某保險(xiǎn)公司增員敢于開口和方法培訓(xùn)教程(25頁)-保險(xiǎn)增員-wenkub.com
2025-08-01 07:53 本頁面
【正文】 第一等成功的人：靠組織。而壽險(xiǎn)人員也有三種：第三等成功的人：永遠(yuǎn)都是行銷人員。有一次， S小姐又向我哭訴，我心想，既然他先生不做事，何不叫他來保險(xiǎn)公司上班哪？經(jīng)我一提， S小姐也覺得有理，開始回家游說，不久后，他先生果真來公司上班。另一點(diǎn)很重要的是?！澳憧矗蛻魰?huì)不斷的介紹新客戶，光這層關(guān)系就開拓不完了！”我用業(yè)績證明一切?！翱蛻羰悄憬榻B的，收入應(yīng)當(dāng)是你的”接下來我馬上開展增員行動(dòng)，希望學(xué)弟能夠來保險(xiǎn)公司來上班。有一次，我開口問他是否愿意來保險(xiǎn)公司上班。 ?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員都知道‘一張保單等于兩百五十個(gè)市場“因此，即使客戶投保也不算是完完全全一筆生意。 2020/9/19 21 ?對(duì)我而言，顧問包括外在的和內(nèi)在的顧問，舉凡保戶，生意上往來的對(duì)象，同學(xué)，朋友，甚至兒女同學(xué)的父母。 2020/9/19 20 第八招：讓兩雙眼變成一百雙眼 ?我們常常看到有些任何的人的名片上印著“某某公司顧問”“顧問”這兩個(gè)字聽起來是個(gè)很大的學(xué)問，好象知識(shí)常識(shí)學(xué)識(shí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)背景人際關(guān)系的夠的人才能當(dāng)顧問，其實(shí)不然，我就利用“顧問法”借力使力，不但加快招攬人才效率，也能從顧問介紹對(duì)象中認(rèn)識(shí)增員的對(duì)象?！霸瓉磉@邊連想混都混不下了” C小姐終于恍然大悟，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初自己說的沒水準(zhǔn)是錯(cuò)的！ ?還有一位 E小姐也是跳槽的同業(yè)人員，說實(shí)話，她還真是績優(yōu)人員，由于他的主管心胸狹窄，惡意打擊，加上同事之間的幾度中傷，讓他萌生跳槽的想法。 ?作保險(xiǎn)要跟人家低頭呀，她這個(gè)古板的愛面族怎么可能這樣做？ C小姐以懷疑的口吻問老同事。 ?話說當(dāng)我離開味全之后，除了招攬保單，也向老同事增員，有一段時(shí)間，我曾經(jīng)想增員 H小姐和 C小姐， H小姐成功地進(jìn)來我們的公司， c小姐卻跑向另一家保險(xiǎn)公司，當(dāng)我追問原因時(shí)， C小姐說：去你們國泰也要天天打卡，我現(xiàn)在這里又不用天天上班打卡，比較自由，沒有水準(zhǔn)。 ?話說這位業(yè)務(wù)人員去洗衣店老板娘婆婆的喪禮時(shí)，聽到老板娘說：我婆婆生前最喜歡 G先生，（某位知名立法委員）如有他的挽聯(lián)，婆婆地下有知，不曉得多么高興，“ ?我們認(rèn)識(shí)他，我去跟你向 G先生要一幅挽聯(lián)，”業(yè)務(wù)人員趕緊說。如果只有一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒有人協(xié)助，沒有累計(jì)很多的準(zhǔn)保戶，那么就會(huì)作的很累。三百六十行，各有不同的賺錢方式，這些方式可歸納為三大類： ?靠自己的能力與學(xué)歷：沒有其他人幫忙介紹，是風(fēng)險(xiǎn)最低，速度最慢的方式。 ?為了增員這位在三溫暖工作的修指甲小姐，我有空沒空就到三溫暖黏她，不斷地講，不斷地纏她，多用一份心，多用一份愛，終于讓她點(diǎn)頭，從兼差開始作起。 ?誰說的，命運(yùn)掌握在自己的手中，要改變命運(yùn)，先要改變自己觀念。 ?夫互倆一同進(jìn)來保險(xiǎn)公司，不但可以把保險(xiǎn)當(dāng)做事業(yè)來做，也因?yàn)閷?duì)工作的認(rèn)知相同，而懂得體諒對(duì)方、包容彼此，何樂而不為？ 第四招：夫妻一條心，泥土也會(huì)變黃金 2020/9/19 14 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?增員要窮追不舍，不斷地和對(duì)方保持連絡(luò)，維持關(guān)系，黏功要夠，并且以自己的例子做為說服的工具，如此一來，被增員者看到你的薪水高、心情又快樂，久而久之就會(huì)被你所吸引。沒想到，當(dāng)我們夫妻倆將巨堂處經(jīng)理陳彩的老公騙進(jìn)公司后詳情請(qǐng)看我的上、一本阿鳳精神，陳彩夫妻倆也設(shè)計(jì)將我老公騙進(jìn)來。（請(qǐng)看增員第 18招） 2020/9/19 12 第四招：夫妻一條心，泥土也會(huì)變黃金 ?很多主管不贊成辦公室戀情，有些公司甚至明文規(guī)定：夫妻不可在同一個(gè)公司上班。 2020/9/19 11 第三招：循序漸進(jìn)法 ?十五年前，我想增員一位 P小組，她告訴我：等我小孩上高中后，我再來做。楊瀟碧報(bào)升正式之后，又陸續(xù)作了很多 CASE 領(lǐng)了很多錢，現(xiàn)在已經(jīng)當(dāng)了主管，她真的從沒落貴族變成了浴火鳳凰啦！ 2020/9/19 10 第三招：循序漸進(jìn)法 ?有些女性生了小孩后，就不再出社會(huì)，一心一意已照顧家庭為生，拒絕外出工作，而且意志堅(jiān)定，就差沒對(duì)天發(fā)誓，此時(shí)就要采取循序漸進(jìn)法，見招拆招。每次早會(huì)時(shí)。 ?在增員的第一招中，我曾經(jīng)請(qǐng)楊媽媽和我套好招，介紹她的女兒和我見一面，當(dāng)我和樣瀟碧見面后，我就告訴她“你能不能來我們公司，幫我們做放款的業(yè)務(wù) ? 2020/9/19 8 2020/9/19 9 第二招：沒落貴族變?cè)』瘌P凰 ?“放款業(yè)務(wù)？這個(gè)我有興趣！我以前做不動(dòng)產(chǎn)，認(rèn)識(shí)很多代表”楊瀟碧說。您只要介紹我和您女兒認(rèn)識(shí)就好，但是您不要告訴她，我是找他作保險(xiǎn)的，不然她絕對(duì)會(huì)拒絕，您就說有人需要辦貸款業(yè)務(wù)的人才，想請(qǐng)她幫忙！” ?楊媽媽同意我的說法，介
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