保險(xiǎn)增員選才方法渠道流程手冊(cè)(參考版)
2025-05-18 05:58本頁面
【正文】 最好在 晚上舉行，歷時(shí) 2小時(shí)左右，講演時(shí)間不超過 1小時(shí)，其余時(shí)間分組溝通，填寫表格等。 （五）面談 面談原則 （ 1）聆聽：善用沉默的力量 （ 2）完整與正確：得到所需完整而正確的答案 （ 3）客觀：在面談中保持客觀的立場(chǎng) （ 4）控制：能夠隨時(shí)控制面談的狀況與進(jìn)度 （ 5）相關(guān)：只提出與工和有關(guān)的問題 面談目標(biāo) （ 1）激發(fā)加入壽險(xiǎn)推銷事業(yè)的興趣 （ 2）簡(jiǎn)要說明并告知“選擇過程”的價(jià)值所在 （ 3） 獲取重要的背景資料 （ 4）跟應(yīng)征者預(yù)約說明會(huì) （ 5）得到應(yīng)征者完整的個(gè)人履歷資料 （ 6）決定是否進(jìn)入下個(gè)選擇步驟 初次面談成功的要素 （ 1）時(shí)間、地點(diǎn)安排適宜； （ 2）發(fā)揮主觀個(gè)人魅力及成功形象； （ 3）如實(shí)說明工作性質(zhì)及將來發(fā)展前景； （ 4）充分了解被增員者的背景、人格類型； （ 5）適合者給予適當(dāng)?shù)募?lì)； （ 6）不適合者予以婉轉(zhuǎn)拒絕； （ 7）解釋甄選的目的及程序。 （一）選擇的好處 有利于組織健康發(fā)展 有利于輔導(dǎo) 新人成長(zhǎng)快 節(jié)省時(shí)間和精力，降低成本 既能改善短期績(jī)效又有利于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期績(jī)效的培養(yǎng) 屬員心態(tài)好 團(tuán)隊(duì)氛圍好 （二）有效選擇的要點(diǎn) 有效選擇的首要條件是量的積累和人才的儲(chǔ)備 選擇的步驟及運(yùn)用的工具和技巧應(yīng)該是務(wù)實(shí)的和切實(shí)可行的 選擇要有成本的概念 選擇的過程要有記錄 選擇步驟工具及標(biāo)準(zhǔn)必須一視同仁 選擇過程中應(yīng)建立人才資源檔案庫便于與被增員對(duì)象保持聯(lián)絡(luò) （三）過程 初次甄選面談； 性向測(cè)驗(yàn)； 應(yīng)征者履歷資料表； 發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談； 抉擇。 （三）增員渠道 “ 1+1”增員： 業(yè)務(wù)員通過緣故法或轉(zhuǎn)介紹增員 優(yōu)點(diǎn)：來源可靠，可持續(xù)進(jìn)行，增員素質(zhì)較好，成本較低 缺點(diǎn)：增員速度相對(duì)較慢，對(duì)業(yè)務(wù)員要求高 人才市場(chǎng)增員： 通過人才交流市場(chǎng)公開招聘 優(yōu)點(diǎn)：來源廣，速度快 缺點(diǎn)：在前期大量使用的情況下，效果較差 目標(biāo)市場(chǎng)增員： 選定目標(biāo)市場(chǎng)后有目的的進(jìn)行增員 優(yōu)點(diǎn)：有針對(duì)性，有利于市場(chǎng)開拓，效果較好 缺點(diǎn)：難度較大，增員速度相對(duì)較慢 陌生拜訪增員： 優(yōu)點(diǎn)：來源可靠，增員素質(zhì)較 好 缺點(diǎn)：增員速度相對(duì)較慢
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