保險增員選才方法渠道流程手冊-wenkub.com
2025-05-08 05:58 本頁面
【正文】 觀察重點 （ 1）被增員者態(tài)度是否謙虛？ （ 2）說話速度是否自由而明確？ （ 3）表達力是否清楚？ （ 4）此人形象如何？ （ 5）此人的潛在 市場？ （ 6）是否有企圖心？ 面談話術(shù) （ 1）開門話術(shù) （ 2）未來理想：捕捉增員點 （ 3）說明： ①壽險的意義與功用 ②壽險業(yè)的現(xiàn)實與未來 ③市場在哪里 ④公司商品介紹 ⑤新人訓(xùn)練計劃 ⑥公司的制度與特色 （ 4）促成 ① 參加創(chuàng)業(yè)說明會 ②促使參加培訓(xùn) ③培訓(xùn)后輔導(dǎo)支援 增員工具的輔助 三、創(chuàng)業(yè)說明會 創(chuàng)業(yè)說明會必須有專人負(fù)責(zé)策劃，專門的職場布置，專人接待，特別的音樂，出色的主持人、主講人；有條件的可準(zhǔn)備一些小禮品；主題有：公司介紹、保險介紹、市場分析、保險顧問的工作性質(zhì)、培訓(xùn)與發(fā)展的機會等。計劃 組織 輔助工具 活動管理 選擇 訓(xùn)練? 增員的意義? 培訓(xùn)：轉(zhuǎn)正、見習(xí)、主任、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理? 講座? 增員激勵? 創(chuàng)業(yè)說明會? 擇業(yè)座談會? 參加早會? 陪同績優(yōu)業(yè)務(wù)員拜訪? 展示資料：公司介紹、行業(yè)介紹、成功人士、? 緊急情況救助卡? 增員活動率? 有效增員率? 檢查工作日志? 準(zhǔn)增員名單? 個人履歷表? 初次面談? 性向測驗? 發(fā)現(xiàn)事實面談? 計劃 100? 查詢過去工作表現(xiàn)宣導(dǎo)? 增員目標(biāo) 增員面談流程圖寒喧贊美詢問導(dǎo)入動搖話術(shù)沉默導(dǎo)入說明配合增員資料展示CLO SE 話術(shù)CLO SE 動作是 否拒絕話術(shù)是否 （五）保險業(yè)與其他行業(yè)的比較 保 險 業(yè) 上 班 族 的 比 較項 目 保 險 上 班上班時間上班環(huán)境升 遷退 休市 場景 氣收 入年終獎金條 件能 力忙前 途自我理想成 就 感使 命 感彈性大佳掌握在自己手里自己定無限大不受影響一分耕耘，一分收獲自己定人才可超越主管為自己而忙掌握在自己手里敢想，敢要，敢得要可預(yù)期，可感受服務(wù)人群朝九晚五（公司規(guī)定）公司給予看主管臉色依公司規(guī)定特定市場被炒魷魚之慮固定依老板喜歡年齡、學(xué)歷
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