6納才如此簡(jiǎn)單(增員流程)(參考版)
2025-01-24 07:27本頁面
【正文】 ?不要空手造訪，適當(dāng)準(zhǔn)備一些小禮物以拉近距離，創(chuàng)造融洽環(huán)境； ?注意著裝及言談舉止，既要展現(xiàn)職業(yè)風(fēng)范，又不要太拘謹(jǐn)；（良好、得體的風(fēng)范取決于長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)素養(yǎng)積累以及事先充分的準(zhǔn)備） ?對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有充分的思想及應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備（可能對(duì)方比較冷淡或極度反對(duì)），要有耐心和信心； ?結(jié)合分析新人從業(yè)優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)其建立自信； ?要讓新人和家屬知道：來到這個(gè)行業(yè)不會(huì)單打獨(dú)斗，成長(zhǎng)的每一步都會(huì)得到公司（包括增員人）的幫助。 讓家人了解壽險(xiǎn)行業(yè)的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃與從業(yè)要求（包涵職業(yè)理念與習(xí)慣）。 邀約新人班話術(shù) ： 六、邀約新人班 （一）增員現(xiàn)狀 面試通關(guān) 培訓(xùn)、保代報(bào)名費(fèi)收取 新人班 訓(xùn)后 1至 2天100%預(yù)上崗 100%上崗 保代輔導(dǎo) 大量新人在上崗前流失，使我們前功盡棄 本課程利用工具的使用，使新人順利上崗 七、增員的后續(xù)跟進(jìn) （二）后續(xù)跟進(jìn)環(huán)節(jié) 創(chuàng)說會(huì)的要點(diǎn) ?去接新人，不要等新人 ?始終坐在新人旁邊 ?帶動(dòng)新人配合主講講師 ?安排新人面試 面試的要點(diǎn) ?面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通 ?介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài) ?面試期間始終在門外等候 ?面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻 崗前培訓(xùn)班增員人必做動(dòng)作 智取壽險(xiǎn)行業(yè)通行證，邁向壽險(xiǎn)事業(yè)成功路 代理人考試輔導(dǎo) 增員人必做動(dòng)作 新人專屬會(huì)階段新人必做動(dòng)作 新人專屬會(huì)增員人必做動(dòng)作 ? 不要忽視家訪的作用 1 讓新人的家屬認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)并支持新人從事這項(xiàng)工作。參加完培訓(xùn)班之后你還可以參加公司舉辦的壽險(xiǎn)資格考試培訓(xùn)，對(duì)你今后的擇業(yè)也會(huì)有很大的幫助。 ? B、有效篩選：通過此表信息可以再次確定新人是否符合要求，更能做到有效篩選。 ?納才表的作用 : ? A、公司正規(guī)的體現(xiàn)：一家全國(guó)性的大型公司，有統(tǒng)一的面試流程和工具。這是這次講座的門票，我特意給你留了一張，你填一下吧 。正好我們這個(gè)周日有一場(chǎng)關(guān)于?贏在新華 萬人創(chuàng)富?的專題講座，你真應(yīng)該去聽一下。 ? 在這樣一家高品牌的上市公司工作、您的未來發(fā)展空間會(huì)非常大，不僅能力提升、收入提升，多好??！ —— 成長(zhǎng)平臺(tái)好 面談?wù)f明工具 —— 增員畫冊(cè) 封皮和封底 壽功 行業(yè) 公司主要情況 典范金愛麗 和大型招募計(jì)劃 發(fā)展階梯與晉升通道 配合市調(diào)表進(jìn)行使用，講解行業(yè)、公司、崗位發(fā)展情況、新人政策 ?從內(nèi)文第 1頁和第 2頁開始，介紹朝陽如火的行業(yè)，展現(xiàn)行業(yè)誘人的發(fā)展前景 ?第 3頁，保險(xiǎn)是個(gè)充滿愛心得行業(yè)，他成人達(dá)己， ?第 6頁，公司蓬勃發(fā)展，前景向好， 還有實(shí)力強(qiáng)大的公司作為創(chuàng)業(yè)后盾 ?第 8頁，這個(gè)行業(yè)缺乏大量的人才，同時(shí)這份工作還能為我們帶來能力的提升（培訓(xùn)），公平的晉升（發(fā)展通道）、健全的保障 ?第 9頁，行業(yè)典范 —— 金愛麗，在新華成就人生夢(mèng)想，風(fēng)光無限。 ? 比如說，辦理完上崗手續(xù)，就擁有 30000元的意外傷害保障，轉(zhuǎn)正以后，還擁有意外醫(yī)療、疾病和住院醫(yī)療等保障，多好??！ —— 能力的提升 3 4 公司實(shí)力強(qiáng) ? 新華保險(xiǎn)去年成功上市、并且擁有 30萬的內(nèi)外勤員工， 2700多萬客戶和近 6萬個(gè)機(jī)構(gòu)提供保險(xiǎn)服務(wù)，可見在新華保險(xiǎn)實(shí)力非常強(qiáng)。 ? 比如說，辦理完上崗手續(xù)，就擁有 3000元的意外傷害保障，轉(zhuǎn)正以后，還擁有意外醫(yī)療、疾病和住院醫(yī)療等保障，多好??！ —— 能力的提升 完善的培訓(xùn)體系 ? 而且，您看。 ? 而且，您看。 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的飛躍 —— 廣闊的前景 2 2 完善的培訓(xùn)體
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