保險(xiǎn)增員選才方法渠道流程手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 形成良性淘汰 ▼自行培養(yǎng)人才 ▼建立對(duì)外關(guān)系 ▼團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展 ▼更多人才加入 ▼建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì) 不愿不增員的理由 （ 1）對(duì)行業(yè)沒(méi)信心； （ 2）分身乏術(shù)，擔(dān)心無(wú)力輔導(dǎo)新人； （ 3）不了解增員的技巧和過(guò)程； （ 4）不敢增員高素質(zhì)的人； （ 5）展業(yè)時(shí)間的 耽誤； （ 6）擔(dān)心緣故重疊； （ 7）擔(dān)心影響個(gè)人收入； （ 8）沒(méi)有增員來(lái)源； （ 9）看不到增員利益； （ 1）不斷建立增員來(lái)源中心。先學(xué)會(huì)為習(xí)慣而工作，然后習(xí)慣就會(huì)為你而工作。 觀察重點(diǎn) （ 1）被增員者態(tài)度是否謙虛？ （ 2）說(shuō)話速度是否自由而明確？ （ 3）表達(dá)力是否清楚？ （ 4）此人形象如何？ （ 5）此人的潛在 市場(chǎng)？ （ 6）是否有企圖心？ 面談話術(shù) （ 1）開(kāi)門(mén)話術(shù) （ 2）未來(lái)理想：捕捉增員點(diǎn) （ 3）說(shuō)明： ①壽險(xiǎn)的意義與功用 ②壽險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)與未來(lái) ③市場(chǎng)在哪里 ④公司商品介紹 ⑤新人訓(xùn)練計(jì)劃 ⑥公司的制度與特色 （ 4）促成 ① 參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ②促使參加培訓(xùn) ③培訓(xùn)后輔導(dǎo)支援 增員工具的輔助 三、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)必須有專人負(fù)責(zé)策劃，專門(mén)的職場(chǎng)布置，專人接待，特別的音樂(lè)，出色的主持人、主講人；有條件的可準(zhǔn)備一些小禮品；主題有：公司介紹、保險(xiǎn)介紹、市場(chǎng)分析、保險(xiǎn)顧問(wèn)的工作性質(zhì)、培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會(huì)等。計(jì)劃 組織 輔助工具 活動(dòng)管理 選擇 訓(xùn)練? 增員的意義? 培訓(xùn)：轉(zhuǎn)正、見(jiàn)習(xí)、主任、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理? 講座? 增員激勵(lì)? 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)? 擇業(yè)座談會(huì)? 參加早會(huì)? 陪同績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員拜訪? 展示資料：公司介紹、行業(yè)介紹、成功人士、? 緊急情況救助卡? 增員活動(dòng)率? 有效增員率? 檢查工作日志? 準(zhǔn)增員名單? 個(gè)人履歷表? 初次面談? 性向測(cè)驗(yàn)? 發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談? 計(jì)劃 100? 查詢過(guò)去工作表現(xiàn)宣導(dǎo)? 增員目標(biāo) 增員面談流程圖寒喧贊美詢問(wèn)導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù)沉默導(dǎo)入說(shuō)明配合增員資料展示CLO SE 話術(shù)CLO SE 動(dòng)作是 否拒絕話術(shù)是否 （五）保險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)的比較 保 險(xiǎn)
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