保險(xiǎn)增員最有效的9個(gè)方法-資料下載頁
2024-09-28 16:42本頁面
【正文】 識的。再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢。 做保險(xiǎn)太辛苦話術(shù)一：是啊，人活著是很辛苦。很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦。保險(xiǎn)公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子。你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦。（停頓一下）這就是我們的工作。話術(shù)二：王先生，我很理解您的想法。你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話，您是愿意做保險(xiǎn)的，是嗎。（等待回應(yīng)） 確實(shí)，別人休息的時(shí)候我們還在工作。別人一天工作8小時(shí)，我們可能要工作10小時(shí)，甚至16小時(shí)。但別人一小時(shí)得到的金錢回報(bào)往往才23元，而做保險(xiǎn)每小時(shí)的回報(bào)能達(dá)到10元，20元甚至更多。在這世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報(bào)。象我們做保險(xiǎn)的同樣付出一小時(shí)，卻得到了別人幾倍、甚至十幾倍的回報(bào)，能算辛苦嗎。 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險(xiǎn)話術(shù)：王先生，你真是太客氣了。象你這樣的人，怎么會(huì)混不下去呢。你是在安慰我吧；看來我是等不到那一天的。（激發(fā)他，說出本行的危機(jī)或弱勢）做保險(xiǎn)就沒有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒有熊市，你為什么還舍不得放棄危機(jī)，保護(hù)即得的利益。 第5頁 共5
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