 6）甄選日結(jié)束后增員功能組人員要迅速將面試結(jié)果錄入 AMIS 中的增員模塊。 （ 1）《面試指南》（詳見 本節(jié)的“相關(guān)工具” 7） （ 2）《面試記錄與評估表》（詳見 本節(jié)的“相關(guān)工具” 8） （七） 促成 職場面談人和推薦人 （ 1）若面試結(jié)果顯示準(zhǔn)增員適合做營銷員，推薦人要利用筆試結(jié)果和面試結(jié)果進(jìn)一步說服，增強其從業(yè)信心和意愿，促成其繳納培訓(xùn)費，并約定參加職前教育的時間，發(fā)放《培訓(xùn)通知書》。 （ 2）推薦人若缺乏促成的信心，可將準(zhǔn)增員帶到大主管辦公室，由進(jìn)行職場面談的中級主管協(xié)助促成。 （ 3）若促成失敗，要分析失敗原因，若還有爭取可能，之后可加強跟進(jìn)。 《培訓(xùn)通知書》（詳見 本節(jié)的“相關(guān)工具” 9） （八）職前教育 人力發(fā)展崗牽頭，增員功能組具體組織運作，經(jīng) 理提供支持；推薦人和主管確保參訓(xùn)率。 （ 1）每周組織一次，可安排在甄選日的次日。 （ 2）開訓(xùn)當(dāng)天上午推薦人要親自送準(zhǔn)增員抵達(dá)訓(xùn)練地點進(jìn)行學(xué)習(xí)；訓(xùn)練結(jié)束后要進(jìn)行溝通，了解準(zhǔn)增員心理變化情況，及時幫助其調(diào)整心態(tài)。 （ 3）增員功能組要以半天為頻率及時向推薦人和主管通報參訓(xùn)情況；對于未到訓(xùn)人員推薦人要及時進(jìn)行追蹤了解情況，督促其按時參加培訓(xùn)。 （ 4）具體運作標(biāo)準(zhǔn)請參見總頒新人育成體系。 （ 5）職前教育結(jié)束后增員功能組人員要迅速將職前教育參與情況錄入 AMIS 中的增員模塊。 （九）考證輔導(dǎo)和考證 按照《基 層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指南》相關(guān)要求進(jìn)行，主管和推薦人確保新人的參訓(xùn)率。 （十）簽約培訓(xùn) 按照《基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指南》相關(guān)要求進(jìn)行，主管和推薦人確保新人的參訓(xùn)率。 四、實施要領(lǐng) 為了提高增員流程的效率，“職場面談”至“促成”六個環(huán)節(jié)可安排在同一天進(jìn)行，可稱為“甄選日”。團(tuán)隊通過甄選日批量運作增員流程的六個環(huán)節(jié)，能夠進(jìn)一步提高增員的成效。甄選日的實施要領(lǐng)如下： （一）設(shè)立每周固定甄選日 從效率角度考慮，經(jīng)營單位每周安排固定的一天或半天作為甄選日，這一日中由增員功能組安排創(chuàng)業(yè)說明會 /懇談會、筆試和面試，主管也要在那一天留出時間給屬員，履行職場面談和促成等工作職責(zé)。“每周甄選日”運作能有效形成增員小推動和小高潮，逐步養(yǎng)成營銷員常態(tài)增員的工作習(xí)慣，是實現(xiàn)月目標(biāo)的有效抓手。 （二）每周甄選日之前的宣導(dǎo)與準(zhǔn)備 、各環(huán)節(jié)的時間及場地要盡量固定，方便營銷伙伴與準(zhǔn)增員預(yù)約時間； ，推薦人要填報《準(zhǔn)增員信息表》，遞交給增員功能組，以方便增員功能組安排甄選 日相關(guān)工作人員、場地和面試順序等；甄選日前一天早會結(jié)束停止報名； 通，與其確定準(zhǔn)增員在甄選日的各項時間安排，并通知攜帶相關(guān)資料；增員功能組根據(jù)溝通結(jié)果形成《甄選日擬到人員匯總表》； 、場地、工作人員、準(zhǔn)增員面試順序、推薦人相關(guān)配合要求等內(nèi)容，對推薦人和主管進(jìn)行宣導(dǎo)確認(rèn)。 （三）每周甄選日之后的追蹤與輔導(dǎo) （ 1）進(jìn)行甄選日當(dāng)日“漏斗”分析 （詳見本節(jié)的“相關(guān)工具” 3） （ 2）對于每一環(huán)節(jié)流失人 員，對主管和推薦人進(jìn)行電話追蹤，查明原因并進(jìn)行記錄，為輔導(dǎo)追蹤會提供依據(jù)；對于已經(jīng)進(jìn)行培訓(xùn)繳費人員，對準(zhǔn)新人與推薦人發(fā)送提醒短信，提醒準(zhǔn)新人按時參加職前教育。 （ 1）舉辦時間 甄選日當(dāng)晚或次日。 （ 2）執(zhí)行人 組織者：人力發(fā)展崗及增員功能組 參會者：甄選日擬到人員的推薦人和主管 （ 3）會議內(nèi)容 ① 通報甄選日增員成果，請成功增員者分享經(jīng)驗和心得； ② 進(jìn)行甄選日當(dāng)日“漏斗”分析，對典型失敗案例提出改進(jìn)建議； ③ 對有可能進(jìn)一步追蹤爭取的案例進(jìn)行輔導(dǎo)，指導(dǎo)其進(jìn)一步促成；
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