保險增員選才方法渠道流程手冊-資料下載頁
2025-05-13 05:58本頁面
【導讀】推銷組織管理經(jīng)營，伍，才能保持壽險的永續(xù)經(jīng)營。分身乏術，擔心無力輔導新人；不了解增員的技巧和過程；不敢增員高素質的人；展業(yè)時間的耽誤；擔心影響個人收入；看不到增員利益；不斷建立增員來源中心。選擇符合資格與標準的人才。持之以恒的追蹤，等待機會的來臨。不要自我設限，要敢增員能力比自己強的伙伴。a．講的不好；；每次演出力求完美，每一次結束留有希望。大膽規(guī)劃夢想，深信一切都能實現(xiàn)。增員活動如同每日的吃飯、睡覺一樣，是必不可少的活動習慣。會為習慣而工作，然后習慣就會為你而工作。建立增員紀錄系統(tǒng)，并進行定期考核。動作完成的，必須有組織的按照一定的流程來完成。查詢過去工作表現(xiàn)
【正文】 （五）面談 面談原則 （ 1）聆聽：善用沉默的力量 （ 2）完整與正確：得到所需完整而正確的答案 （ 3）客觀：在面談中保持客觀的立場 （ 4）控制：能夠隨時控制面談的狀況與進度 （ 5）相關：只提出與工和有關的問題 面談目標 （ 1）激發(fā)加入壽險推銷事業(yè)的興趣 （ 2）簡要說明并告知“選擇過程”的價值所在 （ 3） 獲取重要的背景資料 （ 4）跟應征者預約說明會 （ 5）得到應征者完整的個人履歷資料 （ 6）決定是否進入下個選擇步驟 初次面談成功的要素 （ 1）時間、地點安排適宜； （ 2）發(fā)揮主觀個人魅力及成功形象； （ 3）如實說明工作性質及將來發(fā)展前景； （ 4）充分了解被增員者的背景、人格類型； （ 5）適合者給予適當?shù)募睿? （ 6）不適合者予以婉轉拒絕； （ 7）解釋甄選的目的及程序。 觀察重點 （ 1）被增員者態(tài)度是否謙虛？ （ 2）說話速度是否自由而明確？ （ 3）表達力是否清楚？ （ 4）此人形象如何？ （ 5）此人的潛在 市場？ （ 6）是否有企圖心？ 面談話術 （ 1）開門話術 （ 2）未來理想：捕捉增員點 （ 3）說明： ①壽險的意義與功用 ②壽險業(yè)的現(xiàn)實與未來 ③市場在哪里 ④公司商品介紹 ⑤新人訓練計劃 ⑥公司的制度與特色 （ 4）促成 ① 參加創(chuàng)業(yè)說明會 ②促使參加培訓 ③培訓后輔導支援 增員工具的輔助 三、創(chuàng)業(yè)說明會 創(chuàng)業(yè)說明會必須有專人負責策劃，專門的職場布置，專人接待，特別的音樂，出色的主持人、主講人；有條件的可準備一些小禮品；主題有：公司介紹、保險介紹、市場分析、保險顧問的工作性質、培訓與發(fā)展的機會等。最好在 晚上舉行，歷時 2小時左右，講演時間不超過 1小時，其余時間分組溝通，填寫表格等。 具體流程如下： 步驟 內容 負責人 要求 1 新人登記報到 接待人員 指定專人負責 2 進入會場 接待人員 專門音樂、會場布置 3 公司與事業(yè)介紹 主持人 頒發(fā)標準材料 4 成功分享 公司成功人士 安排一到兩位 5 回答新人提問 主持人 正面、積極的內容 6 問卷調查 組訓人員 了解到新人概況 7 小組活動 各小組負責人 讓新人產生歸宿感
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